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再谈“评估创业项目的几个关键词”经验

2020-07-24来源:大学生网络兼职编辑:赚钱新项目标签: 赚钱新项目

文章导读
之前写了《评估创业项目的几个关键词》,分别是“市场需求”、“目标人群”和“业务壁垒”。今天想再谈一

1.你为什么想再谈一次?

我以前写过“评估创业项目的几个关键词”,分别是“市场需求”、“目标群体”和“商业壁垒”。今天,我想再谈一次,因为前面的三个关键词有点抽象和宏观,它们与创业项目不太接近。让我们今天就来谈谈,换三个关键词,希望更接近创业项目,更具体、更实用。

2.这三个关键词是什么?

它们是:市场流动、产品供应和行业竞争。“市场需求”和“目标人群”的结合体现为“市场流动”;添加“产品供应”;“商业壁垒”体现为“行业竞争”。

3.审查市场需求、目标群体和业务障碍

市场需求的三个维度:刚性、频率和供求;

三类目标群体:目标用户、目标客户和关键人物;

商业壁垒的三道防线:行业门槛、同行壁垒和客户依赖。

4.谈论市场流量

市场需求被市场流动所取代的原因是,知道需求是什么仍然没有直接影响,因为仅仅知道需求,没有用户或顾客,在实践中是没有用的。

目标人群被纳入市场流的原因是,知道目标人群是谁仍然没有直接的影响,因为知道目标人群是谁,就不能接触到它,不能得到它,并且在实践中没有帮助。

不要纠缠需求,不要纠缠人群,直接询问交通。流动代表两件事:注意力和消费。它不仅能覆盖市场需求和目标人群,还能进一步延伸和消费。

5.谈论产品供应

产品供应是一个新引入的关键词,但这个词并不新奇,它是一个简单的概念,也是每个创业项目都无法回避的业务核心。

无论是工具、内容、消费或服务,还是传统产品或新兴产品,产品的供应能力和模式都可能决定商业模式或运营模式。

产品供应中有一个关键环节,即供应复制、高成本复制或低成本复制;无论是连续复制还是周期性复制;它是可控复制还是随机复制?

6.谈论行业竞争

首先是专业人士和外行人之间的竞争。这场竞争的关键在于行业门槛。如果行业门槛低,外行容易抢饭碗,而如果行业门槛高,外行难抢饭碗。

接下来是点对点的竞争,这种竞争的关键在于对等壁垒。你能做的事可以由你的同龄人来做,但你能否做得比同龄人更好是同龄人的障碍。

第三是与客户的竞争,而这种竞争的关键是对客户的依赖。也许很多人不明白我必须与顾客竞争?但这是真的。如果你不竞争,你的顾客会在任何时候抛弃你。顾客依赖有两个层次,一个是行业依赖,另一个是企业依赖。

7.三个关键词真的可以用于项目评估吗?

市场流程、产品供应和行业竞争以前没有被用于项目评估,所以当它们被用于项目评估时,可用性仍有待于实际测试。然而,如果我们能够分析创业项目的流动模型、供给模型和竞争情况,并从流动、供给和竞争三个维度来评价创业项目,似乎是可行的。

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