当前位置:首页 > 创业赚钱商机 > SaaS创业路线图 (102):创业团队的组建

SaaS创业路线图 (102):创业团队的组建

2020-12-02来源:大学生网络兼职编辑:赚钱新项目标签: 潜力项目  

文章导读
编辑导语:想要创业成功,不可缺少的就是一个团队,还是一个优秀有组织的团队;那一个优秀的团队需要什么,领导者在带领团队时需要注意什么等等,都是需要考虑在内的;本文作者详细分析了“团队组建”的关键

编者按:创业要成功,不可或缺的是团队或者优秀的有组织的团队;一个优秀的团队需要什么,领导在带领团队时需要注意什么等等。,都需要考虑;本文详细分析了“团队建设”的要点。我们一起来看看。

SaaS创业路线图 (102):创业团队的组建

最近读者和学员问了几个比较全面的问题,比如:创业初期如何组建团队。今天我们就来谈谈这个话题。

01团玩怪逐渐提升 组建团队是一个渐进的过程。它是从产品到销售到市场和客户成功的过程。

创业之初,我们主要关注的是产品,也是需要打磨的产品。创始人和创始团队都是带着产品去拜访客户,不断的做MVP(最小视觉产品),不断的迭代产品,让产品更贴近客户的需求。直到创始人能够销售产品。

然后你需要加入销售。需要能力强的人才能实现从0到1的突破。这个人可以想出一套销售风格,这样可以复制给更多的销售团队。现阶段主要靠销售开拓市场。

随着团队规模的扩大,销售仅靠自我发展是不够的。这个时候需要市场,市场需要提供销售线索。现阶段要重点成立市场部,需要懂市场的人才参与我们的创业团队。分为两个阶段,从获取线索开始。当营销团队逐渐成熟的时候,品牌建设的工作也要加大。

市场获取线索的方式有两种,一种是支付的线索,比如SEM另一种是建立自己的通过内容营销自然获取流量的体系,这也很重要。(我的会员班在第4.4节至第4.7节重点介绍了如何向B的产品营销)

当我们有了一定的客户基础,仅仅依靠创始人、产品部门的同事、销售同事来服务客户是无法满足需求的。此时,我们需要一个专业的客户成功团队来服务客户。

这就是建立创业团队的过程。

02业务身份+能力过度分配 创业初期要找真正认同事业的人,注意能力的过度配置。

为什么?因为团队在发展的过程中会逐渐从小金字塔变成大金字塔,所以我们绝对希望小金字塔里的人在未来被扶起来,到达大金字塔的上半部。当然,也不是说升职完全靠混资历,而是靠能力和努力。

有些能力是可以学习的,有些还是靠经验,比如管理能力。管理能力部分取决于天赋,但大部分取决于经验。做过管理的和没做过管理的,差别会很大。

公司未来会做大,我们需要一个强大的管理团队。如果这个团队有很多人在创业初期加入,一直成长,那就是最好的情况,对团队未来的发展大有裨益。否则,比如你想提拔一个销售冠军,提拔他当经理,但是他没有管理经验,那就很尴尬了。你得培养他的管理经验,速度会变慢。所以能力过度匹配,以至于他一直在金字塔的顶端。

这就是为什么许多天使投资和风险投资。他们不仅仅看团队的业务数据,比如续保率、留存率等。,而且还非常重视队伍中人的情况。他们认为如果你最初的团队很强,以后成功的概率会高很多。尤其是从1到100,你的团队可以快速成长,因为团队中的每个人都有管理基础。

对于新加入团队的人才。我推荐一个叫“申请表”的方法。

什么是军阀?比如团队有了新的合作伙伴。创业很辛苦,他也很努力。但是很多努力并不能马上看到结果。这个时候,新搭档能坚持下去吗?这很有挑战性。所以,我们希望他第一次来的时候好好想想。如果他能拿出一部分现金,以一定的折价购买公司的部分股份,那么他在存钱之前会有一个痛苦的思考过程。这就好比说给B产品不要免费,让客户在省钱的时候有一个痛苦的思考过程。我们希望新的合作伙伴在加入团队之前经历这样一个过程,迫使他理解这件事。

这种方式也是心理学解释的,就是当一个人愿意付出一些东西的时候,当他付出了一些努力的时候,就会付出的越来越多,不容易轻易放弃。

当然还有其他方法可以解决这个新伙伴的问题,可以在留言区讨论。

那么如何才能让有能力、愿意掏钱的人加入团队呢?这就需要创始人花更多的时间和他沟通。我常说CEO应该把三分之一的时间花在战略上,这也包括多接触外界,多往外看;三分之一的时间应该花在人身上,找好人,安排好,激励好;还有三分之一的时间花在团队的日常管理上。

