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创业公司与大公司合作的 6 条避坑建议

2020-08-01来源:大学生网络兼职编辑:怎么用手机赚钱标签: 偏门生意 

文章导读
公司规模小也不代表创业公司一定是合作关系中的弱者,而创业公司在与大公司合作的时候应注意些什么呢?文章给大家提供了六条避坑建议,一起来看看~对于创业公司而言,和更大的公司合作能够获得许多益处

公司规模小并不意味着创业公司一定是合作关系中的弱者,但创业公司在与大公司合作时应该注意什么?这篇文章为你提供了六条避免陷坑的建议。~让我们看看~

对于初创公司来说,与大公司合作可以获得许多好处,不仅是从他们的经验和智慧,也从他们的忠实用户那里;大公司从初创企业的业务中找到新的前瞻性机会。无论是与优秀的人一起工作,还是与他们的实际价值的产出合作,这种合作可以帮助初创企业建立更大的影响力。

无论是刚开始创业、持续奋斗,还是寻求开辟新的业务领域,公司都希望与更大的公司合作。有时候,合作可以解决一些问题,但情况并不总是如预期的那样。如果你刚刚开始这种伙伴关系,并想知道如何使它充分发挥作用,这篇文章可以给你一些有意义的信息点。

首先,明确双方的角色 你可以假设合作伙伴愿意承担合作活动的大部分预算,但你需要反复确认你已经就此达成共识。如果有合作的文本合同,确保每个人的角色、权利和义务都以白纸黑字写在纸上。即使你有一个口头和非正式的协议(不推荐),召集一个特别会议来实施所有的细节。当未来的合作进程遇到障碍时,会议纪要和议程内容将成为有价值的证据。

合同和协议需要明确说明双方在未来合作中所分配的任务,即现在和将来要做什么。假设一个场景,目前,你和你的搭档在某个城市一起做生意,但是如果你将来要在另一个城市做同样的事情,你需要重新分配你的角色。

过去已经确认的,现在可能适用,也可能不适用,所以最好提前确认未来的计划。它可以在你和你的伴侣之间建立信任和界限,并最大限度地减少你因负担过重而导致的沮丧。

其次,找出他们的优势和劣势 仅仅因为公司小并不意味着你一定是合作关系中的弱者。也许你没有你的合作伙伴那么多钱,但是你可能在目标市场有更好的用户声誉。由于彼此的需要,合作关系应运而生。在推进关系之前,最好先弄清楚两个业务实体的优势和劣势。

了解你和你的伴侣各自的优势可以让你知道如何更好地合作。经过适当的沟通,可以发现一些隐藏的优势,如果双方没有深入的沟通,这些优势可能会被忽略。强调双方的优势可以大大提高双方的积极性和投资,带来更大的成功。

另一方面,弱点/缺点是双方或所有参与者都应该解决的问题。如果一方需要更多客户,另一方需要新的社交媒体策略。合作可以满足他们各自的需求,让更多的用户可以看到他们的在线推广内容,得到他们想要的东西。

福特在关注城市生活和智能旅行领域树立了一个好榜样。福特投资了一家以前名为“海湾地区自行车共享”的公司,共同解决效率低下的城市交通问题。两家公司都对同一个问题感兴趣,但他们在不同领域有不同的经验。这种合作使他们能够互相促进,充分发挥各自的优势,并在旧金山市中心建立一种新的旅行方式。

第三,我们必须有足够的耐心 作为一家初创公司,你的业务规模比你的合作伙伴小,你的行动速度很可能比你的合作伙伴快。一旦你发现市场的新趋势,你可以根据变化迅速调整广告、产品包装和社交媒体活动。大公司也可以根据趋势改变他们的行为,但是这种改变需要更多的时间。无论你多么渴望快速做出决定,合作都会大大减缓你的速度。

无论是业务还是人际关系,相互理解和理解是关系的关键。你需要明白,为了促进业务,大公司的许多管理层和相关人员需要给出建议。只要他们不会太慢地接受,你就需要给予足够的耐心。另一方面,匆忙会让他们感到忙乱和烦恼。最好提前确定最后期限,耐心等待结果。

