当前位置:首页 > 网络推广赚钱 > 融入品牌的B2B营销,将事半功倍!

融入品牌的B2B营销,将事半功倍!

2021-01-13来源:大学生网络兼职编辑:网上赚钱标签: 快速赚钱  

文章导读
编辑导语:如今,互联网下半场已经变成了现实,人口红利正在消失了,C端市场增长放缓,市场主体由“人”逐步转向“企业”,互联网C端式微,B端崛起。中国互联网行业由2C向2B转变,整个市场的竞争加剧,为B

编者按:现在,互联网下半年已经成为现实,人口红利正在消失,C端市场增长放缓,市场主体逐渐从“人”向“企业”转变,互联网C端正在衰落,B端正在崛起。中国互联网行业从2C变成了2B,整个市场的竞争加剧,为B2B营销人员提供了更大的舞台,但挑战只是越来越多。

融入品牌的B2B营销,将事半功倍!

最近看了一组B2B营销策略报告上发表的数据,说67%的市场参与者认为自己的当务之急是逐渐从品牌认知度转变为线索增长和转化率的提高。这个数据不仅没有引起业内业外的质疑,反而引起了人们的共鸣!

不可否认,以结果为导向,寻找一种能够实现增长的新的营销模式,并全程参与销售线索的转化,是营销部门的主要任务。但这不能否认品牌力量带来的成长价值,也不能取代品牌在抓住用户心智、建立情感维系、凸显价值主张等方面的核心作用。

如果企业坚持使用MarTech或AdTech大批量获取客户,并通过无限缩短用户决策链的链接营销来提高转化率(这是由传统的AISAS营销规则转化而来的,类似于后来的成长黑客AARRR概念,这个方法论将在以后的文章中具体讨论),势必会误入歧途,浪费金钱。

一、品牌营销:与客户建立情感联系 自从我转型B2B营销,就一直被C端运营禁锢。所谓的低成本运营、社会属性、裂变因子、补贴战等理念,从来没有离开过我的营销策划和运营思路。想必很多从C端转型过来的小伙伴也有同样的经历。

其实这些考虑并没有错,只是在B方已经不那么合适了。

不仅因为B端客户的决策链长,产品交付周期长,而且各种企业客户的需求和痛点也不同(企业客户由于行业特殊性、发展现状、经营理念、管理方式、战略模式等不同,对企业服务的需求也不同。),企业服务商打造一个爆品有多难。

在这种客观条件下,即使是那些C端需要风雨的大厂,在向B2B行业过渡后,也要一次伺候一个客户。所以B2B营销本来就没有能力大批量签单,裂变增长潜力。

特别是B2B是一个低关注度的行业,很多人误以为客户是基于“成本、质量、功能”的矩阵来做决策的,所以B2B营销更倾向于价格和产品功能,甚至采用营销技术来追风赶势。

比如ABM营销自动化、运营思维、成长黑客等低成本高效率的互联网模式,目前大家都很推崇,看起来热闹,但最知道效果。

实际上,B2B营销的本质是H2H(人对人),因为所有的目标营销都注重客户的第二身份。

除了职业,每个人都有第二个身份。如果我们通过品牌影响力与他们建立关系,那将是一个新的营销机会,这将导致无限的想象力,从而抓住用户的头脑,在用户的判断中发挥情感反应的作用。

比如IBM发展中期,由于“自大”、“服务差”、“官僚主义”等负面印象,业务增长缓慢。

为了改变现状,他们在全球范围内发起促销活动,推出“IBM卷土重来”主题广告,通过身边的小事影响个人和大众,凸显IBM平易近人的印象,尤其是其“以客户为导向”的态度,再次重塑了IBM在科技领域的领先地位。

