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互联网创业项目分析思路

2020-09-22来源:大学生网络兼职编辑:正规网上兼职赚钱标签: 网络兼职工作

文章导读
编辑导语:经济和科技的高速发展,在为我们带来便利的同时,还带来了迷茫。当代年轻人在工作和创业之间难于取舍,现在是互联网时代,想在传统行业大展拳脚有点困难了,因此只有关注互联网行业,才能找到捷径

编者按:经济和科技的飞速发展给我们带来了便利和困惑。当代年轻人很难在工作和创业之间做出选择。现在是互联网时代,传统行业下大力气有点难。所以,只有关注互联网行业,才能找到捷径。那么,互联网创业应该具备哪些思维?同时要注意什么?

互联网的诞生催生了很多独角兽企业和明星企业。

从业者每天面临无数选择。如果选择正确,几年之内就没有财富了,如果选择错误,就要挖土了。所以“选择大于努力”这个梗非常适合互联网。

决定一个选择成功的因素有两个,一个是运气,一个是判断。

运气是成功最奇怪的因素。

回想当年,上谷火起,司马懿叹曰:吾命已矣!此时正下着倾盆大雨,救了司马懿一命,然后司马嘉才有机会在155年创造了大金王朝。

另一方面,诸葛孔明站在雨中说“谋事在人,成事在天”。其实面对运气的方法并不多。而是可以试着烧香拜佛,积德行善,然后尽自己最大的努力去听天命。

判断是成功最重要的因素。

电影《教父》里有一句很经典的台词。“花半秒钟看透事物本质的人,和花一辈子看不透事物本质的人,注定是完全不同的命运。”

判断不是天生的,而是可以通过训练获得的。

要想获得判断力,必须从两个方面训练自己。首先要有丰富的知识和经验,就是读万卷书,行万里路;其次,要有多元化思维和第一性原则思维。

1.读万卷书,行万里路 读万卷书,行万里路,目的是增长见识和阅历,两者缺一不可。

读万卷书,你出不去,顶多是个书童;行万里路,不读书,只是邮递员。多看多听,会对事物的本质有更深刻的理解。如果再遇到类似的事情,就能明白底层逻辑是什么了。

郭德纲曾经说过:“活得清楚与时间无关,而是与经验有关。我三岁的时候,这辈子才意识到。活到九十五岁还没经历过的话就不能理解了。”体验就像吃饭睡觉。谁也代替不了。你必须亲自上阵。遇到事情要勇敢面对。不管成功与否,经历都是自己的。

经验少的话,就多读书,多研究,通过吸收别人的经验来充实自己。

运营是与用户接触最多的岗位。想知道用户需要什么,用户怎么想,就要充分了解社会和人性。所以,你应该多读一些基础的学科书籍或者名著。

培根曾说:“历史使人明智,诗歌使人机智,数学使人深思,科学使人深刻,伦理使人庄重,逻辑修辞使人雄辩。”

其实案例研究就是让人们通过归纳演绎的思维逻辑去探索事物发展的真相。

人类的认知活动总是先接触到个体的东西,再推给一般,再从一般推给个体,这样周而复始,不断加深理解。归纳是从个体到一般,演绎是从一般到个体。

互联网发展的20年间,涌现了一批伟大的企业,同时淘汰了无数的企业。不管是成功还是失败,都值得重复,其中的经验教训值得每一个从业者去学习。

事物的发展不是因为人的意志转移而转移,而是受自然规律的驱动。研究整个互联网的发展过程,有助于我们把握互联网发展的脉搏。

1.1案例分析 圈里有三座大山的BAT,但为什么BAT三座而不是其他三座?

因为BAT连接了最底层的三样东西,即内容、交易、人,在各自领域处于寡头垄断或垄断地位。

在11年左右的时间里,三家公司的市值在整个互联公司中排名前三:百度、阿里、腾讯,从而形成BAT。在此之前,门户网站只有四个概念,即新浪、搜狐、网易和腾讯。

有了这个认知,我们就会对互联网在这三个领域的发展有一个清晰的预测。

社交和泛娱乐领域的产品都无法回避腾讯。只要有新的思路,腾讯就会击败拥有庞大用户的竞争产品——线上唱吧,腾讯会全民上线;Mi在线聊天,腾讯在线微信;成千上万的听众上了网,腾讯马上上了QQ音乐。

今天头条的崛起动摇了百度的地位,不是因为百度在内容领域没有竞争力,而是因为内容的发布形式发生了变化。搜索是用户对内容的主动搜索,百度仍然是主动内容市场的领导者。

随着移动终端的发展,用户从主动寻找内容变成被动接受内容,这就是推荐算法,这时候头条迅速抢占市场,成为寡头。

品多多崛起的原因之一是阿里断掉了成本效益。

2016年,淘宝开展了非常严厉的打假活动,关闭了20多万家店铺。为了加快实现的步伐,淘宝首先给天猫分配了爆品的主力低单价;其次,大量中小淘宝商家被迫退出。

聚划算在实物上几乎垄断了团购,但是聚划算划归天猫之后,整个淘宝低端商品团购行业出现了真空,给了品多多一个机会。

2.多元化思维和底层思维 2.1多元化思维 研究人性的心理学表明,如果一个人只能使用一两种思维模式,他就会扭曲现实,直到事情符合他的思维模式。逻辑是“对于手里拿着锤子的人来说,世界就像一枚钉子”,但世界真的是钉子吗?

