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关于复工的思考:如何鉴别一个假冒的营销专家?

2021-02-23来源:大学生网络兼职编辑:网上赚钱标签: 致富好项目

文章导读
编辑导语:伪专家就是一群打着专家的旗号,却不用科学的方法和事实来说明问题,总是为了迎合一部分人的需求,而不顾事实的发表自己高论,误导用户的人。本文作者立足营销行业,分享了辨别伪营销专家的几个

编者按:伪专家是一群人,打着专家的旗号,不使用科学的方法和事实来解释问题,总是为了迎合某些人的需要,不顾事实,发表自己的高观点,误导用户。基于营销行业,本文作者分享了几个鉴别假冒营销专家的方法,供大家参考。

关于复工的思考:如何鉴别一个假冒的营销专家?

工作原因:这两年接触了很多营销领域的讲师,听了他们的课,有过一些交流。在我的尴尬阶段,会遇到很多自称专家的人。我们存在于XX市场专家,XX网络专栏作家,XX营销大咖啡交易所。

我知道自己水平不高,自然明白鱼龙混杂,包括专家和“瓦工”。所以,久而久之,我总结了一些认识人的方法。今天我总结几个来告诉大家:如何鉴别一个假货营销专家?

在此之前,我们先来定义一下什么是专家。“专家”一词在词典中被解释为在某一领域具有特殊研究或独特技能的人。

“伪专家”很好理解,就是没有专门研究,没有技术或解决方案的人。

在营销行业,伪专家是很难认定的,因为任何一个在行业内有一定知识的人,都可以解读一些品多多崛起和朋友圈刷屏的案例,让你听云听山,似乎是一回事。这些人换个角度看就好了。如果他们长期遵循它,他们将有误入歧途的风险。尤其是在营销行业,人们拿钱说话的地方,很有必要区分假营销专家。

我把辨别方法列为三点:看理论,看作品,看观点。让我们一个一个开始。

首先,看理论

1.基础理论基础扎实吗

做市场营销的不一定是经过培训的,做的好的有一个共同点:【/s2/】认同经典理论,基础概念扎实。

判断的第一个标准是基本概念是否理解透彻。

比如营销是什么概念?大多数人会说他们在找营销号做活动和新媒体& amp;短视频用于促销和降价促销。现在必须提到的是直播...但请记住营销的基本概念是一个-

一个组织为了自身和利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递顾客价值,并为顾客、顾客、合作伙伴和整个社会带来经济价值。

如果你不能理解这一层的本质含义,说说口碑营销,爆款营销,病毒营销,那么这就是一种舍本逐末。这个人在某个技术层面上比较专业,比如写标题,流量获取,品牌形象设计,但在营销层面上还是片面的。

对基本概念的理解深度决定了能达到的高度。

重新看一下营销4P的解释(产品、价格、渠道、推广),每一个字都要仔细考虑。也许你会发现新的东西。

2.新概念抓住本质了吗

如果基础理论足够,为什么会有层出不穷的新营销理念?比如私域流量、IP营销、流量池等。因为社会在发展,商业在进化,更细分的消费场景和相应的营销方式也会进化,新词自然会被定义和解释。

需要注意的是,这些新概念都是从基础理论上引申出来的,基本要素的组合要还原。

比如之前私域流量非常火爆,很多行业专家在谈私域流量的时候都讲了四个收购原则,三个社区建设工具,分别是吹小号,加好友建群,企业微信。它没有抓住它的本质,就是能以较低的成本和多个联系人来维护用户组和关系。这个属性也决定了适用的品类属性,即高频低决策成本产品,适用于快速移动的消费品和内容品类,如X品牌新美容产品用户群、X社区杂货购物群、X大众粉丝群。

“各行各业都需要建立私有域流量池”的声音可以忽略。

每个新概念、新解决方案都有其适用范围。只有分解新概念的构成要素,我们才能理解它在哪里发挥作用。当你手里拿着短刀左打右打,但明白只适合近战性质的时候,你是不会参加远程作战的。

首先要做的是还原概念的本质,而不是把新概念当成灵丹妙药。

当与该领域公认的专家交谈并谈论一个新概念时,他们的回答通常是以下步骤:

  • 明确定义:明确概念是沟通的基础,先明确概念的构成;
  • 性质分析:构成要素中各个关键点的性质是什么,这种组合能带来什么独特的功能;
  • 应用扩展:基于这种组合特性,可以在哪些场景下工作;
  • 案例解读:例如,当前XX案例就是使用的方法论。
  • 跳过这些步骤,直接沿着新概念讲案例和应用场景。认知基本停留在表面。

    所以,当你遇到另一位专家时,不妨先说一下基本概念。

    第二,看作品

    在营销行业,谈论趋势和方法论的人很多,谈论解决方案的人很少;很多讲大品牌,讲成功案例,很少讲自己的技巧。

    第二点是看实际产品,因为很容易抄袭一个想法,整合一个论点,但是很难理解方法——有效使用——并成功落地。

    大学的时候有个D老师,讲品牌营销。她有深刻的学术理论和容易处理的案件。当时她好像是个品牌专家,直到有什么东西打破了我对她的印象。

    对于个人品牌建设,D老师通过在动物简笔画上写名字做了个人logo。类似下图,线条也算是中国笔画。

    关于复工的思考:如何鉴别一个假冒的营销专家?