除了IBM,Intel、利乐等B2B公司都是从人的角度出发的,因为最终用户和最终买家也是个人,个人必须有情感。

虽然人们总是认为自己是理性的,会对选项和结果进行评估,然后做出可靠的、深思熟虑的、合理的决策,但是人在做决策的时候,会不自觉地受到情绪的影响。

根据一些研究,纯情感内容广告的盈利能力是纯理性内容广告的两倍左右(分别为31%和16%)。

这项研究的结果令人瞠目结舌,间接显示了B2B营销传播世界的麻木和同质化。无论是MarTech的成长型营销,还是盲目使用产品功能战和价格混战,只会越来越受限和狭隘。

因此,要破除营销神话,应从品牌的长期建设和投资入手。

在B2B营销中,我们应该永远记住产品对某人有吸引力。无论什么产品,都要人性化,然后提升目标客户的决策情绪,建立可以融入相关情感渠道的品牌体验。

二、品牌和营销的重点 树立品牌是一个漫长的过程,而营销是急功近利的,所以两者在狭义上是矛盾的,在广义上是互补的。

刚入行时,有人告诉我,企业品牌有两个维度:一是以维护形象和舆论为基础;另一种是以营销为目的的推广。这两项工作是独立并行的,由不同的团队完成。

其实我觉得不同的公司在不同的发展阶段有不同的品牌含义、运营方式以及与营销的关系。

初创公司的品牌多以市场线索来考量,注重投入的每一分钱都能直接带来看得见的效益,而以内容作为营销手段的方式在短时间内并不能带来明显的效果,所以有公关合作、线下活动、线上营销、培养种子用户等目的性很强的工作方式。

总之,一切目的都是以获取线索为核心:目标-画像-渠道-投放-数据分析-投入-回报比。

一般营销逻辑如下:

融入品牌的B2B营销,将事半功倍!

大型企业逐渐对行业影响力和产品口碑有需求,所以会从简单的“线索评估”逐渐向品牌形象力靠拢。

这一阶段的运营模式要么专注于客户服务、用户运营等以客户价值为中心的服务,要么分析行业、创造观点,通过输出白皮书、研究报告、分享会议等方式树立独特形象。

在这个阶段,我们主要关注现有客户的体验和潜在客户的维护,只专注于专门的研究,为他们创造有价值的内容,让客户更加活跃。

对于大型企业来说,当市场领先不请自来时,品牌的影响力就变得更加重要。

所以品牌定位一定要明确,贯穿整个公司的精神,指导市场运作的任何行为。当然,维护品牌、塑造形象也是现阶段的主要任务,比如舆论与公关、公益活动、行业规范等。,突出企业的社会责任和使命感。

3.如何控制品牌营销的方向? 无论做什么,都要有非常明确的目的和路径。什么都不想,只会浪费个人精力和公司资源。

据我所知,很多产品经理在判断需求时会反复询问需求方和自己。它的目的是什么?客户想要什么?是否符合产品策划?我该如何做到这一点?毫无疑问,资源不会被调动起来用于发展。

作为营销人员,在做品牌营销的时候,首先要搞清楚公司的愿景是什么。品牌是如何定位的?战略决策的方向是什么?应该如何执行?执行后如何衡量?如果你把这一系列问题想透彻了,你自己的实现路径自然就清晰了。

下面,基于自己的实践经验,分享一下讯联云平台的战略分解思路,以供参考。

融入品牌的B2B营销,将事半功倍!

VSEM是一个经典的分析模型,流行的观点是按照逻辑来推导:你要运营什么价值(愿景)——如何实现(策略和方法)——什么指标能体现你的运营价值(指针)——如何收集这些指标(设计方法和策略获取数据)——数据反馈和修正(数据分析、绩效和调整)。

简而言之,先有明确的目的,再有手段,而不是只跟风不思考清楚,只会造成公司资源的极大浪费。

第四,台湾内容对品牌营销的价值 最后,我提出了B2B营销中的“中台”概念。

我认为内容永远是一个组织的灵魂,甚至是一个品牌价值的主要体现。在任何伟大的营销中,为内容的火焰添加燃料都是不可或缺的。华为的爱国情怀,bilibili一夜升值40亿,小红书倡导的生活方式等等不胜枚举。

但是什么样的内容才能起到这个作用呢?

