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疫情下,电商与品牌如何玩转3.8节日营销?

2020-08-01来源:大学生网络兼职编辑:赚钱新项目标签: 不起眼的商机 

文章导读
往年的3.8往往热闹非凡,电商平台与品牌都积极推出多样玩法参与节日营销。但今年受制于疫情,各方的动作都有所变化,那么具体表现为什么呢?笔者将为大家揭晓。3.8女王节如期到来。作为疫情下第一个大

前些年,3.8非常热闹,电子商务平台和品牌积极推出各种游戏参与假日营销。但是,由于今年的疫情,各方的行动都发生了变化,那么具体表现是什么呢?作者将向所有人宣布。

3.8女王日如期到来。作为疫情下第一个大规模的电子商务推广节点,今年的女王日是什么时候?

笔者将从目前主要的电子商务平台和品牌商家发起的一些营销活动的角度,尝试为每个人完全还原它。

首先,让我们来看看电子商务平台在3.8女王日玩的一些游戏。在往年的这个节日里,电子商务平台将会有一系列的整合营销游戏,无论是站外的线上还是线下传播,还是站内的会场传播。

然而,今年,受疫情影响,只有天猫仍然像这样打球。其他平台,如品多多、JD.com和苏宁,基本上看不到通信方面的任何音量,而只关注站内的场地资源和购物权的游戏性。

首先,天猫3.8,赞美性爱之美-#爱你自己是惊人的# 受疫情影响,今年天猫没有像往年那样在网上传播广告,而是把所有精力都放在了线上。

首先,推出了OTV,这为今年的天猫女王日设定了主线:爱你自己是伟大的。

这背后的见解是:

家庭,朋友,爱情豆子,工作,生活,猫

女孩有很多爱

似乎他们都在思念自己

在这个冬天的家里,

停下来爱你自己。

因为我爱我自己,所以我无法忍受

锻炼身体,因为你爱自己

因为爱自己,让自己快乐

在视频中,“全球旅行者”周若雪,“职业母亲”艾可·小银,“汉服”博客作者斯·因纳以及其他韩国人受邀表达他们对自己的爱。视频拍摄缺乏前些年精美大片的感觉,但在某种程度上,拍摄的家庭场景更真实。

作为一个电子商务平台,营销不能仅仅停留在沟通的概念上。为此,天猫还推出了“爱心补货站”系列海报,推出了“燕王节”的核心品类,如:价值自我补偿、类型自我补偿、关爱自我补偿、美味自我补偿、健康自我补偿...

天猫在做这个基于平台的推广时,不仅投入自己的资源来设置传播的主线,还将主要品牌的资源与市场联系起来。

3.8女王日联动品牌的游戏性大致可以分为三个板块,分别对应于A & I(认知和兴趣)、p(购买)、l(会员)

1.联系品牌代言人打造天猫之星之友集团——拓展品牌A & D;我拥挤 游戏的主要方式是让主要品牌给他们的名人代言人,并为天猫女王日录制独家视频标识,比如男明星从男朋友的角度“宠爱女朋友”,女明星作为女朋友分享护肤技巧。

此前,天猫联合品牌在站外推出了“天猫交友之星”的话题,引导用户来到站内观看自己的明星视频。

除了观看视频之外,用户还可以在来到品牌站接管页面后“打开盲箱”。当然,前提是他们需要“做任务和保存人气”。任务包括关注每一个成为粉丝的商店,与朋友分享,加入品牌成员等。,这可以有效地帮助每个品牌扩大并购;我挤资产。

2.连接主要品牌,打造天猫定制礼品盒——扩大品牌人群 随着消费者购买礼品盒的意愿越来越强烈,创建礼品盒已成为推动品牌提高电子商务订单转化率和价格竞争力的有效手段。

天猫在这样一个大平台上推动大都会推出一个特别的礼品盒聚会场所,并从各大品牌收集资源送回家的礼品盒PK聚会场所,于是大量设计精美、手法货真价实的天猫定制礼品盒和同一段明星诞生了。

今年的女王日不仅在站内有一个礼盒会场,还在站外打造了一个名为“请检查我小妹妹的礼物”的“云综艺节目”,并邀请、、热内、傅首尔等明星带你走出礼盒,每一段视频都带着喜悦,更显礼仪性。

