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移动新十年,互联网如何反内卷?

2021-01-22来源:大学生网络兼职编辑:正规网上兼职赚钱标签: 快速致富项目

文章导读
互联网时代日新月异,流行的趋势每天都在变化。在以前,创业是属于家底丰厚且有学识有胆魄的人,而现在,普通人也可以通过开发一个小程序实现富裕的生活。本文作者回顾了互联网领域十年的创业史,与你分

编辑指南:互联网时代日新月异,流行趋势日新月异。在过去,创业属于家庭富裕、有知识、有魄力的人,但现在,普通人也可以通过开发一个小程序来实现富裕的生活。本文作者回顾互联网行业十年历史,与大家分享。

移动新十年,互联网如何反内卷?

学霸君倒闭,蛋壳崩塌,ofo欠了一笔巨款——移动互联网十年。乍一看,似乎创业成功率越来越低。风停了,独角兽就倒下了。

然而,“内卷化”真的是移动互联网的全部真相吗?

现实还有另一面。

年轻的牧民丁珍,可以红得满网,自己开理塘旅游;原本处于社会金字塔底层的辛巴散打蛋等草根反击,都是短视频头像网红;没上过大学的魏雅和阁弟李佳琪,成了有货第一姐,有货第一哥;原本在互联网沙漠地带的中老年人群和五环路外的群体,也可以追剧,网上购物;传统企业不需要投资高科技研发就能实现数字化转型。

或许,铺开是移动互联网近十年创业史的主流。

首先,新的移动十年:每个人都可以创业 在互联网创业的浪潮中,无论中国还是美国,几乎都是名校毕业,归国海外精英,各种二代等等。就连学者马云也是正规本科毕业。

但是在移动互联网时代,基层人民也有发挥的机会。

丁真,四川理塘县的藏族牧民,汉语说得不好,完全认不出拼音。但仅仅依靠一张天爷男生的笑脸照片,就将成为2020年热度最高、刷屏、全民知晓的现象网红级。通过自己的努力,四川甘孜地区的酒店预订比去年同期增加了89%。

移动新十年,互联网如何反内卷?

辛巴,90后黑龙江人,出生在一个普通的农民家里,但现在是搬运货物能力最强的哥哥,速度很快。辛巴家族曾经贡献了30%的阿托快手直播带货份额。

除了这些众所周知的案例,其实还有很多命运被改变的普通人。

白云是湖南衡阳市开锁高手。之前他每天穿梭于社区之间,挨家挨户贴小广告。

2017年,微信小程序上线。白云意识到,如果把小程序作为锁匠入驻的平台,客户打开小程序就可以找到附近的师傅,方便客户,也能给锁匠带来更多的生意。

同年11月,“解锁总部”小程序正式启动。白云通过锁匠的微信群和朋友圈宣传自己的小程序。据白云介绍,小程序运营步入正轨后,其月收入可达3至4万元。

最近白云把自己的业务拓展到了家政服务领域,开发了空调上门维修、管道疏通等很多家政服务小程序。

也是在2017年,河南小伙子梅西(化名)去北京谋生。13岁半辍学,在家乡当了十年建筑工人。梅西在北京做过很多工作,甚至在医院抬过担架。2018年,北京开始流行一些网红餐饮品牌。梅西开始在朋友圈跑腿购买这网红食物。他也有自己的小程序,跑腿的费用加上小程序的利润每个月能赚一万多元。

从企业角度看,互联网时代的“28”效应也很明显,那些对就业和GDP贡献巨大的中小微企业一度处于边缘地带。

但在移动互联网时代,中小长尾小企业和普通个人的数字化门槛大大降低。

2020年,温州瑞安某菜市场实现全面刷脸支付。虽然移动支付已经普及很久了,但瑞安中老年人点击手机扫码支付仍然是一个比较复杂的过程。在杂菜市场,着急的小商贩也会遇到浑水摸鱼的。

