当前位置:首页 > 创业赚钱商机 > 新消费,新贵,新财富故事

新消费,新贵,新财富故事

2020-11-27来源:大学生网络兼职编辑:怎么赚钱快标签: 最新赚钱项目  

文章导读
如今,提到“网红产品”你会想到什么?很多人会说:奈雪的茶、王饱饱麦片、喜茶、完美日记等等。“大众创业,万众创新”口号喊了多年,似乎赚钱的法子已经被用尽了,人们很难再发现新的商机。本文作者列

编辑指南:当你谈到“网红产品”时,你会想到什么?很多人会说:奈雪的茶,王宝泉的麦片,Xi的茶,完美日记等等。“大众创业创新”的口号已经喊了很多年了。赚钱的途径似乎已经枯竭,人们很难找到新的商机。在本文中,作者列举了一些在新时代具有独特洞察力的企业家,并分享了他们的创业故事。

新消费,新贵,新财富故事

似乎每一代人都在感叹自己的生不逢时。

70后哀叹自己赶不上第一波高考热,大学毕业意味着班级跳级。高考刚开的头几年,绝大多数考上大学的人的命运彻底改变了。到70后第一批人完成学业的时候,1999年开始大学扩招,普通高校很难承担越级班的功能。

对于80后来说,遗憾的是他们没能参与改革开放后的第一波淘金热。自1992年南巡讲话以来,“市场经济”掀起了各界淘金热。从深圳到浦东,沿海一带到处都是机会,只要你敢冲敢打,可以把自行车换成摩托车。

当90后的孩子大学毕业走向社会后,房地产的红利逐渐结束,普通人很难通过炒房买房获得可观的财富。

但是,机会之门从来没有关上过,总有人能找到差距。

聂云尘、王宁、姚蒂奇、景尧、彭新、黄金凤,这些人的名字你可能不知道,但你一定听说过西茶、泡泡坊、腊面说、王宝泉、乃学的茶和完美日记。

时代仍在创造机遇。在国民消费的紧张下,一批新富阶层走上了舞台。

第一,白手起家的年轻人 1991年出生,男,大专毕业,实习,校外开手机店。这不是去富士康流水线和美团的骑手的简历,而是西茶创始人聂云晨的创业背景。

在很多企业孵化器中,清北上交所似乎成了学历的标准,麻省和斯坦福的硕士并不少见。然而,在新的消费领域,这样一种独特的水果已经成长起来。

聂云晨1991年出生于江西省一个普通家庭,初中时随父母来到广东江门。从内陆小镇,他第一次来到一个有着温暖商业氛围的沿海城市。年轻的聂云晨早早就种下了创业的种子。

聂云晨的父母是江门的工程监理,工作是按照图纸规范检查施工方的施工进度和质量。是一个需要按照施工图有条不紊的工作,但聂云晨似乎是施工图里没有的意外。

在校期间,聂云晨的成绩并不理想。高中毕业后去了离江门不远的广东科技职业学院。聂云晨没有继续走父母的职业道路,进入建筑工程学院,而是选择了行政管理专业。创办独立企业的想法在学校扎根。

2010年即将大学毕业的聂云晨开始思考创业项目。

2010年对手机行业来说是革命性的一年。6月8日凌晨1点,在美国莫斯康西会展中心举行的苹果全球开发者大会上,史蒂夫·乔布斯发布了苹果第四代手机iPhone 4。苹果触屏手机的出现引爆了全球手机行业。

就连技校学行政的学生也感受到了时代的潮流。帮助苹果手机越狱,顺便卖各种手机配件,一定能盈利。聂云晨已经下定决心要开始了。虽然想法不错,但是因为刚毕业的学生创业资金有限,小店地处偏僻,光顾的人很少。为了吸引客户,聂云晨灵机一动,决定拿免费刷机作为噱头。渐渐地,很多学生和白领来到店里刷机。偶尔,顾客会出于尴尬购买一些手机配件。虽然生意不是很好,但他们终于摆脱了没有客户的困境。

