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品牌怎么进行品牌创新?4个路径值得尝试

2021-02-21来源:大学生网络兼职编辑:兼职网络推广员标签: 小本创业赚钱项目

文章导读
编辑导语:如今市面上的品牌种类越来越多,各种新品牌不断的推出,很多新品牌用不一样的方式进行营销,抓住如今消费者的心理,从另一个角度出发,进行成功的定位;本文作者分享了关于品牌创新的四个路径,我们

编者按:如今,市场上的品牌越来越多,各种新品牌不断推出。很多新品牌以不同的方式营销,抓住当今消费者的心理,从另一个角度成功定位;这篇文章的作者分享了关于品牌创新的四条路径,让我们一起来看看。

品牌怎么进行品牌创新?4个路径值得尝试

所谓360线导致第一,但对于非第一品牌来说,找到新的出路是非常重要的,因为如果品牌不能做到最好的一个,它就会在竞争中落后,直到被消费者忽视。

突破品牌,创造新品类是最好的选择。

很多企业在做品牌的时候都有一个奇怪的现象。他们总是把目光放在竞争对手身上,或者总是认为竞争对手是自己行业的头牌,而且做得比这些所谓的竞争对手好,所以往往会不自觉地陷入下面的陷阱。

其实与其更好,不如与众不同。未来学家托夫勒说:“谁占据制高点,谁就能控制世界”;品牌也是如此。与其在别人的阴影下挣扎求生,不如重新开个灶,以山为王。品牌的另一个职业是从一个全新的类别切入。

那么,新的范畴是什么呢?品牌如何通过新品类曲线救国?一个新品牌如何切入一个新的品类去超越一个弯道?

纵观消费品市场,许多新品牌在突破新品类方面取得了巨大成功,值得学习和探讨。

一、全新品类突围路径 世界上没有凭空出现的类目。所谓新品类,更多的是品类细分或者品类创新。作者认为以下方向值得尝试:

1.对形势的深入了解 人总是在某些情况下,不同情况下消费者的痛点才是品牌最大的机会。

在喝酒的情况下,传统上是家人聚会或朋友聚会推杯换盏。喝酒的场景是为了好玩、品尝或令人心痛,并作为礼物;所以传统白酒以历史文化为卖点,容量大,最重高端口感。

然而,随着年轻消费群体生活方式的改变,饮酒的场景发生了微妙的变化。多喝酒成为一种社交的聚会方式或者一个人释放情绪的自我满足,催生了小酒市的兴起;小酒是利润低、价值高、小瓶装的细分品类,深受年轻人青睐。

姜是大家熟悉的,是一款典型的小酒,也是一款专注于一个人的小酒里约。喝酒现场是生活工作后的一种轻微放松,赢得了不少粉丝;作为一款非主流的果酒,梅剑也因洞察朋友们好久没见的聚会场景而广受欢迎,半年之内荣登果酒第一品牌。

2.捕捉流行文化 任何一种文化的流行都代表着一群人的追求,而由于其独特的标签属性和强大的社会联系,高映射率必然会为新的类别创造机会。

宅男文化的流行带动了方便快餐业的稳步增长,你会看到越来越多的人从hi锅里吃饭,浩荡罗、拉面硕等新品牌开始抢走很多人的胃口。

随着中国的崛起,每个人的民族自信心都提高了,这使得中国风越来越流行。你会看到街上穿汉服的人越来越多,在任何旅游景点或商业广场集体打卡都是一种新时尚。

定位于“东方妆容”的华西子,正在利用中国风的流行,迅速开拓市场,成为民族时尚彩妆品牌;还有一种茶叫“国潮茶”,也是在红海奶茶品类中脱颖而出的中式设计。

大家总是嘲讽这是一个看脸的世界,你不会认为面值可以创造一个新的范畴!

电气提出“萌家电”差异化品牌定位,萌家电一个又一个收获了年轻人的心;高价值产品给用户提供了一个强有力的闭眼理由,也提供了晒太阳的机会,很难脱离时尚。

3.拿脉搏消费趋势来说 哪里有趋势,哪里就有机会,消费趋势的上升必须有人们的痛点支撑。

泡在保温杯里燃烧我的卡路里。目前的健康问题是新一代关注的焦点。你会看到越来越多的食品向健康靠拢,新的品牌会随着潮流而崛起;饮料被称为肥宅水,喝了之后总是充满罪恶感,所以专注于“0糖、0肥、0卡”理念的袁琪森林成为饮料新宠。

同样注重健康和低热量,王宝宝创新了谷物类,选择富含膳食纤维的燕麦为主要原料,辅以各种营养丰富、颜色鲜艳的水果,通过低温烘焙谷物创造健康美味的认知,从而赢得了代餐谷物类的第一名。

4.技术爆破 新技术的突破或应用往往可以创造出一个新的范畴,不一定是重大的技术突破或发现,更多的是借助技术的范畴创新。

经常喝咖啡,你可能知道一般的速溶咖啡粉多是在高温高压环境下蒸馏,味道有点苦,有点酸;而三顿半采用低温冷浸技术,3秒溶解不掉味,通过冷冻干燥和冷浸成功打开市场。

小贤炖也是利用技术进行品类创新。在焖制工艺上,创新性地开发了单瓶水雾焖制工艺,还采用了后期杀菌,提高了口感、营养和食用安全性,成为鲜炖燕窝的标杆品牌。

无论是品类细分还是品类创新,都在一定程度上改变了产品的使用价值或认知价值,使品牌找到了新的成长途径。

第二,品牌类别切入基本判断 其实品牌切入新品类就是突破现有品类的局限,在场景、文化、消费趋势、技术等方面探索新的可能性,重新占领认知的高度。

除了掌握新品类的路径,品牌对于新品类的基本判断也是必不可少的。

1.需求空间 社会正在向多元化发展,消费趋势也在不断分化,会不断产生不满足的需求。但并不是所有的新需求都能进行品类创新,只有足够的需求空间才能支撑一个全新的品类。

对于新的需求,必须是某一群体的共同痛点,这样新的品类才有“群众基础”。同时,这个共同的痛点会刺激他们产生高回购消费行为。

近年来,突破新品类的品牌主要集中在日用品和快速消费品。正是因为这个原因,人足够的高频消费才能维持一个品牌的持续发展;就像单车共享一样,解决了城市旅行最后1公里的痛点。某些人基本上每天扫码骑自行车,甚至一天用几次。即使单价上涨,需求还是很大的。

2.竞争优势 需求空间可能存在,但机会不一定属于你。是的,如果你的品牌没有足够的竞争优势,即使在初期占据了新的品类,也会被有竞争优势的后来者挤出去。

一个品牌要想切入一个新的品类,不想给别人做婚纱,就必须在战略布局、供应链、销售渠道、服务等某些方面或多个方面具有不可替代性;此外,还有认知价值的不可替代性,在创造新品类的初期,可以快速建立认知障碍,为自己筑起精神护城河。

否则你的品牌创造了一个品类,培育了市场,却以其规模优势或其他资源瞬间被主流品类的头品牌挑中,只能在厕所里哭晕。

有句老话,解决不了问题就要解决问题。

对于品牌来说,如果不能成为消费者解决现有品类痛点的首选,不如重新设计问题,掌握新品类路径和基本判断;通过创建一个新的类别和改变路线来占据思想的制高点,我们将成为解决消费者新痛点的主要解决方案提供商!

以上希望能给你启发。

#专栏作家# 萧炎,微信公众号:营销禅院(ID:mancx),让营销无难劫,分享营销知识,策划干货,文案技巧,阿弥陀佛成佛~

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