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别把创始人IP打造,弄成PUA教学

2020-07-26来源:大学生网络兼职编辑:怎么用手机赚钱标签: 致富好项目

文章导读
别把创始人IP打造,弄成PUA教学。本文跟大家拆解一下关于打造创始人IP的正确姿势。有时候,我非常耻于自己营销人的身份。因为在一个拼认知的行当里,总是盛产骗子和大忽悠。近2年,大忽悠们意识到和正

不要让方正智进入PUA教学。这篇文章将告诉你创建方正知识产权的正确姿态。

有时候,作为一个营销人员,我很惭愧。因为在认知职业中,总是有很多骗子和大傻瓜。在过去的两年里,大福地斯意识到常规军队在品牌定位上没有优势,于是他们想出了一个新方法:方正知识产权。

他们给你的建议通常是这样的:创造人物,拍照,编故事,练习演讲,写金句,生活在阳光下...

请问:这种技术和PUA的教学有什么不同吗?

有时候,我不得不佩服一些人的知识转移能力。在他们手中,一切事物的内在逻辑都是相通的。

接下来的问题是:

在知识产权建筑中,创始人不应该定位自己,让公众了解他的特点吗? 创始人难道不应该看看它,做一个形象管理吗? 创始人难道不应该练习他们的表达技巧来更容易地传达商业理念吗? 以上都是事实,但都只是表面现象。就像学习武术一样,你不能先学习佛山无影脚。你必须先掌握技能和人体结构,然后才能发挥招式的威力。

今天,我们来分解一下创建方正知识产权的正确姿势。

创建方正知识产权的第一步是创造人? 如果一位创始人问:我想建立自己的个人知识产权,我应该先做什么?几乎所有的伪专家都会告诉你:你必须先建立一个人,定位自己,然后写一个吸引人的故事来传播。

但如果创始人听了这个故事,他未来的故事很可能是这样的:人们设置-执行-滚动-崩溃。

只要创始人提到娱乐圈的明星,他们就能看到自己未来的结局:

一个好丈夫被建立,并最终成为一个出轨的渣男; 高智人建立起来了,他们被没有文化的迪斯打败了; 鼓舞人心的人,成为优越的无良诡计多端的婊子。 很少有艺术家是被别人设计来为自己的位置而奋斗的。如果没有翻转,那是因为他向公众揭示的不是人们的设计,而是人们的内心。

为什么一个品牌可以依靠定位,而创始人不能依靠人?

因为品牌死了,我们可以把它做成各种形状,但是人是活着的,人会变的,人是感性的,人需要隐私,人会变老,人会犯错...

方正知识产权不应该是一个电视脚本,而是一个真人秀脚本。电视剧和真人秀最大的区别在于电视剧剧本需要主角来表演情节,而真人秀剧本需要主角来拉动情节。

创始人叶问的创作第一步不是创造一个人,而是创造一个“人格肖像”,用一种宽松的笔法创造一种新的象征性人格。

人物肖像和人类有什么区别?

男人的设计是单薄的、绝对的、不容置疑的,但个性写真是立体的、丰满的、有血有肉的、可以容错的。

如何塑造创始人的人格肖像? 人是独一无二的,他的个性是多方面的。

为了建立一个好的方正知识产权,我们必须首先拆解人格的基本组成部分。让我们来看看来自各行各业的经典创始人知识产权。

海外信息产业:乔布斯、贝佐斯、巴菲特、埃隆·马斯克、马克·扎博 中国信息产业:雷军、张朝阳、、马云、董明珠、任、 知识网红:吴晓波、樊登、罗振宇 现场网红:李佳琪、魏亚、张莫凡 明星公司:坎耶、王峰、范冰冰、张婷 娱乐公司:杨天珍、马东和李生 政治人物:毛主席、才真旺姆和孙中山 营销公司:蒋南春、、华山、李三水 创始人品牌:肯德基、老约翰、LV 请在脑海中扫描一下这些创始人知识产权的记忆点。从表面上看,你会想到这三个因素:

备注:例如,李佳琪的“OMG”和巴菲特的“雪球” 故事:例如,那个心灵手巧的老人用橘子和罗振宇的声音在每天早上60秒内 图片:例如,马云的外星人,叶茂中的帽子 但这些是知识产权人物的脸,而不是衬里。言语、故事和形象都是个性的表现。这些背后反映了什么?它反映了创始人的内在个性。

例如,乔布斯说,“保持饥饿保持愚蠢”,这实际上反映了他的个人爱好。

乔的一伙人一直喜欢禅,尤其是读日本人曹洞宗·铃木俊龙写的《禅宗大师的最初的心》。这本书的核心主题是告诉世界,我们不应该被世俗经验所累,不管我们做了多少次,我们仍然需要保持一颗初始的心。这一核心原则不是被翻译成“保持饥饿保持愚蠢”吗?

这种原始的生活哲学,如果在苹果的产品设计中实施,将成为一种极简主义哲学。乔布斯希望他的产品不需要说明,苹果把复杂的产品设计变成了一种傻瓜一样的产品体验,这样人们只能凭他们最初的直觉开始。

不管是什么样的人,如果我们从内心看他,有三个因素:个性、特长和爱好。

性格:董明珠的刚毅,埃隆·马斯克的叛逆,罗振宇的率真。 主要有:马云提出的“新零售”,毛主席的“农村包围城市”,雷军的互联网七字“重在最终口碑”; 爱好:王珠穆朗玛峰,马云太极。 人物的内三角和外三角共同构成了创始人叶问的人格肖像。内三角可以有效地通过外三角展开,外三角必须依靠内三角才能站稳脚跟。

别把创始人IP打造,弄成PUA教学

了解了内三角和外三角之间的关系,你就能理解为什么我会说很多人把创始人叶问的创作变成了PUA的教学。

因为如果你只关注表面工程,你实际上是在做包装。创造创始人知识产权不是为创始人创造一个金色的身体形象,而是挖掘他的闪光点。

但你可能会问:在我画完“个性画像”之后,有那么多的观点可以阐述,那么多的标签可以贴出来。我应该表达哪一个?如果你不设置一个个人环境,是否没有表达的焦点?

我想说:你想表达的不是你拥有什么,而是别人需要什么。

03方正知识产权的表达重心在哪里? 当许多企业家建立自己的个人知识产权时,核心理念是争取曝光机会。除了繁重的工作之外,他们还牺牲了与家人共度的时间、与顾客共度的时间、与员工讨论产品体验的时间,并拼命地走着、拍摄着、发表着演讲...

但这样做的效果是有限的,因为你只是在拼命开发方正知识产权的最低价值,即广告价值。一个合格的创始人知识产权应该有其他三个层次的价值:市场价值,资本价值和社会价值。

在正确地勾勒出创始人的个性之后,你的表达取决于两个因素:你的企业阶段和你想要获得什么样的价值。

广告价值:企业冷启动的必备工具 以低成本为企业获得免费流量是方正知识产权的首要价值。尤其是创业初期,方正知识产权的能量几乎大于企业品牌。

当年,马佳佳、雷军、陈欧都曾在创业初期用自己的个人魅力吸引企业的目光。

在这个阶段,创始人知识产权的表达侧重于个人故事。创始人应该把自己的经历转化为商业电影剧本,充分把握剧本的亮点、亮点和尿点,争取最大的票房。

如何冷启动一个商业故事,我将在“额外内容”中向付费用户展示。

市场价值:企业攀升期的表达焦点 当企业进入快速发展时期,竞争激烈时,方正知识产权的表达重心必须向2.0版本演进。

传奇的创业故事也无济于事,因为公众现在关心的是你的产品是否像你吹嘘的那样好。

在这个阶段,方正知识产权应该注重产品和用户体验的表达。例如,在淘宝网直播业务攀升的时候,马云和李佳琪来拿货PK过一次。

如果你是一个电子商务企业家,在这个阶段,你应该有一天成为一个客户服务和交付的兄弟,体验服务过程并纠正服务细节;如果你是一个酸奶品牌企业家,告诉用户你的产品独创性,原料有多健康,你做过多少口味测试。