第二年,小店生意变差。当时电子商务兴起,山寨机横行,消费者不敢去不合格的个人手机店购买新机,手机配件也可以通过互联网购买。

看到手机生意不好,聂云晨早早做了新的打算。“开茶叶店门槛不高。可以大也可以小。做大了,就可以做年轻的中国茶了。如果做的小,可以从小摊子做起。”抱着这个想法,2012年5月,聂云晨用开手机店攒下来的20万,在江门开了一家叫黄茶的茶叶店,这是西茶的前身。

但是和早期的很多茶店一样,黄茶的收入受到很多因素的影响,比如位置、口味、装修、价格等。如果没有成熟的商业模式和质量控制体系,就会出现店铺生意大起大落的现象,一个店铺爆棚,一个店铺冷落。聂云晨开第三家黄茶分店的时候,有一个两难的局面,店铺一天的营业额只有20元。聂云晨从店铺装修到产品设计都亲自做过,但生意一直难有起色。

聂云晨开手机店的前一年,像无数大学毕业生一样,泡泡超市的创始人王宁在即将离开大学的时候,在学校周围开了一家小商店。

2009年,即将大学毕业的王宁在学校周边开店,成为国内最早做“格子店”的企业家。

所谓的“格子店”起源于日本,是放在市中心的标准大小的店铺。任何人都可以租一个格子来托运他们的货物,每月只需支付少量费用。然而好景不长。因为没有竞争壁垒,短短两个月就出现了很多模仿者。在激烈的竞争下,王宁不得不关门大吉。

2010年,参照日本知名杂货零售商场“LOFT”和香港时尚超市“LOG-ON”,王宁在北京中关村、欧美等地开了一家新潮杂货店,做小商品零售,卖一些化妆品、服装、文具和配饰。泡泡集市诞生了。

泡沫商城虽然在这期间有所发展,但由于只是一个中间卖家,在实际操作中遇到了很多问题。比如品牌没有核心竞争力,中间商利润低,可替代性强。王宁曾经说过:“我们是平台零售商。即使顾客喜欢店里的商品,他也只会认品牌,不会和你有任何联系。”

对于白手起家的第一次创业的人来说,每一次创业的困境都是一种煎熬。聂云晨的茶店一直没有起色,王宁的泡泡商城作为中间人依然在苦苦求生。

新消费,新贵,新财富故事

来源:泡泡商城官网

2016年,聂云晨将黄槎更名为西槎,并引进了IDG资本和天使投资人何伯权的1亿元融资。从门店管理到产品研发,生产管理体系全面更新,西茶发展势头渐增。已经离开江门了,一二线城市到处都是店。

同年,毕业于曼彻斯特大学并回到中国的90岁贵州女孩姚决定创业。她热爱美食,毫不犹豫地选择打造一碗鸡汤品牌。“是方便快餐产品,回家可以喝鸡汤。”

创业不是应酬,比如产品研发、销售渠道、资金压力、运营模式等。她没有留下新手创业者遇到的任何问题,第一个创业项目没有意外。失败后,姚仍然从熟悉的食品领域起步,着眼于方便快餐行业,专注于拉面。

当时,方便面行业正在经历有史以来最强的冬天。自2013年以来,中国方便面销量连续第四年下降。到2016年,当姚关注行业的时候,方便面销量继续下滑6.75%。

姚有自己的想法:“虽然这个行业是垫底的,但也说明我们的天花板够高。”虽然行业整体下滑,但高端方便面销量并没有下降,反而有所上升。随着90、90后人们消费能力的提高,市场也需要不同口味、不同层次的方便面产品。姚确定了普通方便面和外卖之间的空白价格领域,创立了高端方便面品牌“拉面硕”。

王宁的泡泡商城,从一个卖东西的杂货中间卖家,变成了一个拥有自己独立IP的潮剧发行商,中间经历了很多阵痛。直到莫莉的盲盒大受欢迎,泡泡超市才找到了自己的发展模式。目前计划于12月下旬在HKEx主板正式上市,计划融资5亿多美元。

爱茶和泡泡商城转型成功的原因在于抓住了消费端新中产阶级的崛起和“行业内的系统性机遇”。

相比于0比1,更成熟的创业者选择站在巨人的肩膀上。

第二,站在巨人的肩膀上 奈雪的茶也是奶茶领域的领导者,成立于2015年。创始人彭昕(网名乃雪)在创业之初就瞄准了这条轨迹,甚至比西茶早了一年。她创业时是一家上市公司的董事,也是一名有资深餐饮经验的合伙人。