协作通常需要更多的努力,包括精神上和身体上的。如果你觉得你的小公司管理不够好,这可能不是与外国建立合作关系的好时机。

第四,分享你对合作的期望 如果双方没有共同的愿景,无论对方是谁,合作都没有价值。你需要清楚地陈述你自己在合作关系中的责任,并要求合作伙伴同样清楚这个问题。在合作进入实施阶段时,协调双方的目标并确定目标的实施计划可以避免大部分问题。

这也是风险投资公司的真正意义。如果合作是由风险投资推动的,这将有助于调整每个公司的长期目标。作为一家初创公司,如果你发现你和一家大公司在战略上高度一致,并且你将来需要资金支持,你可以建立一个网络来吸引这家公司投资部门的注意。

当然,你和大公司可能有不同的目的。假设你是一个慈善机构,需要接触更多的人并获得捐赠。大公司希望接触到更多的人,但他们想要的是增加营业额。通过利用他们的资源和你的好名声,双方都能得到他们想要的。

有必要就合作的方式和方法达成共识。例如,大公司可能会利用某些领域的政治氛围来获取利益,但慈善机构通常不会这样做(在这种情况下,很难达成合作)。

第五,白纸黑字地实施 小公司可能更经常根据口头协议行事,这实际上是错误的选择。在商界,尤其是与比自己更大的大型系统性公司合作时,不要指望握手解决问题。为了最大限度地保证专业性和双方的利益,所有的事情都应该白纸黑字地执行。

你与一家大公司的合作可能充满善意,有着良好的共同愿景,但良好的愿景并不能保证公司的业务安全。如果一个合伙人同意承担一定的责任并分享一些东西,这些细节需要被记录下来。工作内容的分配、利润的分享、资金的来源以及合作的目标都应在法律文件中得到反映。律师应该从一开始就参与进来,以免在某些问题发生时被迫做这些事情。

如果从一开始就遵循上述原则,即使合作不像预期的那样成功,至少双方都不用担心。即使有最好的期望,两个不同规模的公司合作也不容易。法律的约束高于董事会的决定,并且存在。即使在后期发生了意想不到的事情,负面影响也可以控制在最低限度。

第六,协商退出机制 即使你刚刚开始合作关系,你也应该提前制定退出策略。这并不意味着悲观,这只是一个实践的问题。不管你是辞职还是你的伴侣辞职,你都应该对这种情况做出解决方案,并为解决方案做好准备。

如果一方想扩大业务规模,而另一方不同意,这可能是双方终止合作的最终原因。一旦发生这种情况,你需要做出下一个决定。确定谁将承担损失,如何分配利益,应通知哪些相关部门和人员。如果其中一个合伙人想辞职,但其他合伙人不同意,将会有一些关于补偿方案的讨论。

同样,这也是风险资本能够带来有益价值的地方。通常,退出策略应该在投资进入之前得到确认,并且条款是明确的。通常,资本会在被投资项目中获得一个董事会席位,这样他们就可以在被投资方的重要决策讨论中拥有正式的发言权。

摘要 你可能已经根据明确的法律文件与一家大公司进行了业务合作,或者通过短期和非正式的合作验证了一些想法。无论哪种情况,双方都应该从合作关系中受益。不管你和大公司有什么样的关系,这个原则都适用。

因为你是合作关系中较小的一方,你会在合作中付出更多。如果合作不顺利,大公司很容易从亏损中恢复,但小公司需要更多时间。因此,如果你希望合作最终产生价值,你需要格外小心,付出更多努力。这是你在商界必须付出的代价。

原文:https://blog . glidr . io/6-与大公司建立新伙伴关系的提示-b6cf904e8bd5

与大公司建立新伙伴关系的6个技巧

作者:泰勒·瑞安,CMO,一家风险投资支持的人工智能公司的估价员

翻译:金玉

编辑:校对:广建实验室

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