在这个阶段,创始人叶问不再是一个英雄,而是一个质量检查员和经验官。

资本价值:企业转型期的表达焦点 在当今时代,如果企业家不知道如何与资本方共舞,他们将失去整个舞台。

那么资本价值是什么?除了团队和商业模式等不变的东西,资本总是关心“商业前景”。只有当创始人总是让资本“看到”商业前景时,资本才能继续注入资本。

对于创始人来说,你对整个行业的把握和预测是商业前景的放大器。例如,马云提出“新零售”,蒋南春提出“中国媒体传播十大趋势”。

因此,企业发展的关键过渡期,方正知识产权的表达重心,应该落实到你的专业上。你想表达的是:预先判断行业,理解竞争,以及未来的布局。

在这个阶段,你既不是英雄,也不是质量检查员或经验官。你应该扮演一个好先知的角色。

社会价值:企业成熟度的表达焦点 流行病期间,西贝·贾郭龙和舒丛轩通过他们创始人的声音,完成了企业的自救。西贝在5天内从银行获得了4.3亿英镑的信贷,老向集从银行获得了10亿英镑的信贷投资。

德鲁克说过:“企业是社会的器官”。身体抛弃了器官,因为器官不再能为身体提供输血。几乎所有的企业危机公关事件都可以解释为企业社会价值的丧失。例如,中国奶制品三聚氰胺事件和日本丰台汽车召回事件。

创始人是企业社会价值的附加者。企业越大,创始人思考和表达的视角就越落在社会责任上。在这一点上,我认为最好的老师一直是马云先生,而马云先生的演讲永远是在家里,在社会上,在理想中。

当一个企业越来越大的时候,你必须经常问自己:你的企业是社会的心脏还是社会的附属品?

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明确不同阶段的表达重点,下一步就是正式“亮相”。

如果你是创始人知识产权的幕后策划者,你如何规划他的首次亮相路线,以最大化企业的利益?

04创始人知识产权出道的正确步骤 创始人的首次亮相和受训者的首次亮相没有区别。我们可以参考偶像学员的首次亮相路线来解释几个关键步骤:

首先,作为一名实习生,他必须找到一个出场的舞台,如“创作101”、“偶像实习生”、“中国好声音”等; 出道后,会有粉丝想了解他们,所以粉丝们会去百度、微博、微信和论坛砸他的个人信息; 当受训者变得受欢迎时,他将举办自己的音乐会,并拥有自己的综合性影视作品,这将引发偶像崇拜的狂热。 最后,当他成名时,他成了一代人的精神象征,例如迈克尔·杰克逊。当我们看到一个剪影和一个他喜欢的物体时,我们会流泪。 以上是一个IP角色的首次亮相路线,分为四个步骤。我把这些步骤命名为:舞台选择-路径优化-造浪仪式-象征性生存。

舞台选择 舞台选择意味着你应该选择一个合适的表达容器,完全释放人物肖像中的特征。

书籍、采访、论坛和峰会、节目、自我媒体文章、新闻发布会、微博评论……所有这些都可以被视为表达的舞台。例如,的舞台是书籍,罗永好的舞台是记者招待会(当然,现在可能是现场直播),而任的舞台是采访。

只是“主要阶段”并不容易,所以你应该让它深入和彻底。

路径优化 路径优化是指你如何让别人找到你?你认为他找到你后会有什么后续行为?像广告原则一样,我们应该在关键环节对用户的行为给予合理的引导。

路径优化有三个要点:用户导航、用户沉淀和用户转换

1)用户导航

我认识你是因为偶然浏览;但跟随你主要来自积极的搜索。

百度、微博、微信、标题...在这些内容平台上,你不必开设自己的账户,但你必须让用户能够方便地检索你的信息,你愿意让他看到这些信息。

具体手段可能是搜索优化,如搜索引擎优化和搜索引擎优化,或社交媒体帐户矩阵。从修改百度百科到规划内容体系。

2)用户降水

如果你不能在第一时间调动你的粉丝的知识产权,价值将被打五折。

我们创建方正知识产权的目标模板不是明星,而是偶像。

明星只有名气,偶像有真粉;成为明星只会让你看起来眼熟,成为偶像会让用户省钱省心;当企业遇到危机时,明星型的创始人可能会受到更多的攻击,但偶像型的创始人可能会得到更多的保护。

