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订阅制——“连续赚钱”的故事真的成立吗?

2020-07-26来源:大学生网络兼职编辑:正规网上兼职赚钱标签: 现在做什么生意赚钱

文章导读
订阅制,为消费者提供的是周期性服务,老用户每个月都会连续消费,为产品带来收入。所以有人说订阅制是一种“连续赚钱”的模式,不过订阅制的连续赚钱真的成立吗?商业模式,是讲述企业如何赚钱的故事。而

订阅系统为消费者提供定期服务,老用户每月都会持续消费,为产品带来收入。因此,有人说认购制度是“持续赚钱”的模式,但认购制度是否持续赚钱呢?

商业模式是一个关于企业如何赚钱的故事。订阅系统的商业模式讲述了如何持续赚钱的故事。

我们第一次接触这个故事时,我们年轻的时候就应该订阅牛奶和报纸。如果你按月付款,你可以每天收到一罐鲜奶或一叠报纸。

消费者得到的是定期服务,这让他们很开心。企业最担心的不是获得新用户,而是如何维护老用户,他们每个月都会带来持续的收入。(老用户:他们与产品/服务有一定的接触)

依靠“持续赚钱”的能力,订阅系统践踏了其他只能“赚钱”的商业模式。大约在2000年,基于订阅的电子商务创业在美国达到了顶峰。这是一个什么都可以预订的时代,奢侈品、内衣、茶、袜子...2015年,中国只为花卉订购系统筹集了6亿多元...

那么订阅系统的“持续盈利”真的建立了吗?

第一部分不断赚钱的错误主张 老用户会面临这样一个多项选择的问题——“你会继续使用它吗?”

订阅系统最大的技巧不是让用户连续选择“停留”,而是默认选择“停留”。

让我们比较一些常见的模式,并仔细分析它们:

1.默认选择 首先,让我们比较一下订阅系统和传统的交易系统

买卖系统:消费者买一束花,花100元 订阅系统:消费者每月购买1束鲜花,每月支付100元 订阅模式,主要通过每月扣款来完成交易。如果消费者不主动取消,默认服务将继续。这相当于向老用户提供的默认选项“是的,我会留下来”。

订阅制就是婚姻。如果你想离开,你必须先分手。

交易系统模式,主要通过金额、支付来完成交易。如果消费者不主动再次付款,服务将被默认终止。这相当于向老用户提供的默认选项“不,我想离开”。

交易系统是一种遭遇。如果你想见面,你必须另约时间。

由于不同的违约选择,商家和消费者有机会建立更稳定的关系。

2.这是默认选项,不是强制选项 现在,让我们将订阅系统与预付费模式进行比较:

预付款:消费者提前充值10000元,购买一束鲜花时扣除100元 订阅系统:消费者每月购买1束鲜花,每月支付100元 与普通的买卖系统不同,预付款系统和订购系统都预先与用户建立“承诺”。

买家和卖家不再是一锤子买卖,而是做出承诺。卖方提供更长时间的服务,买方提供用户忠诚度。承诺将单个交易延长为多个交易,并将交易从点更改为线。

预付款与认购制度的区别在于它是建立“强承诺”还是“弱承诺”。

在预付款模式中,建立了“强承诺”。建立承诺的方式是支付定金、年费、预充值等...通过预付款,用户的未来消费将绑定到商家。

“你会继续使用它吗?”旧用户没有默认选项,只有强制选项。

在认购制模式下,“弱承诺”得以确立。建立承诺的方法是每月扣钱,试7天,然后付款,等等...这种支付方式大大降低了决策成本,但由于可以随时取消,承诺强度降低了。

3.默认选择的含义 流量股息达到顶峰,商家都红着眼睛希望与消费者建立长期关系,为自己赢得稳定和可预测的收入。

与“强承诺”相比,订阅系统提供的“弱承诺”为消费者提供了更低的决策成本,并为商家建立长期关系提供了可能。

那么,认购制度的“持续盈利”是否已经建立?

我认为用光谱来解释更合适。商家与用户的关系从“无关系”到“强承诺”,商家的盈利能力从“赚钱”到“持续赚钱”,是一个渐进的过程。

订阅系统,站在光谱的中间。

我们不能绝对认为订阅系统是最终的和最好的。但是它从买卖系统向前迈进了一步,从预付款系统向后退了一步。这带来了一个广阔的中间地带。

第二部分的中间区域是什么 那么订阅系统的想象力在哪里呢?宽阔的中间区域是什么?