3.联系品牌礼品,打造品牌会员俱乐部——扩大L品牌人群 为了同时激活和吸引新的品牌成员,天猫还在女王日与主要品牌一起创建了一个[品牌成员俱乐部]场馆。为会员提供的最大好处是,他们可以在每天上午10: 00用“1美分”购买大牌。

此外,还有一系列特定于会员的优惠券,在收集之前需要注册为商店会员。

第二,其他电子商务平台(拼写更多,京东)3.8节-直接现场推广是主要的游戏 品多保持其一贯的补贴音调。这一次他们被称为“伏弩节”,营销的主题也很直接:大牌明星的自由。

针对这一主题,毫无疑问,站内有各种各样的“数百亿补贴”:场地限时加高,10000张优惠券一起发放,“万人团”和“伏弩节”红包雨由各大大牌联合打造。

另外,为了维持APP用户在此期间的活动,品多多还在站内制作了一个“农场口红”互动游戏。入口地图的噱头是“YSL小金条是免费种植的。”

具体的玩法基本上和大家想的一样:播种-施肥-收获-节省金币-补种……,每天固定次数。你也可以通过邀请朋友和浏览会场来加速种植。

京东皇后节相对简单,过去几年专门为与天猫皇后节分离而创立的京东蝴蝶节,今年被直接称为京东女神节。

在大的营销主题中,它也回应了流行时期的购物需求,这就是所谓的“关心你的美丽,好东西送到你家。”前半句是京东去年给自己的品牌主张的延续:在京东,关心好东西。

站外基本上没有创造性的交流,但有一些硬的和广泛的,简短的视频和信息流。

该站保持京东一贯的特色,发行各种“上帝券”以及各平台的推广权。

在阅读了平台的游戏性之后,让我们来看看这个品牌在女王日的一些营销游戏性。

第三,品牌的营销游戏性 经过筛选和分类,我将该品牌在3.8女王日期间的一些营销案例分为三类,即:

价值观念导向 特色商品导向 其他(结合时事热点、明星绑定等。( 1.价值导向 新消费时代的一个主要特征是我们已经从“购物”时代进入了“购物”时代。

如何理解它?

日本品牌营销作家牛华辉曾撰文指出,现代消费者不是自己消费产品,而是通过自己重视的事物引发消费行为。

埃森哲战略公司最近发布的调查报告也证实了这一点:80%的中国消费者在购买商品时愿意选择价值相同的品牌。

对于一个最初为庆祝女性在经济、政治和社会领域的重要贡献和巨大成就而设立的节日来说,它应该是品牌传达其价值观的起点,以消除社会中对女性的陈规定型观念和标签。

例如,喜力的最新广告“嘿!放下女孩点的啤酒,选择了一个非常有趣的起点——性别刻板印象,并指出实际上有很多女人比其他饮料更喜欢啤酒。

在广告中,我们看到了一系列女人换酒的场景。服务员误以为他们点了五颜六色的鸡尾酒和葡萄酒,但事实上他们都毫无例外地点了喜力啤酒。

在最后一个场景中,食物发生了变化(这位女士把她的沙拉换成了汉堡)。

广告的灵感实际上来自每个人,尤其是女性经历过的生活场景。

国内也有新的女性内衣品牌“里里外外”,“没有身体,就无足轻重”(翻译成英文:没有身体就没有人)。

这一次,该品牌不再延续之前海报视觉中一见钟情的优雅女性形象,而是大胆邀请各种年龄和身材的真正业余爱好者作为模特。他们中的一些人可能在分娩后留下了妊娠纹,一些人身材走样,但这并不影响他们自信地穿着“里里外外”来展示自己的身材。

通过这一概念的传播,品牌希望将目标群体辐射到更多女性,更重要的是,消除传统美学中对女性的刻板印象,帮助女性树立自信的生活态度。

匡威女王节也是“酷女孩”态度的延续。在过去的几年里,价值观念只是通过传播材料来传播的。匡威今年的主要出发点是在匡威樱花系列新上市核心产品的基础上,将粉色和樱花元素与杰克·珀塞尔(Jack Purcell)和查克Chuck 70)等经典车型相结合,推出男女同款的鞋子、毛衣和帽子等产品。

在传统观念中,当我们想到PINK时,我们会想到一些“温柔、不确定和幼稚”的形象。然而,这一次匡威撕掉了粉色的固有标签,提出了“有一个粉色”的口号,邀请欧阳娜娜、八兄弟和乔阿培表演樱花系列,以此来证明态度的颜色,鼓励创造美好时刻的勇气。