选择一个粉丝存放的位置,比如微博、微信,甚至是抖音快手,继续和粉丝聊天。让所有的流量 s尽可能地转换成风扇的数量。

3)用户转换

许多创始人的知识产权的问题是,他们只让自己受欢迎,却没有带来他们公司的产品。如果是这样的话,那么你只为公司节省了一部分代言费。

在这一点上,我建议所有的创始人都应该去看看雷先生的微博,因为他们是在兢兢业业地为产品转型服务。

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创始人知识产权的目的地不是创始人的知名度,而是产品的知名度,我们应该深刻地认识到这一点。就像王峰先生在很多热门搜索上,但他的歌曲和耳机品牌没有在上面,这是表面的繁荣。

在创建方正知识产权时,你应该考虑如何在内容中嵌入转换线索。如果用户在阅读你的介绍后不知道在哪里购买你的产品,那么创始人知识产权的投资回报率就严重下降。

兴波仪式 与品牌不同,知识产权本质上是一种人格和精神象征,因此知识产权的创造与宗教非常相似,它需要仪式事件和行为来赋予它力量。(要了解知识产权和品牌的基本原则,你可以阅读我的另一篇文章:不要做梦,你的品牌不能成为知识产权)

比如云南白药就是一个品牌,它可以占据你的头脑,让你在需要的时候购买。

但是如果它是橡皮鸭,即使你每天在电视上看到它15秒钟的广告,你也不会有跟随它的欲望。然而,通过走访不同城市的港口,运用表演艺术的方式,却激起了人们的追求心理。

当创始人知识产权得到提升时,不仅需要曝光,还需要带着仪式感曝光。

因此,当乔布斯站在苹果新闻发布会的大屏幕前,当马云把退休宣言的视频放在阿里20周年纪念的酒瓶上时,他们的出现可能会引发一波又一波的社会浪潮。

那么,你的仪式是什么?

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象征性的存在 毛主席的头像成了人们胸前的徽章,乔布斯成了每个果粉的桌面壁纸,科比的24号成了NBA球员身上的纹身...

当人可以被象征时,人就可以永生。当一个企业的创始人可以被符号化时,这个企业就会有百年企业的味道。

象征有三层含义:一是打破影响之墙,二是延长生命周期,三是扩大适应范围。

毕竟,企业的创始人是商业圈里的一个人,但象征性的创始人可以进入娱乐圈; 创始人终究会死去,但象征性的生命可以永生。因此,肯德基和肯德基的祖父是“不朽的”; 创始人只有一个,他不能在参加完新闻发布会后做现场直播。但是象征主义的创始人可以出现在你能想到的任何地方。 可以说,被符号化是创始人知识产权的最高境界。有时候,当创立者的知识产权势能足够强大时,我们应该积极地去象征它。

事实上,我们营销圈的前身叶茂中在这方面做得很好。当知识产权的概念不存在的时候,他已经做了自己的形象标识。

舞台选择、路径优化、造浪仪式和象征性生存是创立者知识产权的四个阶段和四个领域。

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05方正知识产权的三种商业模式 它的创始人还有叶问、董明珠、马云和樊登。这三位创始人的运作模式有什么不同?

这三个人代表了创立者知识产权创造的三个不同方向,即代言制、双线制和中央制。

代言制度意味着创始人取代明星,直接成为企业的官方代言人,并通过代言人赋予企业权力。例如,菊梅的陈欧,格力的董明珠和潇湘炖肉的林孝贤。

二线制意味着方正知识产权与企业品牌并行,各有风格,形成差异和互补。目前,大多数企业使用“双线制”来运营方正知识产权。

中央系统意味着企业完全围绕创始人运行,如果创始人不在,企业可能会不复存在或遭受重大损失。例如,樊登在樊登阅读俱乐部,吴晓波在吴晓波频道。

作为创始人,你应该选择哪种商业模式?

