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为什么现在新品牌没有口号

2021-02-23来源:大学生网络兼职编辑:最赚钱的行业标签: 赚钱生意

文章导读
编辑导语:以前我们对于一些商品的认知,多多少少都能说出一些熟悉的广告语,脑白金、莎普爱思眼药水等等都能脱口而出;但现在对于一些比较火的品牌,我们也不太清楚他的slogan是什么;本文作者分享了关于

编者按:以前我们可以说一些熟悉的一些商品的口号,还有脑白金,沙普爱思眼药水等。可以脱口而出;但是现在对于一些热门品牌,我们不确定他的口号是什么;这篇文章的作者分享了他对新品牌口号的想法,让我们一起来看看。

为什么现在新品牌没有口号

偶然想起以前听过的一个老相声,讲的是股市。

90年代中国有股票的时候,整个股市只有几十只股票。当时投资人不说上市公司的名字,只说股票代码,00001,600519等。被称为专业。

后来随着上市公司数量的增加和股票代码的丰富,投资者逐渐不再谈论代码。为什么?因为不记得了。

试想现在有3000多只股票,记住每只股票的代码不下于三年高考复习,这叫一个难度。

讲这个故事意味着什么?你有没有注意到品牌的口号就像股票代码一样,越来越记不住了?

虽然标题上说现在的新品牌没有口号,但也不是没有,但是随着品牌数量的增加,我们真的记不住了。

比如灵魂拷问大家:海底捞的口号是什么?我不知道。意思是“我想吃火锅,现在给你拧”。你觉得尴尬吗?尴尬是对的,因为这个短语是我编的“口号”。其实我不知道海底捞的“口号”是什么。

这么知名的火锅品牌没有口号,是因为我们的认知出了问题,还是世界出了问题。都不是。科技改变了生活。

01口号打造顶级品牌的时代已经过去

海底捞可能是个特例,那么再举个例子,小众饮料袁琪森林的口号是什么?如果你想喝汽水,我现在就给你。是的,这也是我编的。

为什么刚成立五年的袁琪森林年销售额超过30亿,因为没有口号?如果90年代的营销宗师想到口号,营业额肯定破8亿?

字里行间是不是很讽刺,但说实话,确实很讽刺。

每个时代都有自己的特色和玩法,如喜茶、耐雪、三顿半、王宝泉等新品牌,无一靠口号崛起。他们靠的是什么?

是对现代社会传播属性的把握,是对消费者需求的洞察,说人就是和用户玩,满足用户需求。

老品牌成长乏力,新品牌层出不穷。

现在一个新的品牌只值几万块钱,但是推出后效果不好,马上就换了新的曲目。另外,消费者的大脑容量有限,每天接收信息的时间不超过24小时。

品牌数量激增。也许一个品牌可以在过去的一个月里问世。现在一个小时就能出来,想用口号制胜的策略;就像你让19世纪的顶级侦探夏洛克·福尔摩斯解决现代电信诈骗案一样,他连电脑都不会用,所以他能破案。

时代变了,思维也会变。

西茶创始人不到30岁,深圳新进网红茶餐厅创始人还是90后。什么都有是合理的。许多年轻的新面孔创造了用户熟知的新品牌。老一辈不是创造了新的品牌吗?不是我没有,而是我努力了,没做。

你为什么不做?只是用老思维做一个新品牌,自然不会有好结果。

过程必须结束,重心必须改变

现在做品牌还需要口号吗?需要答案。就像一个人的名字,口号是不可或缺的,但已经不像以前那么重要了。

知道了这一点,我们在推广产品、打造品牌的时候就可以有针对性了。

过去,所有的广告都是围绕着这样一句口号展开的,“无论你想要什么,在春节期间送礼物的时候,你可以给你想要的任何东西。”现在用户已经被各种信息轰炸,用口号是不可行的。那么,应该用什么呢?带着情感。

新兴的新品牌都有一个共同点,在消费者的情感共鸣中发挥的非常缓慢。

难怪以前物质不丰富,大家用什么都满意。现在物质极其丰富过剩,用户会开始追求新的东西,不仅仅是好吃好玩好用,还有精神上的享受。

就像你喝三餐半,真的只是为了一杯咖啡吗?不,你喝的是三顿半这个牌子背后的调性。

过去的策略现在不管用,现在的产品也是过去的炮灰;比如活力森林是90年代放的。当时人们甚至认为喝可乐是一种奢侈,甚至比可乐还贵。最重要的是,傻子才会买没有口号的。

回到现在,在推广一个新品牌的时候,要细化品牌的调性,不再是一句话,而是一段视频,一篇关于种草的短文,等等。

因为很难用一句话来解释一个品牌的调性,比如描述老虎和我,一个有趣的灵魂!显然,这是有失偏颇的。其实我还有很多优点。三天三夜说不完。

让用户得到品牌的调性,这是不断在用户面前种草刷脸的结果。

今天用户在小红书上刷拉面,说觉得不是拉面;明天再刷颤音,感觉精致的女生在吃东西;后天在李佳琪的直播室又看到了。就连这个“魔鬼”也是天啊,我立马就有心下单了。

这时你递给用户一个麦克风,问她对拉面说的品牌调性有什么看法。她说:我不知道是什么调性,但这是我想要的。

以前用户是按口号找产品,现在用户是按内心感受找产品。

我们品牌推广的重点是什么?是让用户感受到心中的品牌;这种感觉是通过图片、文字、视频、音频甚至朋友的口碑产生的。

一句口号能让用户对产品有感觉吗?答案是否定的,所以记住这篇文章的主旨,不要拘泥于口号。

外部环境也发生了变化

虽然提供服务赚取报酬的商业性质永远不会改变,但即使再过一千年也不会改变。但是商业玩法五年变化不大,十年变化很大。

从外观上看,用户的五官和四肢并没有进化,但是技术的进步极大地改变了用户获取信息的方式。

信息获取的改变必然导致品牌传播方式的改变,品牌传播方式的改变必然导致品牌传播内容的改变,品牌传播内容的改变必然导致口号地位的改变,这必然会让一些老牌营销公司坐立不安,因为过去的经验已经不适合了。

有句话说得通。未来属于年轻人,不是因为年轻人体力好,而是因为他们的思维更符合当下。等这波年轻人老了,就被下一代淘汰了。这是生物遗传的规律。不管你承认与否,这是事实。

我们终究会有过时的一天。认清事实,这样才能达到你的最终目的。

04最后

透过现象看本质,生活中一个事物微小的变化,背后可能是什么,我们不知道。

最后,说真的,海底捞的口号其实是:大家好,海底捞。虽然没有这句话,但不影响他们在火锅市场的地位,但还是写进官网了;足以说明:口号永远不会过时,但不再那么重要。

#专栏作家#

虎谈运营,微信微信官方账号:虎谈运营,大家都是产品经理专栏作家,2019年度作者。《全栈操作大师》的作者,数千个水流项目的操盘手。专注产品运营推广,掌握运营的所有模块,将运营推广化为手掌心。

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