在对媒体的表达中,彭新强调了他对以奶雪茶为代表的生活方式的热爱。“我经常幻想有一天开一家漂亮的店,在一个温暖晴朗的下午泡一杯茶,吃一顿烤点心。我觉得特别好看。”

彭昕的经历告诉她,她需要找一个餐饮方面的人才来支撑自己的创业理念。所以,彭新认识了很多可能的合作伙伴。引人注目的是,一个可以和她交谈的潜在伴侣也在寻找一个人,但不是共同企业家,换句话说,是相亲对象。后来成为彭新丈夫的这个奇怪的伙伴是赵霖。

彭新回忆起与赵霖见面的场景:“他忘了那天。作为一个三十多岁没有对象的大龄青年,经常去相亲。后来,我振振有词地告诉了他我的想法。之后,我说,“赵总,你能想到这个主意吗?“没想到他会说,你能把我当人看吗?”

两个单身男女抱着试一试的态度交谈着。结果三月认识,五月订婚。6月,深圳品道餐饮管理有限公司成立,耐雪茶项目正式启动。

新消费,新贵,新财富故事

来源:乃学茶叶官网

彭新并不是新消费领域唯一能快速找到轨迹并深入其中的创业者。创立王宝泉的景尧也很快找到了自己的方向。她背后的身份是成功的持续创业者。

王宝泉并不是景尧的第一个开创性项目。早在2013年,在美容化妆品领域创业的景尧在淘宝上就实现了2000多万元的年营业额。

发现她身边的小机会是很多创业者的素质。在美容店的经营过程中,景尧发现KOL分享的物品在淘宝店会卖得很好,这让她抓住了社会生活早期给KOL带货的机会。她不需要在传统广告渠道的价格战中与头美品牌竞争,可以用较小的广告投入获得较高的转化率。

“我们觉得现在有机会打造一个新品牌。”景尧说要做,因为她早年做过媒体上的食物,知道女生对食物的痛点是好吃不胖,所以她画了两个伙伴来研究健康食品的类别。

这一次,有几个人凭借找项目的诀窍,分析了KOL有影响力的社交媒体平台上高度互动的美食帖子,发现用户最关心的关键词是“健康”、“方便”、“美味”、“面值”。将这些属性融入到麦片中是一个不错的选择。从买厂到建立生产线,调制烘焙工艺,再到小规模试产,直到2018年5月,景尧王宝泉燕麦片终于正式上市销售。

上线20天,产品销量突破200万。今天,在许多国家首都的支持下,王宝泉继续疯狂奔跑。

景尧和彭新不同于第一次创业的创业者,因为有很多创业者的积累,也有经验丰富的合作伙伴的支持,但他们一定属于完美日记的创始人黄金凤。

黄金凤大学毕业时奠定了日化产品的基础。

2007年,毕业于中山大学岭南学院的黄金凤加入日化巨头宝洁公司。“那时,我每天都接触到新的东西,”黄金凤说。“我也第一次看到了外国公司在中国的整个日化产品。生产销售流程。”

黄金凤已经在日用化学工业中投入了好几年。虽然掌握了行业的完整流程,但并不急于创业。而是选择辞职去哈佛读MBA深造,继续培养自己的内功。

黄金凤通过哈佛平台认识了著名天使投资人许小平,接受了他“先学习,再奋斗”的建议。毕业后没有创业,而是加入了当时在国内美容行业做得不错的余妮芳,是当时公司的首席运营官。

到了2016年,当余倪芳的业务逐渐好转,准备IPO的时候,黄金凤也认为内功培养已经到位,创业时机已经成熟。黄金凤吸引了中山大学的三名校友,成立了逸仙电子商务公司。创业轨迹自然是大家熟悉的美容领域。

凭借深厚的行业积累和走访调查,黄金凤发现化妆品比护肤品的回购率更高,更容易吸引年轻一代消费者的注意力。2017年,以化妆为主的“完美日记”在淘宝上线。产品的营销方式与之前的余倪芳相同。请明星和KOL花大价钱推广,第二年就能实现90分钟1亿元的惊人销量。