预先协议:目标、工作方法和资源支持 人才来了怎么办?我发现很多创始人招了人然后就放了。这很不好。即使你给他足够的动力,他也有很大的动力,但我们还是需要给他一个明确的目标。新人如果有一个很长远的目标,是好的,但是如果没有一个短期的目标,还是很容易迷失方向。

而且一个公司有统一的战略步骤。人不同意,问题就大了,尤其是创业公司。所以要给新人约定好短期目标,并一一明确。

此外,我们应该就每个人的工作方法达成一致。我更喜欢用周报。管理人员每天向他们移交任务并不是他们的做法。周报的形式比较合适。每周计划好要做什么,下周按时沟通,沟通确认本周的工作和下周的工作计划。

当然做周报是一件很苦的事情,一年要多写很多字。以前在队里一年写近20万字。写一份周报,分享一下,都是为了大家在战略上跟得上,在战术上达成共识。

此外,我们需要与新的合作伙伴沟通公司有什么资源来支持您。其实创业公司资源很少,尤其是大公司和外企的同事。我们要和他们沟通清楚,我们真的资源很少,主要靠自己主动解决问题。

如果提前沟通这三件事,总比他到了岗位后找个大空档,好让他能跟你一起努力很久。

同样的三个逻辑适用于部门层面新团队的形成。

#受邀作者# 吴昊,微信微信官方号:SaaS白夜行,享受客户,天使投资人,前任CEO。20年的企业信息化和6年的SaaS营销团队创新经验,每天一篇2000字的SaaS创业文章的追随者目前正处于从创业者向投资者转型的过程中。

网上赚钱项目
留言跟帖
热门文章
日榜 周榜
1 SaaS创业路线图(70) :你研究过自家产品的三层价值吗?

“产品价值”是超越“产品功能”的,它是提供给客户的使用产品的意义。那么,你自己家的产品又具有哪些价值呢?我和不少SaaS同行交流,发现他们大多有在产品价值传递方面的困难:觉得自家产品价值很高,但到了...

2 扁平化转型要注意:风险共担是关键

相较于传统的层级管理模式而言,扁平化管理模式更加地轻便,而且可以营造良好的思维碰撞的氛围,身处其中的员工也会更加有存在感。因此深受年轻人的喜爱,扁平化转型成为热潮。但是,扁平化模式假如不注意“风险共...

3 创业83天,从开始到失败,我总结了3个教训

熟悉我的朋友都知道,因为疫情的原因,在年后我加入到一个职场教育类的项目,自己也是以创业者的心态去做事,尽管在开头真的很难,最开始,我看了下这个项目:没流量、没资源、没IP、没资金、没调研,什么基础都...

4 互联网付费时代对创业者的四点启发

现在的我们已经从互联网免费时代进入到了互联网付费时代,并开始由注重流量变为注重价值、由赢家通吃到百花齐放、行业趋势细分化、注重用户体验的打造。一夜之间好像什么都变了,你会不经意间发现什么都要付费了。...

5 2019风险投资圈的25个热点行业:生物医疗篇(二)

我将为大家介绍本年和生物医疗相关的产业现状和趋势预测。生物医疗产业位于本年度VC偏好的第二名,安全需求位于马洛斯模型的第二层,属于基本需求,在人类没有对人体探索完全了解,生物医疗一直会是探索永恒的话...

6 汉堡包连锁加盟店成本高吗?汉堡包加盟费明细分析

如今呢,西式快餐成为了人们吃饭的首要选择,数量也是得到了很大度的上涨,促使现在的很多西方快餐品牌得到了更为巨大的进步空间,而汉堡作为西式快餐当中,受到了许多购物者的喜爱,在客源上面人都会是非常的多,令...

7 遍地风口时代已过:没这5种能力,你千万别来创业

过去几十年中国比较大块的商业红利已经被吃干榨净,未来创业的“巧劲”一定会比“蛮劲”更重要。前几天,我刚在一篇文章里说过:中国大块的商业红利已经基本被吃干榨净,创业越来越需要体系化、科学性的方法论和能...

8 天津的互联网窘境

天津的互联网从业者只能带着无奈与不甘在窘境中抱团取暖,互相安慰。作者 :盐汽水监制 :朱峰来源:腾讯创业(ID: qqchuangye)天津是一个被互联网遗忘的城市。距离北京仅有35分钟的城际车程,...