上面说的痛点,刷脸付钱就能轻松解决。

在这个菜市场,所有的摊位都安装了刷面支付。即使在市场最繁忙的上午11点后,通过刷脸支付,商家和客户也可以快速自动完成支付,无需额外的手机。

甚至可以满足一些小摊小贩的数字化需求。

例如,不像一、二线白领那样习惯于按价付费,菜市场的姨爷爷们热衷于讨价还价,总是习惯性地要求商家抹去变化——过去,无论是JD.COM、阿里还是品多多都没有考虑过这样的需求。现在,商家可以在微信上设置自己的设置,商店会员在付款时可以自动擦除更改。

这些数字化工具在平时是锦上添花,在疫情期间有雪中送炭的作用。

2020年8月的某一天,微信后台的商家小程序数据突然出现了明显的“异常”——前20名小程序位于新疆。

原因不难推测。当时新疆疫情比较激烈。当地居民在购买食品和日用品时,选择在网上下单送货上门,导致该地区商家访问小程序的次数“异常”激增。

随着平台流量保障的风起云涌,借助越来越多的多样化、简易化工具,小微企业数字化转型的成本大幅降低。

某开发商,2020年12月,微信小程序交易量从0增加到5000万。但他在开发成本上的投入极低——借助云开发平台,平均每个月的开发成本只有310元。目前这个平台的云开发已经超过百万人。

第二,传统产业的第二次创业:高性价比第一 如果把“创业”的内涵放宽一点,传统行业的数字化转型也可以算是二次创业。网络市场是这些老家伙第二次创业最重要的目标。

2015年,同行开始布局业务线的时候,立白集团坐不住了。“传统企业九死一生,数字化转型可能是在找死,但不转型肯定是等死。”李白集团中国台商部副总经理郑至今仍记得当时公司的纠结。

如何转型?开发独立的手机应用几乎是第一本能。但问题就在我们面前。普通用户不用买,说服立白终端经销商下载也挺难的。

在中国,有700多万终端基层经销商销售立白系列产品,其中许多是洗脚下地农民工子女。“文化水平不高,会用手机已经很了不起了”。而且他们用的手机大部分也是低端的,一旦下载太多应用就会热卡。

经过反思,立白集团决定利用微信等现有平台和工具,进行变道,开始数字化转型。

早期积累的数字经验也在疫情期间开始使用。

2020年,李白为数字交易会创作了一个小程序。目前已达到终端700多万经销商、8000多名业务员、80多万店铺,实现线上订购。仅9月9日的直播订购量就超过10亿元。

过去,立白集团和其他品牌一样,大量投资线下举办订单交易会。“本来是要找高楼里的酒店,订宴席,买好酒,花很多时间组织演出团队,准备会议,协调工作人员去现场担心安全问题。”好像是有面子,但是很多钱都扔出去了,一线交易员也很累。现在,李白找到了更划算的办法。

百货行业也有类似的经历。

2020年,中国百货商业协会对行业数字化进程进行了深入研究。结果显示,他们中的大多数人没有开发过手机应用——86%的人已经开通了微信小程序商城,36%的人开通了微信商城,17%的企业在抖音/ fast上推出了在线业务。

移动新十年,互联网如何反内卷?

中国最大的商业地产品牌万达集团就是一个典型案例。

虽然王健林的思想相当开放,但他在2015年左右开始数字转型时,一直在努力引入互联网的力量。但最早,万达集团一直是“绝对控股”的理念。

2015年3月,万达集团、百度、腾讯共同出资成立新飞帆,万达占70%股份。最终,新飞帆没有完成万达广场数字化改造的伟大任务,以今年年初的“注销”退出。

樊菲之后,万达卷土重来。2018年5月底,与腾讯联手成立合资公司,兵盛科技。虽然万达仍是控股方,但持股比例仅为51%,低于樊菲70%的持股比例。

这一次,万达不再执着于独立网站,而是以小程序为家。目前,万达广场小程序拥有8400万访客,2020年整体销售规模将达到28亿,在商场小程序中排名第一。

2020年,相当一部分线下零售和消费品牌在数字化的帮助下没有出现悬崖式的下滑。据中国百货商业协会统计,被调查的100家购物中,96%已经推出网络营销赢得客户,94%已经推出直播业务,55%已经开通家庭订单服务。