匡威想撕掉pink的固有标签,用“温暖、明亮、大胆”来重新定义pink,并在网上推出“有一种叫_ _”的PINK主题互动,让消费者可以填补空白,分享PINK的积极能量。

2.特色商品导向 特色商品是“商品”与“销售”之间的良好纽带,甚至在新的消费模式下出现了大量通过一两种产品引爆整个品牌音量的案例。

我们都说“好商品可以自己说话”,其实是因为好商品带来了某种说话,这种说话可以由普通消费者、KOL甚至明星圈自发传播。

最大的体积应该被视为一系列#城市猎人#动物眼影,其中,最著名的一个是“小狗盘”与李佳琪的宠物狗从不联合命名。

在李佳琪经常观看现场直播的朋友们一定不知道,这只海狸总是在他的怀里撒娇。因为他在“做生意”方面又甜又勤奋,所以从来没有获得过很多铁杆粉丝,也在微博上搜索过几个热门话题,他的人气也没有输给他的主人。如今,它甚至获得了美容化妆品的认可,基本上可以被贴上“狗赢”的标签。

“言出必行”这一独特的联合营销方式表明,完美日记具有很强的网络意识,用自己的流量基础设计《永不》所激发的新产品,不仅能创造话题,为产品走出圈子提供潜在能量,还能在一轮又一轮的社会互动中增加品牌亲和力,轻松赢得粉丝的青睐。

还有一系列由跨国品牌和知识产权合作品牌创造的特殊商品。然而,由于这种技术在最近几年被使用得太多,现在来看看这些案例是很好的。

例如,中,一个网红冰淇淋品牌,和女性运动服装品牌专注于跨境,并产生了一系列的东方灵感穿冰淇淋的颜色,这是作为礼品在旗舰店彼此。

安踏女王节3.8基本上把所有营销都放在了特色商品的创造上。有一系列由鞋子和百洁灵跨界打造的“化妆”特别礼盒,与可口可乐的一系列合作,以及与木兰叶打造的一整套联合造型。大不了。

3.其他(结合时事热点、明星绑定等。( 菲拉、蒙牛和阿迪达斯共同建造商店的二楼#天猫1分钟挑战#

#天猫1分钟挑战赛#最初是天猫推出的一系列1分钟活力挑战赛,以迎合今年的奥运氛围。然而,受疫情影响,我不知道是否有后续资源。

这一次,天猫与FILA、蒙牛和阿迪达斯建立了一个小型的会面场所,并在每个旗舰店的二楼推出了一个一分钟的挑战游戏。就像H5一样,用户通过商店入口进入游戏,然后关注商店让你成为粉丝,然后让你玩踢腿游戏并赢得奖品。每天都有几个机会。当他们用完了,他们可以通过分享朋友和购买更多的收藏品来增加机会。

商店的二楼是天猫将其旗舰店2.0从品牌销售平台转变为消费者运营平台的重要工具。与站外的H5相比,它更贴近消费者,可以让进店的流量更好地变成粉丝或会员,从而积累更多的人群资产。

在星巴克店的二楼,“樱花祝福”互动开始了

结合流行因素和早期樱花开放的时间,星巴克进行了日式的轻松互动。在画面中,一家星巴克店暴露在樱花下,然后你被提示抽签祈祷。系统会随机给你一个标志,优惠券在对面。

玉兰油和肖恩·肖推出了一个小白瓶音乐缩微胶卷

像去年一样,雅诗兰黛与肖恩以类似的方式合作。这次,玉兰油还让肖恩拍了一系列微电影,并把它们放在店里进行日常解锁互动。它还推出了同样的SKU和肖恩肖联合品牌礼品盒。

就在品牌觉得一切就绪,等待大甩卖的时候。肖恩·肖粉丝的“AO3”事件的发生,使得肖恩·肖的形象直线下降。事发当天,玉兰油高管在直播室表示支持肖恩时,掀起了“抵制玉兰油”的大浪潮。我不知道开了多少发票。

#专栏作家# JS计划员,公共编号:JS计划员(id: powerplus point),每个人都是产品经理专栏作家。电子商务营销规划,侧重于产品效率整合活动的创造性规划。

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