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追梦人:在东北创业的3个月

2020-08-01来源:大学生网络兼职编辑:怎么赚钱快标签: 热门生意  

文章导读
出走哈尔滨3个月,作者和朋友一起投身创业行列之中,本文分享了这段时间以来,作者在创业过程中的一些体验和感悟。好久不见!距离上一次更新,已经有3个多月了。熟悉我的读者应该都知道,9月份我就离开了上

离开哈尔滨三个月后,提交人和他的朋友加入了创业行列。本文分享了作者在这段时间创业过程中的一些经验和见解。

好久不见了!

自上次更新以来已经三个多月了。熟悉我的读者应该知道,我是在9月份离开上海,来到哈尔滨和别人一起创业的——卖鸡蛋。

今天的文章不是要解释为什么我对这个鸡蛋持乐观态度,我也不想说我在品牌和营销方面做了什么,为什么我会这样做,而是要分享过去三个月创业过程中的一些经验和感悟。

是的,如果我遵循我之前的尿液分析(带上我自己的东北口音),我一定会分享我所做的一切(比如品牌设计、定位和策略等)。)越快越好。

但是现在我发现你离一个项目越近,就越难搞清楚。特别是当项目不稳定时…因为有太多的话要表达,太多的解释要解释。

所以一个多月前写的一篇关于这个鸡蛋品牌设计的文章还没有完成...

不是因为没有时间,而是因为创业初期的不确定性很高,即使是现在,我总觉得原来的计划可能会马上被推翻。(尽管不是)

因此,这些思考的东西将在下一阶段进行总结。

今天写一些见解,并把它作为一个商业日志。

1.什么是好产品? 营销中最重要的是什么?

在这个问题上,我在上一篇文章中提到,市场营销中有4p——产品、价格、地点和促销。这里的第一件事是产品!

是的,营销中最重要的不是大多数人认为的宣传,而是产品。

因为产品是基础,它们脱离了产品的营销行为,这种营销行为要么是无效的,要么只是短期有效的,即一次性的游戏。

那么什么是好产品呢?

我曾经认为,只要这个产品有“差异化价值”,它就是一个好产品。

这里有两个关键点,一个是“差异化”,另一个是“价值”。

不用说,任何读过《定位》的人都可以理解差异化。它能让你在众多同质化产品中脱颖而出。

然而,有差异是不够的。否则,无人驾驶飞机、婴儿拐杖和每年在中国申请的数十万项专利也会成功...

你们的差异一定很有价值!它不仅能被顾客感知,而且也是直接购买产品的原因,最好有高技术壁垒。

这个蛋当然有这些属性。否则,当年举办展览时,黑龙江省省长不会在众多中小企业中看中它,只和创始人谈了20多分钟。(很遗憾他现在被调走了,哈哈哈...(

但是,现在我对“什么是好产品”有了新的理解,站在理解的立场上——差异化价值更是从外部判断一个产品好坏的标准,但是对于一个企业的内部(人员)来说,仅仅差异化价值是不够的。

因为企业需要发展,企业中的人也需要发展,这里有一个速度差的概念——如果一个企业的发展速度低于员工的发展速度,或者达不到员工期望的发展速度,企业将难以吸收高素质的人才,甚至造成人才流失。

企业靠什么发展?

在大多数情况下,它是出售更多的产品,以换取更多的资金、人才和其他资源。

(附言,这是许多公司需要扩张的原因之一——因为扩张,员工可以发展和升级,从小白到团队领导)

然而,农业在这方面有一个天然的弱点——生产周期太长。你不能把下个月的日销售额增加到6000英镑,因为上个月它稳定在5000英镑。由于产量长期固定,企业很难快速发展。

另一方面,如果每日销售额只有300元,导致大量积压,你很难立即改变方向或及时止损,因为鸡屁股挡不住它...即使方向错了,你也要继续走一段时间,这也是一个制约因素。

当然,这并不是说这不是一个好产品。作为利益相关者和决策者,我必须比以前更加关注这些问题,并努力解决它们。

第二,为什么这么多企业喜欢做“蠢事”? 我相信你经常会看到一些自我媒体的文章,批评XX企业违反XX理论,甚至说他们只是在做蠢事。

我以前写过这种文章,包括以前调查鸡蛋市场的时候,我也觉得有些鸡蛋企业真的没有营销知识。

例如,黑龙江当地的一种高端鸡蛋被称为“紫苏鸡蛋”。

在东北创业3个月之后的一些感悟

当我第一次看到它时,我想:这种命名方法绝对是愚蠢的!紫苏不是一种有名的有价值的东西,大多数人对它一无所知(尤其是在北方)。在给这个鸡蛋命名后,我们如何支撑它的高价?

然而,后来我进一步了解到,该公司的主要业务根本不是鸡蛋,而是各种农产品,其中紫苏是他们的关键产品。

是的,紫苏鸡蛋被引入并以高价出售。不管鸡蛋卖得好不好,都符合企业的总体战略——林地资源的综合利用(林地是用来养鸡的),而“紫苏”这个名字就是通过高价的紫苏鸡蛋打出的。

你想在这里解释什么?