    黑板画出来的那一瞬间,我明白了D老师对品牌的理解大多停留在课本和学术上。因为她的logo认可度差,传播成本高,关联性弱,不适用品牌设计的原则。总之,没有知行合一,你就不会真正了解商业品牌。

    为什么一定要通过作品看水平?我曾经看过一个故事,讲的是如何验证一座桥成功建成,可以通行车辆。方法是开业当天建筑师要站在桥下。

    大多数营销专家都有两个字:责任。你敢为自己的理论、方法、观点去冒险,并为之负责到底吗?负责任的最好方式就是用自己的工作说话。

    把自己的理论运用到别人的作品中,很容易片面,甚至根本看不到真实的样子。

    之前请了一个营销专家来做讲座,讲的是某品牌洗衣皂粉的现场活动,说活动节奏清晰,数据和转化有多好,赞可以写在软文里。我听着就笑,因为这个活动是之前的团队做的,KOL直播脚本都是我设计的。实际情况我很清楚,只能说数据维护的很好。如果你把它作为一个成功的案例来分享,你就错了。

    所以,如果你打算跟一个营销专家长期学习,不妨看看他的作品,听听他自己对方法论的解读。目前能组合成一套工具的理论并不多,有效性可以通过案例来证明。中国和中国是一体的。

    尤其是在商业环境下,最好听当事人的第一手解读,只有当事人知道关键。之前广告圈对老大叔的设计有争议。那些说老大叔设计丑的人,不知道一个企业营销的关键是什么。

    看作品,看自己的言论和方法是否负责,很少能通过这个标准。

    第三,看观点

    如果专家还没工作,或者还没有进入某个领域参与实际操作,你在看什么?然后从他的角度出发,比如案例的解读,方法论的研究。但从观点来看,也有一些门道。

    1.具体问题是否具体分析

    认识一些行业作者,他们通常有一套基于经典理论的分析框架和工具,但有时局限于工具的视角,所有问题都是用这套工具来解释的。这叫“拿锤子的人看起来像钉子”。

    比如说,在luckin大行其道的时候,文案领域的作家们会称赞luckin的口号“这个杯子,谁不爱”。从定位、品牌形象、传播原则等方面阐述了口号的成功。,然后解释了文案对luckin的崛起有多大的贡献。

    但其实对于初创企业来说,商业模式、市场策略、产品设计、运营活动才是重点。把成功归因于文案,就是片面夸大文案的作用。

    看一个人的观点,首先是看是否从具体问题出发,从内部探索关键要素,而不是用自己的一套工具去解释所有现象。

    2.看景深和点、线、面的结构

    即使是同一个平面海报,不同的人解读的信息也不一样。这时候就要看观点的深度和相应的理论框架了。

    比如国内专车“Beat U”运动期间发布了一系列海报,不同深度解读的内容也不尽相同。

    关于复工的思考:如何鉴别一个假冒的营销专家?

  • 【/s2/】第一层是表层,视角用图片表示,结果有价值。【/s2/】那么口译的内容就是发言人的选择是否准确;是否是热门话题;文案技术怎么样;视觉冲击是否到位;使用什么沟通渠道;预期的沟通效果这么好。
  • 第二层是策略层,以创意策略为主,重视过程。解读的内容是为什么制作这组海报,原因是什么?原来是和优步在市场上竞争;从“打击黑车”切入;以群星证词的形式;沟通的节奏是怎样的;媒体策略是什么等等。
  • 第三层是战略层,从视角探究情况,重视原因。【/s2/】解读内容是分析当前市场结构;分析企业的优势和竞争环境;如何设计优势战场;有哪些战略投入?是否扬长避短等。
  • 由于第三层的市场情况和企业的战略设计,选择了第二层的战略,得到了第一层的结果。事实上,只有从战略层面分析,才能判断这项活动做得有多好,是否达到了目标。为了在各个层面进行解释,需要相应的理论框架。

    请对比这三层,看看你平时关注的文章,分析一下是哪一层。

    如果很难判断,其实还有一个最简单的看观点的方法,就是看这个观点三年后是否过时。抓住本质可以跨越时间段,肤浅的分析就是浅薄的分析。经典理论经久不衰几十年,在于直指问题根源,在当前环境下依然发挥作用。

    好吧,我们三点钟结束。下面我们来复习一下:

  • 看理论:基本理论概念清楚吗?新概念还原本质了吗?
  • 看作品:你把观点和方法论融入作品了吗?作品口碑如何,是否得到市场认可?
  • 视图:要从具体问题分析吗?分析水平如何?
  • 以上是我总结出来的鉴定假专家的方法,对我来说还是挺有效的。你不妨试试。

    最后

    很多人会通过案例解读文章学习方法,但你要知道,相当一部分营销案例来自媒体和营销讲师,他们的目的是流量。写的所谓案例大多是品牌软文(因为我之前写过,知道这个东西有多少水分),不提供解决方案,对自己的言行不负责。最好的办法就是自己去验证。

    当你身处险境的时候,那些理论方法才是脱险的稻草。往往在这个时候,你就能明白哪一个最有韧性,哪一个可以信任,引导你走出困境。

    商科老师管理不好企业,优秀的影评人当不了好导演。他们之间有一条叫风险的河。不冒险,站在岸上总会学会游泳。

    学习创业方法不如个人参与小企业那么深刻。

    学屠龙的人永远不会有猪肉贩的犀利。

    #专栏作家#

    苏老石,微信微信官方账号:苏老石,大家都是产品经理专栏作家。专注于广告和营销领域,有趣又有趣,很受读者欢迎。全网几十万人看行业文章。

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