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SaaS创业路线图(97):管理的底气

2020-11-09来源:大学生网络兼职编辑:手游赚钱标签: 2020未来商机  

文章导读
在下属管理、员工管理中,管理者经常会遇到许多问题。本文作者从自身工作经验出发,结合企业管理过程中的实际情况对员工管理相关的问题进行了梳理分析,并给出了自己的几点建议,与大家分享。不少管理

编辑指南:在下属管理和员工管理中,管理者经常会遇到很多问题。笔者根据自己的工作经验和企业管理过程中的实际情况,对员工管理的相关问题进行了梳理和分析,并给出了自己的建议与大家分享。

SaaS创业路线图(97):管理的底气

很多管理者面临着下属有错却不敢管的问题,事情做得不好却又不忍心提出高要求的问题。今天我们来谈谈“管理自信”。

01了解业务:你和华为不一样 15年前我在华为的时候,分为“业务经理”和“资源经理”。华为的组织结构是为大规模设计的。从BMT(业务管理团队)到“区域部门”的结构充满了复杂的矩阵管理,不适合SaaS的初创企业。

创业公司不应该有纯粹的“资源经理”,所有的领导都应该是自己业务(无论是业务部门还是职能部门)的专家。

这对CEO来说有点难。你了解以下四大业务:产品研发、营销、销售、客户成功、战略、融资、财务、HR吗?

答案是:你得懂一点。

一个CEO专注于生产、研究和营销中的一个,需要稍微了解其他部分。“略懂”的要求是:知道应该提出什么样的要求,了解落地路径,对关键节点、关键指标有清晰的认识。

如果你完全不懂,你会面临以下问题:

看到VP提交的战略计划和战术计划,无法基于整体战略给予指导; 生意不顺利的时候还好。怎么判断是市场问题还是VP的能力问题? 我都不知道找什么样的副总来负责这个业务。 如何快速理解一个未接触过的领域?

答案是:和大师沟通。当然,也请听我的在线课程

02义:敢提高要求 一个我很佩服的CTO说了一句让我印象深刻的话——“强者无需在意”。

如果组长不敢对下属提出更高的要求,下属只能靠自我驱动成长吗?

一次生意失败,这些和你一起努力多年却一无所获的兄弟们,会感谢你给他一个“自由玩耍的宽松空间”吗?

当你指出大家那一刻的问题,兄弟们会怎么说?——“你为什么不早点指出我们的问题?也许我们不会失败。”

以上是一个创业者自己讲的,我当时就震惊了。原来“敢管”才是真爱!

我不是说Leader不需要人文关怀和病人咨询。但除此之外,首先是严格的要求。

是你作为管理者缺乏“诚意”。如果你照顾好它,它真的会帮助ta。

如何评价一个人? 如何评价一个人是否适合自己的岗位?如何评价管理者是否称职?

先说一个很常见的场景——如果你是坐在高级管理岗位上,准备考虑提拔基层干部A,开始正式了解他的情况。这时,你会听到各种评论:

"他太严格,与下属关系紧张。" “他带来的团队很好,经常谈论公司的愿景,思考公司的长远发展。” "他只帮助关系良好的下属,而忽略其他成员。" "他的价值观与公司不一致,他总是发表自己独特的言论。" “听说他和供应商有关系”& # 8230;& # 8230; 这个时候,你就乱了。为什么会有那么多完全矛盾的说法?这个人是“好人”还是“坏人”?

在这一点上,我的观点是:红线以上,只看表现。“好人”和“坏人”没有区别。

如果此人做了违背公司价值观、违背红线的错事,要求其立即离职;况且我们评价人的唯一标准就是业绩。

每个人都有一个评价“好人”的标准,但公司不需要“好人”,只需要“高绩效”的队友。如果业绩之外还有很多“标准”,每个人都有自己的观点和建议,难免小团体会在公司里抱团,以关系而不是客观标准来判断人的情况。

很多大公司都有“办公室政治”的问题,很难回归;这就是创业初期没有建立规则,没有养成习惯。

红线以上,以业绩为唯一评价标准,很多事情就清楚了。

04信心:有候选人 关于干部培训,有一点可以向华为学习。我第一次升职后,老板告诉我:“在华为,一个经理升职的前提是他培养了一个合格的接班人。”

后来我自己带了一个大规模的业务团队。当时,基层同事晋升干部的标准是:

优秀的企业(不一定是第一) 具有团队精神和领导力 基层干部的晋升有更高的要求:

团队成员的完成率合格 已经培养了能够自立的新干部 团队里有接班人 这些都是干部绩效应该包括的内容。

我不是说现在的干部做不到,我们会马上换一个人选;但是有了这样的良性基础,现在的干部会更加努力的提升自己;而且你有信心对他提出很高的要求。这是一个“情况”的问题。

在实践中,我们经常面临一个问题:一个年轻人因为经验少,能不能升职?

我的看法是:意愿+基本素质>岗位经验。

一个有意志、爱学习的年轻人,会比一个降低了意志的大师更有创造力,更有表现。

当然,他需要细心的指导。

#受邀作者# 吴昊,微信微信官方号:SaaS白夜行,享受客户,天使投资人,前任CEO。20年的企业信息化和6年的SaaS营销团队创新经验,每天一篇2000字的SaaS创业文章的追随者目前正处于从创业者向投资者转型的过程中。

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