在工作中,人们经常会遇到锤子。比如有人认为用户增长是付费推广,有人认为是社会裂变,有人认为是新媒体运营,有人认为是活动运营。

其实这些只是用户成长的一个模块,是一个从战略到战术的复杂系统。但大多数人受限于公司的业务和工作经验,导致他们按照固有的思维逻辑去理解用户的成长。

想要了解用户的成长,甚至看清事物的本质,就需要有多元化的思维。多元化的思维可以让人从不同的角度去理解事物,角度越多,越接近事物的本质。

多元思维不仅是一种方法论,也是一种认识世界的基本态度。

2.1.1案例分析:用于分析用户增长策略的思维模式有多远

1)经济学

商业模式是否得到市场认可?业务是在红海市场还是蓝海市场?业务是在上升还是在下降?

如果商业模式已经没落或者不被市场认可,那么这个时候就应该改变商业模式,否则所有的战术努力都是徒劳。

2)用户体验

产品的界面设计和视觉设计是否满足用户需求,有哪些可以改进的地方?找出这些问题,逐一解决。

3)数据统计

用户属性和行为的特点和规律是什么?找出规律,满足用户需求,自然可以增加行程。

4)营销

现有渠道是否优质高效。现有渠道不优秀的,采取措施优化,优秀的,拓展新渠道。渠道推广中的文案、图片等素材也需要优化。

5)心理学

利用用户逐利炫耀的心理来策划裂变活动,进而促进用户成长。

可以看出,以上案例中运用了经济学、用户体验、数学、营销、心理学等多种思维模式(还有很多思维模式,不一一列举)。

用户成长的思维模式有多远?如果你只能分析数据,那么即使你分析问题,你也无法得出解决方案。

如果你想让自己的思维多样化,你应该有一个工具箱而不是锤子,并且不断在里面放一些重要的工具。工具箱中的工具是指不同基础学科的理论知识,如数学、经济学、市场营销、心理学、物理学等。

掌握多种思维模式并不意味着多样化,因为大多数人往往是基于自己在垂直领域的经验和知识,提出有限的解决方案,从来没有意识到要找到跨学科的答案。

2.1.2案例分析

1)关于职场的书很多,都停留在手术阶段,在职场中讨论职场

如果用生物学从不同的角度来讨论职场呢?生物学的核心是“物竞天择,适者生存”这八个字,职场不是这八个字。

在工作中,我们可能会有很多不满、不适应、抱怨,但为了生存,我们会改变自己,让自己适应环境。慢慢的,我们成为了公司的一员,三观与公司的高调是一致的。

经常看到BAT公司的气质不一样。百度人有技术气质,阿里人有运营气质,腾讯人有产品气质。三家公司的人互相跳槽,都有点不舒服。按照生物学理论,你只能改变自己,不能改变环境。

2)用户操作经常遇到用户分层的项目,很多人抱怨无从下手

那么我们不妨引入数学思维来解决这个问题:

上学的时候经常遇到分段函数的话题,比如0

如果把用户购买频率和用户购买间隔两个维度加到用户购买量这个维度上,那么分层问题就变成了三维分段函数的排列组合问题。这样可以将n个用户分组,然后对不同组的用户采取最优的操作策略,解决大部分用户的操作问题。

学了很多思维模式,不一定有深远的思考。我们必须通过深思熟虑的训练来慢慢训练深远的思维。感兴趣的童鞋可以看看《刻意训练》这本书。

2.2第一原则 第一原则的流行完全归功于牛人埃隆马斯克(Elon Musk),他涉足的领域非常广泛,包括在线支付、无人驾驶汽车、超级隧道、太阳能、航天技术、火星移民等行业。

最好的是SpaceX,是继美国、俄罗斯、中国之后第四个发射回收飞船的组织。

马斯克是怎么做到这么多强硬的事情的?

在接受TED采访时,他透露自己备受推崇的思维模式是“第一原则思维”,翻译成中文就是第一原则思维。

第一个原理是物理学的专业术语,指的是一些刚性的规则或由其衍生的结论,反之则是经验参数,是通过大量实例得出的规律性结论。其实是人类的两种思维方式,演绎法和归纳法。

第一个原理是演绎思维,演绎思维来源于一个或多个定律,或者说是定律本身。经验参数是一种归纳思维,从n个已知的数据或现象中推断出一个规律。

如图5所示,第一原则相关逻辑:

图5基本原理相关逻辑

2.2.1从第一性原理到某个目标的路径是演绎,其中路径可以有1或n。

互联网电子商务的目的是向用户销售商品,那么如何做才能吸引更多的用户呢?