新消费,新贵,新财富故事

来源:完美日记官网

过去消费品的营销路径是在电视上投放广告,使产品得到大众曝光,然后通过层层转化来促进交易。随着广告成本的上升,消费品的竞争变成了只有巨头的游戏。巨人对线下渠道的占领也出现了类似的情况。

在新的流量思维下,新品牌可以找到新的出路,既避免了与巨头“烧钱”的竞争,又在短时间内以低流量成本实现了大量曝光和高速增长,实现了“变道超车”。

股市日益饱和,互联网行业竞争进入下半年,流量红利逐渐消失。然而,这并不意味着互联网创业机会将会消失。新的消费品牌使用灵活的营销理念和“科学”的产品方法来不断开拓市场。

云峰基金投资副总裁孙晓萌表示:“无论是美国市场、法国市场、韩国市场还是日本市场,TOP1各个价位的品牌都是国产品牌,中国没有理由没有一批优秀的公司。”

如今,在这些优秀的公司背后,一批优秀的“新”企业家正在追赶潮流。

作者:洪,微信微信官方号:深环

网上赚钱项目
留言跟帖
热门文章
日榜 周榜
1 SaaS创业路线图(70) :你研究过自家产品的三层价值吗?

“产品价值”是超越“产品功能”的,它是提供给客户的使用产品的意义。那么,你自己家的产品又具有哪些价值呢?我和不少SaaS同行交流,发现他们大多有在产品价值传递方面的困难:觉得自家产品价值很高,但到了...

2 扁平化转型要注意:风险共担是关键

相较于传统的层级管理模式而言,扁平化管理模式更加地轻便,而且可以营造良好的思维碰撞的氛围,身处其中的员工也会更加有存在感。因此深受年轻人的喜爱,扁平化转型成为热潮。但是,扁平化模式假如不注意“风险共...

3 创业83天,从开始到失败,我总结了3个教训

熟悉我的朋友都知道,因为疫情的原因,在年后我加入到一个职场教育类的项目,自己也是以创业者的心态去做事,尽管在开头真的很难,最开始,我看了下这个项目:没流量、没资源、没IP、没资金、没调研,什么基础都...

4 互联网付费时代对创业者的四点启发

现在的我们已经从互联网免费时代进入到了互联网付费时代,并开始由注重流量变为注重价值、由赢家通吃到百花齐放、行业趋势细分化、注重用户体验的打造。一夜之间好像什么都变了,你会不经意间发现什么都要付费了。...

5 2019风险投资圈的25个热点行业:生物医疗篇(二)

我将为大家介绍本年和生物医疗相关的产业现状和趋势预测。生物医疗产业位于本年度VC偏好的第二名,安全需求位于马洛斯模型的第二层,属于基本需求,在人类没有对人体探索完全了解,生物医疗一直会是探索永恒的话...

6 汉堡包连锁加盟店成本高吗?汉堡包加盟费明细分析

如今呢,西式快餐成为了人们吃饭的首要选择,数量也是得到了很大度的上涨,促使现在的很多西方快餐品牌得到了更为巨大的进步空间,而汉堡作为西式快餐当中,受到了许多购物者的喜爱,在客源上面人都会是非常的多,令...

7 遍地风口时代已过:没这5种能力,你千万别来创业

过去几十年中国比较大块的商业红利已经被吃干榨净,未来创业的“巧劲”一定会比“蛮劲”更重要。前几天,我刚在一篇文章里说过:中国大块的商业红利已经基本被吃干榨净,创业越来越需要体系化、科学性的方法论和能...

8 天津的互联网窘境

天津的互联网从业者只能带着无奈与不甘在窘境中抱团取暖,互相安慰。作者 :盐汽水监制 :朱峰来源:腾讯创业(ID: qqchuangye)天津是一个被互联网遗忘的城市。距离北京仅有35分钟的城际车程,...

9 创业复盘:从推才蛙到蓝领送工,我总结了这三点

本文作者从创业的角度对蓝领招聘市场展开了解析,通过回顾自己的产品创业历程,对过程中遇到的问题进行了梳理分析,并总结了自己的一些思考感悟,希望能够给你带来一定的启发。推才蛙是服务企业HR的招...

