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创业第454天,说说我对定位的理解

2021-01-22来源:大学生网络兼职编辑:做什么赚钱标签: 赚钱新商机

文章导读
对于一个产品来说,一个好的定位就已经决定了产品的成功,而不同层次的产品定位对产品价值也有着不同的影响。本文作者从自身创业实践出发,分享了他对产品定位的几点思考,与大家分享。这半年,我们的创

编辑指南:对于一个产品来说,一个好的定位决定了产品的成功,不同层次的产品定位对产品价值的影响是不同的。本文作者从自己的创业实践出发,分享了自己对产品定位的一些想法,与大家分享。

创业第454天,说说我对定位的理解

半年来,我们创业产品(小虎同学)的定位发生了很大的变化,我对产品开发的思路也逐渐清晰。在这里,我想分享一下我对定位的理解。

有很多创业者一上来就想做“大而全”的产品,总想做“整合创新”,一听就觉得害怕。

小虎同学的这款产品,以课表和上课功能,贴近校园市场。我们在课表和课堂上都做了微创新,但我觉得定位不够集中,或者说“太大”。

有的校园创业者想做从学习到衣食住行符合大学校园需求的场景,甚至比我们现在覆盖的场景还要大。小虎队认为,如果一个产品不能聚焦并为某个用户群体提供差异化服务,在中国这个竞争激烈的市场上基本上很难做到。

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第一,为什么需要定位 1.社会信息过度传播 想想看,你现在有多少手机应用?你用过多少小程序?每天,一个人都会收到各种产品和无数营销广告的推送。

面对海量的信息,我们的产品如何在海量的信息中脱颖而出,如何让别人知道并选择我们的产品?

2.用户的思维决定了 针对大众传播,心智有一套防御机制:它会拒绝无法计算的信息,接受与心智现状一致的新信息,过滤掉所有其他信息。(说话时,用户只会接受自己愿意接受的信息)

如果你的产品定位不正确,你到处打广告也无济于事,因为用户对你的广告“不敏感”。

而且用户的心智能力是有限的。如果说洗发水的牌子,能说出几个?很少有人能说出7个以上的品牌,一般能说出2个品牌。

3.差异化创新的要求 现在BAT等一线互联网公司基本垄断了至少80%的流量。如果你问现在有没有创业的机会,我觉得还是有的。

然而,今天的企业家必须学会聚焦并为特定群体提供差异化的创新服务。(说人话就是做大公司暂时不感兴趣的事情,避免和大公司直接竞争)

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二、如何定位 1.第一 定位大师特劳特曾经说过,“想要在脑海中留下不可磨灭的信息,首先需要的根本不是信息,而是一个纯粹的心灵,一个不被其他品牌占据的心灵。”

这个世界上,没有人能记得第二个登上珠穆朗玛峰的人(如果你连第一个都不认识,那就算了...),所以做第一很关键,至少你能被记住。

如果用户能记住我们的产品,外部环境就会在特定场景下触发用户的潜意识,用户就会想到我们的产品并在这个场景下使用。

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比如我们谈购物,你可能会想到淘宝,你心里已经把“购物”和“淘宝”联系起来了。

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再比如,如果我们说搜索,你肯定会第一时间想到百度。如果有人问你一个问题,你想让他自己搜索,你可以说“去百度”而不是“搜索”。

在你心里,百度一直和搜索联系在一起,百度就相当于搜索。为什么会下意识的这么做?因为百度是你心中搜索的领头羊,长期占据你的头脑。

2.创建某个类别的第一个 "头皮屑力量学校,当然是海飞丝."这是陈瑶为头皮屑提出的口号。中国洗发水市场每年近600亿,仅去屑一项就占了一半。

这么大的市场必然会吸引大量的竞争对手,庆阳就是其中之一。

庆阳为了争夺这块肥肉,推出了全新品类“男士去屑”,抢走了海飞丝的部分市场。在杨庆之前,可能根本没有男士去屑的概念。

庆阳通过细分人群实现了定位的差异化。这样,男生想买去屑洗发水的时候,第一时间可能会想到青香,因为他们内心潜意识里认为青香在男生去屑方面是第一位的,去屑效果一定很好。

红牛也想抢走一部分饮料市场,所以强调“长路喝红牛”,通过细分场景实现定位差异化。我想很多人会在漫漫长路上选择买红牛。

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再比如,前几年滴滴打车频频爆出“女乘客不安全”事件。这时候神舟专车抓住滴滴的软肋,强调“做我的车,安全!”事实上,中国的特种车已经通过阻断安全进行了差异化创新。

让我们以我们的产品为例。我们是做OA类产品的。国内有很多班级OA产品,但是大部分是针对K12市场的,而我们针对的是大学市场,重点是班委。我们还通过定位人员实现了差异化创新。

3.寻找精神空缺 说到低价手机,客户可能会想到小米;说到高品质手机,客户可能会想到华为;说到身份和荣誉,客户可能会想到iphone。那么,还有哪些用户的心思没有被占用呢?其实也可以从寻找心智空缺开始。

说到感冒药,你可能会觉得没有什么创新,但是一家美国公司根据“时间”的特性发明了“夜间服用感冒药”,这不是很有意思吗?

事实上,我们可以根据价格、规模、时间和分销渠道为产品找到差异化的定位。

4.精简 无论产品名称还是口号,都要简化。产品的名称一定要易于记忆、易于传播、易于理解,最好能体现产品的核心价值主张。口号,产品的口号,很重要。必须压缩到很短,这样才能扩散。

第三,检查产品的定位 一定要清楚我们的产品在用户心目中的定位。如果这个立场不是我们想要的,就必须及时改变。

定性研究是很好的方式。我们可以试着问“你是怎么把我们的产品介绍给朋友的?”用户向朋友介绍我们产品的语言,其实就是我们产品的定位。

第四,你也应该学会定位自己 我总是对我的团队朋友说:“如果你不能成为第一也没关系。但是,你必须是某个领域的第一。”其实我们的生活就是一个产品,也需要定位。当你向别人介绍自己时,你能立即打动别人吗?在哪个领域几乎每个人的技能都不如你?等等。

无论是产品还是自己的生活,都要学会专注,明确自己的定位,然后用你所有的资源去强化你的定位,从而逐渐形成差异化的竞争优势。

当你把一个“点”做的很透彻很精细的时候,很容易横向或者纵向展开。相反,如果你想一开始就做出一个大而全的产品,你可能资源太多,不可能把每件事都做好。

对于大部分互联网产品(除了有网络/规模效应的),用户的迁移成本并不高,用户不需要一个服务各方面的产品,而是一个能很好的服务,让他们“爽”起来的产品。

创业,单点突破,一点做好。

作者:小虎队,1999年校园产品企业家;微信:银月富小虎

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