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创业复盘:从推才蛙到蓝领送工,我总结了这三点

2020-09-15来源:大学生网络兼职编辑:最赚钱的行业标签: 2020未来商机  

文章导读
本文作者从创业的角度对蓝领招聘市场展开了解析,通过回顾自己的产品创业历程,对过程中遇到的问题进行了梳理分析,并总结了自己的一些思考感悟,希望能够给你带来一定的启发。推才蛙是服务企业HR的招

编辑指南:本文作者从创业的角度来分析蓝领招聘市场,通过回顾产品创业的历程来梳理和分析过程中遇到的问题,并总结自己的一些想法和感受,希望能给你带来一些启发。

推才蛙是企业HR招聘管理的SaaS工具,主要功能有“微信招聘”、“企业内推”、“面试管理”、“人才库”、“数据中心”,向企业收取年费。蓝领是劳务派遣公司或人力资源公司的目标服务,帮助他们建立在线招聘能力。推才蛙和蓝领快递服务的客户群体不同,容易被大家混淆,在此补充一下。

这是一次复盘,从推人才蛙到蓝领快递产品的诞生,我们为什么要做出这样的决定,在得到产品数据和市场反馈后,下一步的推广调整该如何进行。

01掉进坑里不可怕,但是出坑的速度是拼出来的 推人才蛙是我们的主打产品,服务于企业HR的SaaS工具,当我们身边的朋友问我们怎么帮他们招人的时候,我们觉得苦。

因为和Boss直聘不一样,服务用户虽然是同一批人,但是解决的问题却大相径庭。

Boss直聘是一个信息匹配平台,通过流量买卖产生利润差异,通过匹配求职者的存量和增量帮助企业解决招聘效果问题。推人才蛙是一种工具属性,可以提高HR的工作效率,通过在线流程解决协同成本问题。

用通俗易懂的话解释一下,Boss这样的平台在我们的上游,用户来推人才蛙之前都会经过。

长期以来,我们痛苦地做着,因为用户分不清效率需求和效果需求。为了让用户买单,我们甚至增加了“公共人才库”,证明了为了短期利益做决策,一定会伤害团队和真正的用户。

从坑里掉出来不可怕。是快速调整的能力测试。

当我们下定决心要帮用户解决什么问题的时候,大家的心就不会那么浮躁了。推人才蛙是依靠社交平台为HR服务的效率工具,产品迭代的方向是智能化、数字化。如何使其以合理的投入产出比到达目标客户群体,是我们未来很长一段时间要克服的难题,找到那些目前担心协作效率的用户。

人力资源服务信息化可能是个好生意 蓝领快递产品的起源是我们盘点企业用户数据库时发现的隐性需求。

平台上有近200家大大小小的HR公司。以前我们并没有特别关注这些特殊用户。只有当我们清点了Q2的活跃用户后,我们才发现了新情况。

推人才蛙主要服务于就业企业的人力资源。为什么乙方(指人力资源公司或劳务派遣公司)使用use人才蛙?

《推送人才蛙》的微信招聘和内向是按照正常用工企业的工作流程设计的,不适合蓝领招聘。需要收集的领域很多,白领和蓝领求职习惯不同。

这些用户最常使用的功能是“工作奖励”和“微信招聘”,两者都严重依赖熟人关系链,通过社交平台的传播增加曝光度。

因为招聘本身就是一种营销活动,每个家庭不仅要争取工作吸引力,还要争取雇主品牌影响力。

我们判断吸引劳务派遣公司和人力资源机构使用推才蛙的点是“社会裂变效应”。他们不在乎投递的简历数量,而是通过人工设置,刻意降低求职门槛,以短而快的奖励扩大曝光和宣传。

这个判断是有数据支持的。这样,重庆一个付费客户在不到4个月的时间里,就突破了12万考生,暴露了26万个岗位。因此,我们判断蓝领招聘可以通过社会裂变和分配来提高其有效性。