10 即将到来的获客革命(上)

无论对于B2B企业,还是B2B2C企业,决定销售漏斗起始点数量质量的获客都是一个值得重点关注的问题。获客其实是个很复杂的事情。但是做对获客的回报直接是收入业绩,所以绝对值得投入时间精力研究,不断试错...

1 SaaS创业路线图(70) :你研究过自家产品的三层价值吗?

“产品价值”是超越“产品功能”的,它是提供给客户的使用产品的意义。那么,你自己家的产品又具有哪些价值呢?我和不少SaaS同行交流,发现他们大多有在产品价值传递方面的困难:觉得自家产品价值很高,但到了...

2 扁平化转型要注意:风险共担是关键

相较于传统的层级管理模式而言,扁平化管理模式更加地轻便,而且可以营造良好的思维碰撞的氛围,身处其中的员工也会更加有存在感。因此深受年轻人的喜爱,扁平化转型成为热潮。但是,扁平化模式假如不注意“风险共...

3 创业83天,从开始到失败,我总结了3个教训

熟悉我的朋友都知道,因为疫情的原因,在年后我加入到一个职场教育类的项目,自己也是以创业者的心态去做事,尽管在开头真的很难,最开始,我看了下这个项目:没流量、没资源、没IP、没资金、没调研,什么基础都...

4 互联网付费时代对创业者的四点启发

现在的我们已经从互联网免费时代进入到了互联网付费时代,并开始由注重流量变为注重价值、由赢家通吃到百花齐放、行业趋势细分化、注重用户体验的打造。一夜之间好像什么都变了,你会不经意间发现什么都要付费了。...

5 2019风险投资圈的25个热点行业:生物医疗篇(二)

我将为大家介绍本年和生物医疗相关的产业现状和趋势预测。生物医疗产业位于本年度VC偏好的第二名,安全需求位于马洛斯模型的第二层,属于基本需求,在人类没有对人体探索完全了解,生物医疗一直会是探索永恒的话...

6 汉堡包连锁加盟店成本高吗?汉堡包加盟费明细分析

如今呢,西式快餐成为了人们吃饭的首要选择,数量也是得到了很大度的上涨,促使现在的很多西方快餐品牌得到了更为巨大的进步空间,而汉堡作为西式快餐当中,受到了许多购物者的喜爱,在客源上面人都会是非常的多,令...

7 遍地风口时代已过:没这5种能力,你千万别来创业

过去几十年中国比较大块的商业红利已经被吃干榨净,未来创业的“巧劲”一定会比“蛮劲”更重要。前几天,我刚在一篇文章里说过:中国大块的商业红利已经基本被吃干榨净,创业越来越需要体系化、科学性的方法论和能...

8 天津的互联网窘境

天津的互联网从业者只能带着无奈与不甘在窘境中抱团取暖,互相安慰。作者 :盐汽水监制 :朱峰来源:腾讯创业(ID: qqchuangye)天津是一个被互联网遗忘的城市。距离北京仅有35分钟的城际车程,...

9 创业复盘:从推才蛙到蓝领送工,我总结了这三点

本文作者从创业的角度对蓝领招聘市场展开了解析,通过回顾自己的产品创业历程,对过程中遇到的问题进行了梳理分析,并总结了自己的一些思考感悟,希望能够给你带来一定的启发。推才蛙是服务企业HR的招...

10 即将到来的获客革命(上)

无论对于B2B企业,还是B2B2C企业,决定销售漏斗起始点数量质量的获客都是一个值得重点关注的问题。获客其实是个很复杂的事情。但是做对获客的回报直接是收入业绩,所以绝对值得投入时间精力研究,不断试错...

关于网上赚钱 | 联系方式 501878405| 网站地图

CopyRight © 2018-2023 www.yueseo.org, All Rights Reserved. 合作邮箱: 501878405@qq.com

郑重声明:本站除标明"本站原创"外所有信息均搜集转载自互联网 版权归原作者所有。如有侵权,请联系我们,我们会在3个工作日之内删除处理