毫无疑问是高质量、高营养、高认同感的内容知识,否则可能适得其反。尤其是B2B行业,品牌政治、品牌专业性、品牌情感维护都需要有深入的内容和独特的观点来维护。

那么,这些内容从何而来呢?我觉得组织的内容运营也需要一个中办。

融入品牌的B2B营销,将事半功倍!

其背景是公司的使命愿景、产品设计理念和开发材料、客户解决方案和成功案例、行业发展和市场分析。

其前台不仅是销售团队、社区运营团队、新媒体运营团队乃至组织全体成员业务成长的基础,也是组织对外统一的形象。

所以这个内容对于组织来说很重要。它不仅代表了组织源材料的加工和通俗易懂的传递,还需要专业知识的跨学科整合和升华。

很多知名机构都有自己的研究院,理论上内容名义上属于中产阶级。但是,为了企业营销的目的,科研院所的性质需要接地、多元化、再商业化,应该差不多。

网上赚钱项目
留言跟帖
热门文章
日榜 周榜
1 微博软文营销有哪些技巧?

编辑导语:如今互联网行业发展迅速,很多企业会采用互联网的方式进行营销推广,微博也是一个重要渠道,而且微博的用户量大、活跃度高,获客成本也可以接受;本文作者分享了关于微博软文营销的一些技巧,我们一起来...

2 三大维度,如何规划一个0-1的品牌?

编辑导语:近几年突然火了很多品牌,比如钟薛高、完美日记、元气森林等等;一个品牌从0到1的建立除了他们的产品有特点之外,品牌的定位也很重要,要让用户对你的品牌或者产品记忆深刻,就需要找到明确的定位;本...

3 “内容+娱乐”,直播电商逐渐清晰化的未来

在直播电商炙手可热的同时,品牌商也需要对这种营销方式的长期价值和未来发展走向展开思考。本文作者从直播电商兴起的源头出发,对直播电商的现状和未来展开了分析讨论,一起来看看。直播电商发展到下半...

4 网红品牌的2020:破圈、爆红、挑战

成为网红,只是品牌迈出的第一步,像是走上舞台,拥有了一束聚光灯,能否把这场戏演好,还要看后续的努力经营。文章对2020年的网红品牌发展情况进行了梳理盘点,与大家分享。2020年,从美妆界的...

5 2020,如何说服年轻人掏出兜里的钱?

经过今年的疫情的影响,人们消费都谨慎了起来,广告不再能随随便便让消费者掏钱。另一方面,很多企业都在削减营销投入,既要品牌声量又要销量增长。广告人今年挺难的,在当前情况下,品牌要如何打动消费...

6 再谈砍价助力,微信读书和拼多多各走一边

编辑导语:众所周知,如今的流量获取难、成本高,不少平台选择用裂变的方式进行营销,低成本效果也还不错;拼多多一直都以砍一刀等方式进行裂变,如今微信读书也推出了“0元得纸书”,用砍价的方式进行裂变;本文...

7 以运营和数据为王的在线教育公司怎么做品牌?需要做吗?

作为在校教育公司,一直以来看重的都是数据和运营,想要不断地吸引新客户,留住老客户。但是,本文作者通过一次课程认识到,品牌对于在线教育公司来说也同样重要。本文将从三个方面,分析在校教育如何做...

8 “灭霸”美团、“复联”滴滴、“X战警”华为、“银河”字节,品牌策略谁是未来?

美团在本地生活领域独树一帜,滴滴在出行领域不断深挖,不同的品牌策略会对公司的决策产生重大的影响。各大厂的品牌战略是什么样的呢?应该如何找到适合自己的品牌战略呢?本文将从六个角度进行分析,希...

9 社交货币发行权:引领品牌对迎合品牌的反超

编辑导语:在《疯传》中,对社交货币的描述是:就像人们使用货币能买到商品或服务一样,使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。社交货币的应用方法对于各行各业来说都不同,对于产品,是...

