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SaaS创业路线图(32):如何找对合伙人?

2020-08-01来源:大学生网络兼职编辑:怎么用手机赚钱标签: 潜力项目  

文章导读
本系列的前2篇通过“开会方式”讲解了组织进化的过程。今天我们再说说组织里最重要元素——“人”。内容提要:人的某些特点是相互矛盾的。“相信”是一种能力。我们做企业管理设计,最需要考虑的是

本系列的前两篇文章通过“会议模式”解释了组织演变的过程。今天我们将讨论组织中最重要的元素——“人”。

执行摘要:

人的某些特征是矛盾的。 “相信”是一种能力。 当我们做企业管理设计时,最重要的是要考虑机制。我总是说一个好的机制比日常管理好。

首先,认识合适的人 像自然界的所有生物一样,人类通过多样性增加了生存和发展的可能性。由于自然/外部环境变化太快,如果个体相同,族群作为一个整体很容易被“黑天鹅”事件所破坏。

因此,人有各种各样的性格和行为特征,有的喜欢系统地思考,有的喜欢交朋友,有的充满个人魅力,有的顽强,有的胆小,有的容易相信& # 8230;& # 8230;

另一方面,这些特征是:

我喜欢系统地思考——展望未来 喜欢交朋友——无所事事 充满个人魅力——福吉大师 毅力-固执 胆怯和胆怯——在薄冰上行走 & # 8230;& # 8230; 人类语言的真理是伟大的!

看看最后一个“轻信”:事实上,“相信”是一种能力。不能信任他人和事业的人不会有热情,也不会取得杰出的成就。我们经常看到那些“愚蠢而执着”的人随着企业一起崛起,而那些“聪明”的人往往只有在富有的时候才是安全的。

人类的某些特征是矛盾的。例如,有更多想法的人有更多的想法,花更多的心思,灵活地做事情,但他们可能不够坚持。那些“一根筋”的人倾向于坚持一件事。

我以“推销员”这个职位为例:我见过那些影响力很大的销售皇冠,其中大部分是“认识死亡”。他们都相信,努力工作、每天寻找客户信息、准备面试是上天的奖赏。直到午夜。当我遇到顾客时,我也很有弹性。我想尽一切办法,从不轻易放弃。它们更适合轻质产品和新市场的突破。

其他以产品专业性取胜的销售善于思考和理解客户的业务,制定计划灵活,匹配度高,以理性说服客户。然而,他们可能有一张瘦削的脸,不擅长打陌生的电话,也不敢做陌生人。它们适用于销售更复杂的解决方案产品。

还有一种销售员不能同时做到以上两项,但却非常善于维护顾客的感情。他拥有超强的情商,对客户非常了解。这样的销售人员更适合维持现有的大客户。

可以看出,不同的人在不同的场合使用不同的特征,效果完全不同。如何找到合适的人做正确的事?将是创业成败的关键。

第二,找到合适的人 许多SaaS企业家都在找我推荐一位合伙人或高管。经过仔细考虑,我会请他提供一些信息:

你创业的愿景是什么?你想完成什么样的事情?你想要“世界上没有困难的事情”还是“建立一个更好的互联世界”? 你要求合伙人负责的工作职责是什么?短期、中期和长期目标是什么? 你为塔设计了什么样的职业道路?他在多大程度上会有这样的机会? 你为塔设计了什么样的能力成长路径? 最后,薪酬、股票/期权等的设计。 没有这些,你只能找到高薪员工,而不是合作企业家。

第三,招聘理念 (1)清理创业阶段

企业不同阶段的用人要求不同。让我举个例子。让我们假设企业所处的阶段是:“产品价值验证”已经完成(也就是说CEO/CTO可以销售产品,但仍然依赖个人能力,没有标准的销售风格),处于“营销”的早期阶段。

(2)确定招聘目标

这里我将以招聘“销售伙伴”为例。

(3)工作职责

我认为销售伙伴应该完成以下主要任务:

完成销售活动的标准化 领导和管理当前和未来的销售团队 计划和实施营销策略 与产品、服务、实施和售前等其他部门合作。 (4)能力模型:(举例)

ToB已经卖了5年多了 管理20多个销售团队2年以上 大专以上学历 坚持目标,善于沟通,勤奋灵活 认识公司文化(首席执行官可以口头解释) 与首席执行官和核心成员达成“团队认同”非常重要 (5)需要设计什么(对候选人的深入面试)

开发渠道:(示例)

目前:销售人员+小型销售团队负责人 3~6个月后:中型销售团队负责人+管理骨干培训师 12个月后:全国销售经销商 1~2年:整体营销和服务系统负责人 两年后:(有机会)全权负责公司的业务 这个开发渠道是路径设计,而不是承诺。只有你自己的表现才是最好的保证。

薪酬设计:基本薪酬+绩效管理委员会+管理绩效

共享设计:(仅供参考,每个企业有不同的条件和不同的设计)

根据公司目前的估值,设计x%的目标持股比例,在1~3年的服务期内逐步授予。如果团队仍处于早期阶段,新合作伙伴可以以50%的折扣购买该团队,作为内部激励(或逐步增加工资和奖金)。 建议合伙人在加入公司前支付部分现金以获得股份。这是为了让双方都想清楚,降低核心岗位人员变动的风险。 在接下来的几年里,股份将逐渐被部分基本工资和奖金所取代。 如果您在3年后或3年内被任命到一个更重要的职位(您目前负责销售,如被提升为综合营销服务系统负责人),您还将同意折价授予或购买的股份比例。 双方同意,如果服务期少于Y年,公司将在离开公司前提取其股份并返还现金(合理计算利息)。 (6)就业前沟通

目标协议:CEO需要与候选人就最近3个月和年度收入目标进行沟通(建议以前的目标不要太高,销售伙伴至少要有3~6个月的产品和市场适应期)。 工作模式协议:写周报告并报告完成进度。 资源支持协议:... 最后,我想强调合伙人购买现金股票的必要性。许多创始人可能会发现合伙人在不了解公司的情况下很难出资,或者对方真的拿不到钱,他们感到很尴尬,所以他们放弃了现金购买股票的要求。

但是再想想,如果合作伙伴没有事先想清楚,他们在加入2个月后会发现各种低于预期的事情,他们的信心会越来越低,3个月后会放弃。这对创业团队伤害太大,对新伙伴来说也是一个巨大的损失,他们也浪费时间,遭受巨大的挫折。因此,我的建议是为了双方的发展。

因此,有必要花更多的时间交流,提前三五次进行长时间的交谈。不要急于求成,让候选人想几天,想清楚再来。

当我们做企业管理设计时,最重要的是要考虑机制。我总是说一个好的机制比日常管理好。

你可以考虑一下。我的机制有什么好的?

#特邀作者# 微信公众号:SaaS白夜之旅的吴昊受到天使投资人和前首席执行官的欢迎。20年的企业信息化和6年的SaaS营销团队创新经验,每天一篇2000字的SaaS创业文章的追随者目前正在从企业家向投资者转型。

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