许多看似“愚蠢”的企业行为,你认为是愚蠢的,可能是因为你根本不了解企业,也不知道它的真正目的和这样做的原因。

包括我自己在内,在过去的三个月里做了很多违背所谓营销理论的蠢事。

例如,它在早期被设定在一个高价格,但它一直在以低端的方式销售这种产品,如推…它没有进入高端渠道销售。这不是一个错误的名字吗?

例如,很明显团队中只有四个人(不包括农民),他们不得不分散注意力去做其他项目。难道这还不够专注吗?

例如,从市场产品的比较来看,这个鸡蛋至少可以卖3元/片,但我们进入超市后,它可能只能以2元/片的价格出售。这不就是营销力度不够,只能廉价出售吗?

例如,在早期阶段,小企业最好集中资源先推一个品类/品牌,但进入超市后,我们就要添加其他品类(如鸵鸟蛋、野鸡蛋等)。)。这不是不够集中吗?

是的,所有这些都不是好事情,但是在发展的早期阶段,为了生存,你必须按照别人的愿望和外部条件来行动。这就像一场考试——虽然你不情愿,但你必须通过。只有经过这一步,才能有其他的可能性。

(附言,以上具体原因将不先解释,以免过长...(

第三,成为一个企业最重要的能力是什么? 我以前对这个问题一无所知,更不用说明确的答案了。

但是现在我越来越觉得做一个企业最重要的能力是“管理”的能力。

管理,包括人事管理、资金管理、时间管理、情绪管理、工作任务管理、产品生产管理、期望管理等...每一个都是大学的问题。如果任何一个环节出错,都可能导致整个链条断裂。

如果你想问:在之前的工作中,我们做得最差的是什么?

我认为答案是进展太慢了。(鸡蛋可以在下周进入当地的高端超市,并开始正式销售。可以合理地说,这应该是第一步...(

主要原因是管理工作做得不好,包括管理人员、时间和任务。(当然,客观原因是另一项业务占用了太多的时间和精力)

是的,管理能力是我们目前的缺点,或者说管理是我们目前的问题。

为了解决这个问题,从长远来看,企业肯定需要不断学习(比如向日本企业学习);从短期来看,引进管理人才、建立完善的制度和流程、分离不同的业务或市场而不相互干扰都是可能的解决方案。

4.在中国东北生活/创业的经历是什么? 最大的经验是:一边用水和土抬高另一边。

这里的“水和土壤”实际上是指天气。

夸张地说,今天中国东北的一切基本上都直接受到气候的影响,比如:

1)动物(包括人类)体型较大——体型越大,表面积越小,散热比例越小,越容易生存;

2)味道是咸的——因为它是冷的,蔬菜产量小,而且为了长期保存蔬菜,它经常被腌制,所以很多菜都是咸的;

3)菜肴并不精致——因为它们是否精致并不重要,重要的是如何确保每个人在寒冷的冬天都有一顿热食和足够的热量,所以许多菜肴都是在大锅或大块肉中炖的。例如,这里到处都有又厚又长的邱琳香肠;

4)农民(包括一些城市人)很懒——因为冬天没有土地种植,他们只能呆在家里取暖、聊天、打牌,这很舒服。挣钱的欲望不是很高,除非不需要太多的努力;

5)社会资源流动缓慢——只要整个城市在冬天结冰,所有的运动都是缓慢的,所有的运动都消耗更多的能量。以物流为例,汽车的启动时间变长,油耗变高,速度变慢,各种成本自然增加。另一个例子是,许多单位下午4: 30下班,这导致许多事情今天可以完成,但他们必须等到明天。

6)有限的商业模式——这是对我们来说最致命的一点,因为鸡蛋的防冻问题在冬天无法解决(成本太高),所以我们只能去超市或者B方,而C方的电子商务公司想都不敢想。

7)冬季经济相对萧条(旅游业除外)——因为在冬季,个人不想外出,如果他们不出去,他们与外界的联系会减少,交易会减少,经济自然会萧条;(冬天的经济萧条导致全年的经济萧条,因为它是“坏的”)

8)商业氛围不好——由于经济不好,没有受到商业的深刻洗礼,人们(尤其是社会底层)做生意不遵守商业规则,主要表现为:不遵守契约精神;我不善于和别人交换价值,认为一切都必须由自己来做。

5.创业最重要的心态是什么? 实际上,这个问题在我以前的文章中已经写了,但是在我亲身经历/看到一些事情之后,我越来越意识到它太重要了——凡事,先考虑失败。

虽然人们常说我们应该趋利避害,但大多数时候,人们倾向于趋利避害。

在商业中,我们只考虑赚钱,而不是赔钱。因此,当我遇到一点困难时,我想撤退,或者当我这样做时,我不能承受损失,然后我将违约...

如果你输不起,为什么还要去赌桌?

事实上,我仍然不明白,我没有敬畏。

只有当你为一件事做了最坏的打算时,你才能有毅力克服各种困难。如果你从一开始就有很高的期望,你只会感到失望和无聊。

因此,如果你也想创业/投资/做生意,但你看不到它是亏损还是赚钱,你不知道你是否应该这样做,那么你应该首先参考这个标准——你能负担得起吗?

最后,我希望明年把这颗蛋带出山海关。

这是我今年最大的愿望,也是我来东北的目的。

完成。

作者:晓云兄,公开号:品牌圈(身份证:品牌圈)

资料来源:https://mp.weixin.qq.com/s/i41XDvtX-5PnpGj1YpbnCg

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