1.背书制度 代言制度一般适用于企业的品牌建设时期,此时公司的品牌力量非常弱,可以依靠创始人的光环来帮助。

因此,代言制度对企业的要求是,如果创始人是明星创始人,他至少要有一定的“明星模式”。马是伟大的,但马总的冷漠的外表不适合电梯海报。代言系统最成功的例子是陈欧代言聚美友产品。

一般来说,有背书制度的企业有一个非常明显的商业特征,那就是他们必须是营销驱动的企业。什么是营销驱动?也就是说,业务的增长必须由营销来驱动,如加多宝、OPPO和褪黑激素。

但如果你是一家大型游戏公司,比如《荣耀之王》,它的成长并不取决于营销,而是取决于产品体验和设计。因此,即使这家公司有明星创始人,启动“代言系统”也没什么意义。

由于它是市场驱动的,它导致了这类企业的第二个特点:大广告预算。如果广告预算不大,创始人或TVC的海报就根本不会被贴出来,而创始人的代言就变成了自娱自乐。

2.双线系统 双银行体系适合大多数企业,尤其是成熟企业。

因为在这个时候,公司拥有强大的品牌优势,它不需要创始人时不时地代表企业。相反,在社会公共关系层,公司有很多官方不能说的话,这更适合创始人。

例如,任郑飞经常通过内部演讲和媒体采访传达华为的战略意图。因此,在一次采访中,王石称仁宗为“北非之狐”,非常“狡猾”。

例如,在疫情爆发期间,西贝贾郭龙的文章《谈西贝贾郭龙:疫情造成2万多名职工失业,贷款只能维持3月》,不宜从西贝的账户上发放,更不宜从外人那里发放。

这里有一个问题:你认为双线制需要更多的创始人吗?还是代言系统对创始人的要求更高?

大多数人认为这是背书制度。因为有了代言,参加了这么多的活动,有了这么多的曝光率,我们对创始人一定有很高的要求!

但它实际上是一个双线系统。因为代言本质上是一种“面子工程”,它对创始人形象和言语的外在特征要求更高。

双线制要求品牌和创始人将内容输出成两行,而创始人本人必须有足够的内涵,以确保他能创造出品牌之外的另一个高地。比如,任应该不适合代言,但他内心的想法足以支持他,成为华为的另一个传播阵地。

因此,背书制度的创始人是明星,但双线制的创始人是思想家。

3.集中 以下哪一个品牌,创始人知识产权,是在一个“中央系统”的方式运作?

范冰冰&范美

张婷先生和夫人& TST

魏雅&:适度搜索

答案是c。很多人可能会认为A和B是一样的,尤其是范冰冰的个人价值观孵化出来的美容品牌“FANYAME”。这不是中央系统吗?事实上,FANUALY是一个典型的代言系统。

中心制和代言制的最大区别在于:创始人是宣传中心还是商业中心?

范冰冰在范美公司的价值只是范冰冰个人的名气。没有范冰冰,这家公司的市场业务可以独立存在。但我们无法想象,当维亚纳不去起居室,当吴晓波停止录音,当樊登不坐在摄像机前谈论书籍时,这三家公司的业务会是什么样子。

因此,当创始人是公司业务的核心时,我们可以围绕创始人知识产权启动“中心系统”运作。它有点像明星工作室,比如华晨宇工作室,那里所有的商业活动都围绕着华晨宇。

创始人知识产权的中心系统在由媒体和网红创立的公司中很常见。因此,这些公司有一个特点,那就是他们有强大的内容生产能力,可以围绕方正做大量的内容输出和商业设计,并充分利用方正知识产权的价值。

然而,中央集权制的问题在于它过于依赖创始人。当公司发展到一定阶段时,创始人会不知所措,所以肯定会经历“分权制”的痛苦。例如,在逻辑思维进化之后,罗振宇先生开始淡化个人在商业系统中的比例。

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总而言之 创建方正知识产权的关键不是做定位,而是做个性写真; 不要只盯着创始人知识产权的广告价值,而是挖掘其在企业不同阶段的市场价值、资本价值和社会价值; 方正知识产权亮相的路径是:舞台选择、路径优化、造浪仪式和象征性生存; 围绕方正知识产权有三种商业模式:背书制度、双线制和集中制。 #专栏作家# 梁,公众身份证-梁江纯,大家都是产品经理专栏作家。品牌知识产权战略顾问,每两周思考一个营销话题。

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