10 洞察与捕捉:产品卖点的提炼

编辑导语:产品怎么才能吸引用户的眼光?产品要找到用户的痛点,转化为产品的卖点,能更加精准的提高销量;在日常工作生活中就要有这样的意识,洞察与捕捉用户的需求;本文作者分享了关于产品卖点的提炼,我们一起...

1 微博软文营销有哪些技巧?

编辑导语:如今互联网行业发展迅速,很多企业会采用互联网的方式进行营销推广,微博也是一个重要渠道,而且微博的用户量大、活跃度高,获客成本也可以接受;本文作者分享了关于微博软文营销的一些技巧,我们一起来...

2 三大维度,如何规划一个0-1的品牌?

编辑导语:近几年突然火了很多品牌,比如钟薛高、完美日记、元气森林等等;一个品牌从0到1的建立除了他们的产品有特点之外,品牌的定位也很重要,要让用户对你的品牌或者产品记忆深刻,就需要找到明确的定位;本...

3 “内容+娱乐”,直播电商逐渐清晰化的未来

在直播电商炙手可热的同时,品牌商也需要对这种营销方式的长期价值和未来发展走向展开思考。本文作者从直播电商兴起的源头出发,对直播电商的现状和未来展开了分析讨论,一起来看看。直播电商发展到下半...

4 网红品牌的2020:破圈、爆红、挑战

成为网红,只是品牌迈出的第一步,像是走上舞台,拥有了一束聚光灯,能否把这场戏演好,还要看后续的努力经营。文章对2020年的网红品牌发展情况进行了梳理盘点,与大家分享。2020年,从美妆界的...

5 2020,如何说服年轻人掏出兜里的钱?

经过今年的疫情的影响,人们消费都谨慎了起来,广告不再能随随便便让消费者掏钱。另一方面,很多企业都在削减营销投入,既要品牌声量又要销量增长。广告人今年挺难的,在当前情况下,品牌要如何打动消费...

6 再谈砍价助力,微信读书和拼多多各走一边

编辑导语:众所周知,如今的流量获取难、成本高,不少平台选择用裂变的方式进行营销,低成本效果也还不错;拼多多一直都以砍一刀等方式进行裂变,如今微信读书也推出了“0元得纸书”,用砍价的方式进行裂变;本文...

7 以运营和数据为王的在线教育公司怎么做品牌?需要做吗?

作为在校教育公司,一直以来看重的都是数据和运营,想要不断地吸引新客户,留住老客户。但是,本文作者通过一次课程认识到,品牌对于在线教育公司来说也同样重要。本文将从三个方面,分析在校教育如何做...

8 “灭霸”美团、“复联”滴滴、“X战警”华为、“银河”字节,品牌策略谁是未来?

美团在本地生活领域独树一帜,滴滴在出行领域不断深挖,不同的品牌策略会对公司的决策产生重大的影响。各大厂的品牌战略是什么样的呢?应该如何找到适合自己的品牌战略呢?本文将从六个角度进行分析,希...

9 社交货币发行权:引领品牌对迎合品牌的反超

编辑导语:在《疯传》中,对社交货币的描述是:就像人们使用货币能买到商品或服务一样,使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。社交货币的应用方法对于各行各业来说都不同,对于产品,是...

10 洞察与捕捉:产品卖点的提炼

编辑导语:产品怎么才能吸引用户的眼光?产品要找到用户的痛点,转化为产品的卖点,能更加精准的提高销量;在日常工作生活中就要有这样的意识,洞察与捕捉用户的需求;本文作者分享了关于产品卖点的提炼,我们一起...

关于网上赚钱 | 联系方式 501878405| 网站地图

CopyRight © 2018-2023 www.yueseo.org, All Rights Reserved. 合作邮箱: 501878405@qq.com

郑重声明:本站除标明"本站原创"外所有信息均搜集转载自互联网 版权归原作者所有。如有侵权,请联系我们,我们会在3个工作日之内删除处理