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好的产品,得一手抓模式,一手抓数据

2020-09-11来源:大学生网络兼职编辑:做什么赚钱标签: 新项目赚钱

文章导读
模式和数据是一个好的产品的标准,也是一个创业项目的考察重点,两者缺一不可。本文作者立足C端产品,结合案例等对产品模式和数据建设的重要性展开了分析说明,与大家分享。任何面向C端用户的产品,最

编辑指南:模型和数据是好产品的标准,也是创业项目的重点,两者缺一不可。作者以C端产品为例,分析说明了产品模型和数据构建的重要性,并与大家分享。

对于C端用户来说,任何产品的核心都是模式和数据:模式不好,项目本身就有缺陷;没有数据,就无法让产品从人工变成智能。

有人可能会说,要抓住用户的需求。当然这是最基本的。互联网发展了这么多年是众所周知的事实,这里就不赘述了。

01模式 传统的电子商务模式是基于标准产品和非标准产品的思想。

标准产品,如服装、护肤品、婴儿用品等。

这一层供应链相对容易整合;然而,在消费者端,目前的市场正面临红海竞争。

因为对于任何一个做标准产品业务的人来说,产品从原材料到成品的整个过程,经过多年的发展,已经在技术上更加成熟,成本上更加透明。想要创新产品,前期需要投入大量预置资金改造供应链;要想降低生产成本,运营空间很小。

所以,这样的创业者唯一能做的就是如下:

1.创造一个概念 互联网式的创造概念的说法叫营销,通过讲故事和包装帮助产品建立品牌影响力,促进产品销售。

例如,一副太阳镜,如果吴亦凡戴的是同一个型号,会很贵,很好卖。

2.打价格战 不用说,我们可以通过各种补贴和促销,用价格吸引用户。即使亏本也要做人气和销量,制造一个很热的现象,最后通过一些盈利导向的产品来赚钱。

3.社区销售 社区销售其实是一种微商,因为大部分在线社区关系都是基于微信的。社区销售,从某种角度来说,隔离竞争,不需要和其他卖家竞争流量,通过信任关系垄断流量。此外,由于社区销售中竞争的隔离,用户在群体中变得对价格不敏感

比如你加500个好友,在一个微信群里维护,在群里推荐好东西完成销售。

这是一种至今依然蓬勃存在的形式。我朋友圈里做这种微商的人过得很舒服。

非标产品,如玉石、古董、定制产品、服务产品等。

一般来说,非标准产品要么是直接原生的,要么需要非常定制的供应链来制造。

非标产品之所以难以制造,是因为没有量产带来的边际成本优势,所以生产成本很高,导致销售端价格高,比如西装定制,家具定制。

很多互联网平台的想法是把非标产品变成标产品,比如生鲜产品的标准化,这是最常见的用非标产品创业的方式。

因为一旦能找到一种方法来规范非标产品,或者到一定程度,必然会降低很大一部分成本,使销售方的价格能够趋于市场上更能接受的范围。就像传统行业定制一套西装要3400元,标准化定制西装只要3400元,以更便宜的价格享受更高层次的个性化服务,这就是标准产品市场的魅力所在。

当然,因为标准化在不同的类别中比较难,有些行业发展得比较好,有些行业就很难。

一些曾经做过新鲜电商的创业者,伤亡无数。和一些服务行业一样,把一项服务当成商品也是非标准产品,因为每个人的服务细节和流程都不一样,之前的O2O就属于这一类。

还有一些类别,是纯天然的,只需要稍加加工,比如一些粗糙的石头,古董,玉器等。这些产品基本没有复杂的供应链,更需要广泛的资源渠道,比如发展大量的古玩商家,或者发展大量的经销商,以达到足够的产品供应端。

这一类更多的是商品渠道整合的能力。谁的整合能力强,商品种类多,离货源近,成本低,谁的竞争力就更强。

所以标准品和非标准品的玩法是不一样的。只有创建一个适合自己轨迹的模型,才能走出自己的发展道路。

02数据 电商行业的个性化推荐其实也是大数据能力之一。通过海量数据挖掘海量标签,基于算法形成精确匹配,大大提高了周转率。

为什么智能这么强大,现在微信公众号文章的推荐流都改成智能推送了?

智能的本质是满足成千上万用户的个性化需求。

你想想,你面对两个业务员,一个总是发自内心的推荐你想要的,一个需要你找到你想要的,这样更吸引你?

所以基于大数据的智能,未来肯定会登陆越来越多的行业。电商行业的阿里、JD.com、品多多智能都很高,京东在物流方面的智能也高得离谱。目前很多领域的智能化程度还是很低的。近年来,随着信息化的发展,越来越多的企业开始使用信息办公和信息运营。然而,从信息化到智能化仍然需要一个漫长的过程,这不是一蹴而就的。

智力能带来什么帮助?

比如原创广告行业是靠经验来选择你想投放的媒体渠道。但是,在情报之后,你可以用数据分析哪些地区的哪些人更愿意大大提高ROI广告; 比如原来的业务选择是基于经验和感觉,但是基于大数据的智能选择,完全可以知道哪些类别卖的最好,哪些类别既好卖,竞争也不激烈; 例如,我们过去常常通过调查和采访来了解我们的用户是谁。现在我们可以通过详细的用户画像知道是什么样的人在购买我们的产品。 智力的好处显而易见。所以,如果你有能力,任何企业都应该向智能化方向发展。

但是为什么大多数中小企业真的不能发展自己的智能能力呢?

因为从信息化采集数据到最终发挥数据的价值,首先需要海量完整的数据源,然后需要一套从数据仓库到数据能力的技术体系,包括算法和模型,最后需要深入了解业务,找出结合点,才能最终发挥智能价值。

这里最难的是长期投资。无论是资金压力还是时间压力,智能化对于中小企业来说都是一件不友好甚至有风险的事情。他们更愿意做更多的生意来维持生存。

对于创业者来说,智能产品的轨迹是非常好的轨迹。只有把情报和商业结合起来,帮助商业,才能最大限度地发挥情报的能力。良好的结合使业务能力在几个维度上提高。

#专栏作家# 司马特小队,公众号:司马特小队,大家都是产品经理专栏作家。8年+互联网资深产品经验,多年B端产品管理经验。有很多大型B端产品从0到1的孵化、重构、迭代经验;主要教授与工业互联网产品相关的硬核知识点。

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