领先于其他酒店的万达广场迅速利用了数字化。2020年,万达广场入住率为99.4%。扣除租金减免后,租金不降反升,同比增长8.1%。

三、创业新趋势:平台轻巧灵活 传统企业在创业二次创业,互联网企业其实是在创业二次创业,比如花钱养猪。

虽然是滴滴拥有的产品,兼具技术能力和启动资金,但华入市中国用户并不缺乏打车软件——更像是滴滴的防御性产品,对抗、百度等第三方打车平台的低价攻击,保住了正在下沉的市场。

对于用户来说,下载一个独立应用的成本太高了。对于滴滴,我们也希望用一个便携灵活的载体,低成本孵化新业务。

最终,华决定把小程序作为自己的主要归宿。“小程序在下载、注册、社交和迭代方面有很大的优势,这可以为我们节省很多新的费用,”用户增长主管说。

比如小程序注册激活不需要短信验证码,可以通过微信平台直接授权。通过吸引新的奖励,花猪可以实现社会裂变增长,大大降低营销成本。

实践中也有这样一个案例,一个乘客花了一只小猪,就吸引了5000个新用户。小节目的直播也带来了惊喜。在某品牌活动日直播中,华获得684万次浏览量和287万次赞,节直播获得106万次浏览量和2780万次赞。“我们两个直播的频道投入基本为零”,杨硕呼吁做好交易。

同时,小程序的开发成本很低,开发周期相对较短。“如果产品迭代,每两天可以在小程序中制作一个版本,”杨硕透露。

虽然是轻开发,但是用户体验并没有受到损害。

出租车是一个充满活力的双边市场。无论是乘客需求密度过低还是驾驶员密度过低,都会显著影响匹配效率和用户体验。当年滴滴打江山的时候,市面上可供选择的出租车应用很少,即使用户体验差的差不多,也不会导致用户快速流失。

现在的花猪想“老虎嘴里吃”,抢股票用户。“如果你过不了冷启动,你就会卡在这里,”说阳。只有最大限度地降低进入公司的门槛,达到公司的相当密度,才能“业务进入正周期”,小程序吸引客户的优势迅速变得极其重要。

在这种轻巧灵活的创业大潮中,其实无论是用户还是品牌,都是真的“铺开”了。对于用户来说,使用后没有负担可去。对于品牌来说,客户获取和开发成本大大降低,数字化的成功率也发生逆转。

微信的数据也验证了这一点。微信公开课2021年披露的数据显示,每天小程序数量超过4亿。与2019年相比,2020年小程序交易量持续增长67%,活跃小程序整体数量增长75%,有交易的小程序数量增长68%,2020年全年交易量增长100%。

移动互联网的世界变得越来越平坦。

虽然还存在一些内卷化现象,但从近十年移动互联网的整体趋势来看,“内卷化”的趋势更为明显。

我们不妨应用“倒U型理论”来解释这一现象。

1971年获得诺贝尔经济学奖的俄美经济学家西蒙·史密斯·库兹涅茨曾在1955年提出著名的倒U型理论,即经济发展与贫富差距的关系是倒U型的。随着经济的发展,贫富两极分化的长期变化轨迹是“先恶化,后改善”。

同理,当移动互联网发展水平较低时,数字鸿沟会加大;但当移动互联网进入高层次包容性阶段,数字鸿沟反向缩小,内卷化现象会逐渐减弱。与此同时,互联网公司开始主动弥合数字鸿沟。

作者:陈继英,微信微信官方号:财经故事

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