1.你好,老朋友 首先,让我们拆解一下订阅系统的本质——订阅系统是一种渠道。

为了了解订阅系统,让我们先了解一下渠道:

以“一罐百事可乐”的交易为例。这罐百事可乐必须经过一级经销商、二级经销商、零售商等才能到达用户手中。

这是通道连接的第一个功能。联系生产者和消费者,帮助他们达成协议。

“渠道”是指所有获得某些商品或服务的所有权或在从生产者转移到消费者时帮助转移其所有权的企业或个人。简而言之,渠道是将商品和服务从生产者转移到消费者的过程中的特定渠道或路径。”

菲利普·科特勒

或者以“一罐百事可乐”的交易为例,渠道中流动的是什么?不仅仅是商品。

“商品”流:一罐百事可乐通过不同层次的经销商运送给消费者 “货币”流动:随着商品的转移,货币从消费者转移到生产者 “所有权”流动:随着商品的转移,百事的所有权从生产者转移到消费者 “信息流”:在交易过程中,百事可乐的“售价”、“生产日期”、“营销”等信息从生产者转移到消费者 这是通道传递的第二个功能。商品、信息、金钱和所有权都转移了...

订阅系统仍然将生产者和消费者联系在一起,并传递商品、信息、金钱和所有权。

订阅系统是一种渠道。

“创造新的商业模式不像写故事。从某种意义上说,所有的新故事实际上都是对旧故事的调整和变化,都是对生活中共同经历的主题的再创造。”

-什么是管理,琼·玛格丽塔

2.认购制度的兴起 回顾历史,有交易就有渠道,有渠道就有订阅系统。

例如,小李去北京参加考试,当他在白银交易时,没有时间做饭,所以他付给隔壁的王叔叔两个银币,并同意每天送饭。这实际上是一个订阅...

例如,在通福客栈工作的郭芙蓉,每天扫地,一个月可以拿到两个银币,这是对她人力资源的订阅...

为什么自古以来的征订制度一直很薄弱?

渠道的变化离不开渠道基础设施的进步。例如,从线下渠道到电子商务渠道,是因为支付方式是从“面对面”到“在线”,而实物运输是从“现场提货”到“快递”...

认购制度就是在这样的条件下诞生的。随着渠道基础设施的发展,定期供货和定期付款变得更加容易,这极大地促进了“弱承诺”的建立和履行。

结束了吗?一切才刚刚开始。

3.订阅系统的想象在哪里? 渠道的功能是连接和传递。订阅系统在这两个功能上有很大的想象力:

连接:控制上游的能力

订阅系统连接生产者和消费者。消费者和消费者之间的这种“弱承诺”关系提高了上游生产者的控制能力。

这种控制能力使C2M逆向定制和议价能力更有可能。

转移:操作空间从一维到四维

订阅系统转移商品、信息、所有权和金钱。当商品周期性流动时,所有权和信息也开始周期性流动。目前,许多基于订阅的电子商务公司不仅停留在商品的循环流动上。

例如,Stitch Fix为女装订购提供了一个盲箱,并且每月向消费者邮寄一箱由选择者匹配的衣服。

在这个订阅渠道中,信息不是由用户主动选择的,而是由用户被动选择的,“信息”开始周期性地流动。

例如,出租跑道提供的女装每月出租一次,每月可以租一箱衣服。

在这种订购系统的渠道中,商品不再是买断系统,“所有权”开始周期性地流动。

#表中的这些公司将在后面的文章中详细解释

通过订阅系统,频道的可优化空间从一维扩展到四维。这极大地扩大了渠道的可操作空间,也提高了渠道所能提供的价值。

总而言之 订阅系统与消费者建立了一种“弱承诺”关系。

“持续赚钱”是不可能实现的。但它从买卖系统向前迈了一步,从预付款系统向后迈了一步,这带来了一个广阔的中间地带。在这个广阔的中间地带,想象的空间在于联系和转移。

#专栏作家# 龚,微号公:蒋爷爷,大家都是产品经理专栏作家。产品是老流氓和终身学习者。致力于产品方法论的研究,解决小白猪的疑难杂症。

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