贝佐斯曾经说过:“不要去想未来会改变什么,要去想未来不会改变什么。电子商务永远不会改变的只有三个东西,即“质量好、价格低、服务好”,这三个基本上是零售业公认的原则,所以它们是零售业的第一原则。

按照以上三点中的一个或几个方向,平台一定会在市场上占有一席之地。JD.COM通过次日快递服务获得了大量用户;品多多通过大量低价爆款获得了大量用户;天猫通过保底产品获得了大量用户。

2.2.2从首要原则到某个目标有两种思维方式

第一是第一原理同时包含多个属性,所以每个属性都是一个路径。这种思想叫做微分运算,如(1)所示。

第二个想法是通过技术创新开辟多条道路。与传统电子商务相比,电子商务是技术创新开辟的新路径,而在线教育与传统教育相比,仍然是技术开辟的新路径。

技术创新不改变第一原则,只改变路径。不管是线上还是线下,零售的核心是质量好,价格低,服务好,教育的核心永远是好的课程,好的服务。

2.2.3某条路径的前半段是蓝海市场,比较低级;路径的后半段是红海市场,比较复杂

上半年,由于竞争对手少,企业可以通过简单的策略获得大量利润。下半年竞争对手越来越多,企业往往需要花费大量精力去研究策略,却只能获得微薄的利润。

易用车在国内市场上线的时间远远早于滴滴、快递、优步。在前期,他们基本上可以获得一定数量的用户,而不需要过多的补贴。然而,在其他三名玩家进入后,各方开始了“请为所有人打车”的游戏。

在旅程的后半段,不可能只靠砸钱来决定成败,所以各方也在其他运营策略上展开竞争。最后滴滴发现了网车的第一性原理匹配效率(用户想用车的瞬间就能拿到车),才结束了这场战斗。

根据王东岳《唯物主义通论》中的“弱化与补偿”原则,随着企业从上半年向下半年的过渡,企业的生存能力越来越弱。

下半年,在充分竞争的情况下,企业要么消亡,要么合并。

在竞争的后半段,自行车共享电路不是死了就是被收购了,合并形成的垄断并不能保证企业的长期生存,因为企业进化的路径是不可逆的,所以为了维持复杂的系统必须付出很高的代价。

企业规模的扩大会使内部生态复杂化,导致企业的灵活性和技术创新能力减弱,进而导致面对技术变革带来的新路径时出现被动反应。

腾讯的产品中,很少有内部创新孵化出来的,大部分都是受到外部创业公司的启发。

腾讯15年已经孵化出短视频产品微视,但依然让抖音迅速崛起。当然,抖音也是一个可供参考的创意思路;百度在移动端转型缓慢后被头条抢走了很大的市场份额;阿里庞大的决策系统,并没有让其收购的大娱乐展现其业绩;最经典的案例,比如雅虎,把大公司在强大流畅的条件下的脆弱性表现的淋漓尽致。

2.2.4第一原理不一定清楚,操作需要通过归纳找到

很多项目或者轨道运营并不是从第一原则出发,而是直接从某一条路径出发。这时候就需要分析大量的数据,用归纳法逆向寻找第一原理。

当我们得到了第一原则,我们就可以完全看到路径在哪里,或者哪里有有机路径。如果我们没有得到第一原则,我们就看不到其他途径。

就像一个岔路口。只有站在起点的人才能知道有多少个岔口,每条路是什么。站在路中间的人根本不可能知道这些信息。在上游寻找岔路口的过程中,有可能误进入其他岔路口,难以找到真正的起点。

出现以上情况的原因是归纳不全,不准确。要保证归纳的正确性,必须穷尽所有情况,这显然是不可能的。

2.2.5案例分析:本案例以社会裂变为话题进行归纳和演绎分析

1)归纳

有趣的头条通过社交裂变实现高估值和用户增长;品多多通过社交裂变实现高估值和用户增长;每天通过社交裂变实现高估值和用户增长;新世界通过社会裂变实现企业高估值和用户增长。

因此得出结论,社交互动可以提高很多企业的估值或者实现企业用户的快速增长,于是大量创新项目或者企业立刻投入大量资源上线。

2)演绎法

社会裂变工程的第一原则是寄生生态学。

微信属于腾讯,需要在商业生态和用户体验之间保持平衡。所以项目的运营路径分为四个步骤:一是优质项目;二是倾向于获取腾讯的资源;第二,它再次使用以前的红利期;最后,它在没有微信的情况下形成了自己的生态。

四个项目的详细情况见表10:

表10四个项目的详细情况

通过表10所表达的内容,我们可以清楚地了解所有社会裂变项目的未来发展。所有项目中最危险的应该是在线教育项目,因为WeTool的一个小阻塞事件造成了整个行业的大地震。

以上案例清楚地表明,演绎和归纳会给项目带来不同的命运,也验证了归纳发现的真理未必是终极第一原理。

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#专栏作家# 白高粱,微信官方账号:白高粱;微信:LWXBGL,大家都是产品经理专栏作家。互联网老手,Windows95时代的残党,十几年的专业打杂。微博争群儒,LBS当交警,海外骗老外,金融割韭菜。现在,教育教会人们如何防止欺诈

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