提取的第一点是“裂变分布可以应用于蓝领招聘”,不足以推动产品继续。产品团队迭代任务重,我们不想影响推才蛙的正常进度。市场绘图工作是用最少的成本和人力完成的。

市场调查主要想知道除了劳务派遣机构的招聘需求外,是否还有其他业务流程痛点,市场竞争情况如何,是否有竞争产品,如果有,他们在做什么,市场份额,推广方式,收入状况。

我们通过观察他们的日常工作流程,保持沟通,抓住了另一个痛点,产品逐渐开始有了清晰的框架。

第二点是“核心资产会随着业务员的离职而流失”。

对于劳务派遣公司来说,核心资产是其管理下的劳动者。这些劳动者平时和业务员关系密切。宿舍调换、小额贷款、纠纷处理等都是日常工作中经常发生的事情。如果销售人员离职,很容易带走一批劳动者,这是公司不愿意看到的。相比企业微信客户管理,让客户跟着平台走,而不是被销售或业务员捆住手脚。在我们接触的劳务派遣公司中,有些老板为了避免资源流失,不惜持有全部股份,与业务员结下了不解之缘。

市场绘图是验证PMF的前期步骤。同时,我们也在调查过程中了解了市场竞争情况。虽然不可能是蓝海(本身没有所谓的蓝海轨道),但乙方客户的支付能力和规模还是给了我们希望。

相比之下,当我们推销人才蛙时,我们对客户群体有不同的看法。推人才蛙解决效率问题,蓝领解决与收入直接挂钩的问题。客户对两者的支付意愿不同,开源永远优先于节流。

经过调查,第三点是“客户的支付意愿和潜在的市场规模”。

在这段时间里,我很少呆在公司。有时间就去参加有价值的行业峰会,拜访圈子里的前辈。我一方面打开自己对行业的认识,另一方面也想找到一个方法来验证我们对蓝领快递产品的判断。

深圳奶哥茶局有两点让我很感动。虽然之前有人观察过,但是从来没有和我们想做的业务联系在一起。

人力资源公司经常去招聘网站购买简历。虽然采购单价远高于正常用工企业,被各种围堵,但还是层出不穷。甚至乙方老板让员工准备多个手机,就是为了买不同账号的简历。此外,具有前瞻性眼光的人力资源机构开始招聘技术团队,搭建自己的在线招聘平台。前段时间上市的任锐和柯睿国际,都有自己的平台。

这两点发出了乙方人力资源服务信息化有市场需求的信号,这是一个大的市场背景。如果没有稳定的网上招聘渠道,劳务派遣机构就无法发挥灵活就业的作用。综上所述,我们判断有巨大的市场需求帮助乙方建立线上招聘能力。

职业偏见,我们几乎错过了蓝领市场 投资中有一个陷阱,叫做“专家偏差”,意思是越熟悉的东西,我们越容易做出错误的判断。

当我决定拓展蓝领快递业务时,我在内部做了一个全面的总结,讨论为什么我们现在才看到这个机会,是什么阻碍了我们的判断。

叔本华说:“阻碍人们发现真理的障碍不是事物的虚幻幻觉,也不是人们推理能力的缺陷,而是人们之前积累的偏见。”

现实中,我们每个人都是有偏见的,甚至我们可能不知道它的存在,但它会不自觉地影响我们的决定。长期以来,我对“互联网技术”这五个字如此痴迷,以至于偏离了产品团队的思维。作为一个产品出身的人,我会不自觉地陷入一种谈产品不谈业务的状态,这对公司的发展是非常危险的。

业务发展越深入,产品是服务包的关键因素,但不要脱离业务本身谈产品体验。只有在不同的发展阶段进行产品化,企业才能走得更远,更健康。这点可以在招聘平台上招聘产品副总或产品总监的时候,看各大公司发布的岗位要求就知道了。产品经理的核心竞争力来自于对行业的深入了解,而不是对表面产品微观体验的优化(也要看行业,不能断章取义)。

听取大多数人的意见,参考少数人的意见,自己做决定,把自己变成专家,尽量在相对独立的状态下自己做决定。

作者:大根盖先生,某厂原PM厂长,现CEO创业公司的经理;微信官方账号:八点四十

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