9 创业复盘:从推才蛙到蓝领送工,我总结了这三点

本文作者从创业的角度对蓝领招聘市场展开了解析,通过回顾自己的产品创业历程,对过程中遇到的问题进行了梳理分析,并总结了自己的一些思考感悟,希望能够给你带来一定的启发。推才蛙是服务企业HR的招...

10 即将到来的获客革命(上)

无论对于B2B企业,还是B2B2C企业,决定销售漏斗起始点数量质量的获客都是一个值得重点关注的问题。获客其实是个很复杂的事情。但是做对获客的回报直接是收入业绩,所以绝对值得投入时间精力研究,不断试错...

1 SaaS创业路线图(70) :你研究过自家产品的三层价值吗?

“产品价值”是超越“产品功能”的,它是提供给客户的使用产品的意义。那么,你自己家的产品又具有哪些价值呢?我和不少SaaS同行交流,发现他们大多有在产品价值传递方面的困难:觉得自家产品价值很高,但到了...

2 扁平化转型要注意:风险共担是关键

相较于传统的层级管理模式而言,扁平化管理模式更加地轻便,而且可以营造良好的思维碰撞的氛围,身处其中的员工也会更加有存在感。因此深受年轻人的喜爱,扁平化转型成为热潮。但是,扁平化模式假如不注意“风险共...

3 创业83天,从开始到失败,我总结了3个教训

熟悉我的朋友都知道,因为疫情的原因,在年后我加入到一个职场教育类的项目,自己也是以创业者的心态去做事,尽管在开头真的很难,最开始,我看了下这个项目:没流量、没资源、没IP、没资金、没调研,什么基础都...

4 互联网付费时代对创业者的四点启发

现在的我们已经从互联网免费时代进入到了互联网付费时代,并开始由注重流量变为注重价值、由赢家通吃到百花齐放、行业趋势细分化、注重用户体验的打造。一夜之间好像什么都变了,你会不经意间发现什么都要付费了。...

5 2019风险投资圈的25个热点行业:生物医疗篇(二)

我将为大家介绍本年和生物医疗相关的产业现状和趋势预测。生物医疗产业位于本年度VC偏好的第二名,安全需求位于马洛斯模型的第二层,属于基本需求,在人类没有对人体探索完全了解,生物医疗一直会是探索永恒的话...

6 汉堡包连锁加盟店成本高吗?汉堡包加盟费明细分析

如今呢,西式快餐成为了人们吃饭的首要选择,数量也是得到了很大度的上涨,促使现在的很多西方快餐品牌得到了更为巨大的进步空间,而汉堡作为西式快餐当中,受到了许多购物者的喜爱,在客源上面人都会是非常的多,令...

7 遍地风口时代已过:没这5种能力,你千万别来创业

过去几十年中国比较大块的商业红利已经被吃干榨净,未来创业的“巧劲”一定会比“蛮劲”更重要。前几天,我刚在一篇文章里说过:中国大块的商业红利已经基本被吃干榨净,创业越来越需要体系化、科学性的方法论和能...

8 天津的互联网窘境

天津的互联网从业者只能带着无奈与不甘在窘境中抱团取暖,互相安慰。作者 :盐汽水监制 :朱峰来源:腾讯创业(ID: qqchuangye)天津是一个被互联网遗忘的城市。距离北京仅有35分钟的城际车程,...

9 创业复盘:从推才蛙到蓝领送工,我总结了这三点

本文作者从创业的角度对蓝领招聘市场展开了解析,通过回顾自己的产品创业历程,对过程中遇到的问题进行了梳理分析,并总结了自己的一些思考感悟,希望能够给你带来一定的启发。推才蛙是服务企业HR的招...

10 即将到来的获客革命(上)

无论对于B2B企业,还是B2B2C企业,决定销售漏斗起始点数量质量的获客都是一个值得重点关注的问题。获客其实是个很复杂的事情。但是做对获客的回报直接是收入业绩,所以绝对值得投入时间精力研究,不断试错...

关于网上赚钱 | 联系方式 501878405| 网站地图

CopyRight © 2018-2023 www.yueseo.org, All Rights Reserved. 合作邮箱: 501878405@qq.com

郑重声明:本站除标明"本站原创"外所有信息均搜集转载自互联网 版权归原作者所有。如有侵权,请联系我们,我们会在3个工作日之内删除处理