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项目复盘:如何构建产品势能

2020-08-01来源:大学生网络兼职编辑:网络兼职赚钱标签: 现在做什么生意赚钱 

文章导读
产品和用户是要有缘分的。有些产品一推出来用户就爱不释手,有些则用户反应平平。我们当然可以把原因归咎于营销和渠道,然而这个时候更应该反过来想想,是不是产品本身推出来就并不顺势,并没有做到最

产品和用户是注定的。当一些产品被推出时,用户无法放下,而其他产品的反应平平。当然,我们可以责怪营销和渠道。然而,在这个时候,我们应该反过来考虑。是不是因为产品推出时本身不符合潮流,不是最好的,所以不被用户青睐?

成功的项目总是受到高度重视,并被反复报道和研究;大多数人都渴望成功的案例,希望从这些案例中获得一些经验,但他们通常会失败——因为成功是偶然的,而那些后来总结出来的成功要素要么没有被自己利用,要么没有如此大的效果。项目的成功需要合适的时间和地点,这只能作为人们事后的参考,而不是作为行动的基础,成功是很难复制的。

另一方面,失败很少被研究。然而,失败是肯定的,原因总是可以找到的。如果我们能很好地总结它,我们就能大致知道矿坑在哪里以及如何避免它。

从15年前开始,我经历了51张信用卡,从一家刚刚获得数百万收入的公司到一家收入超过10亿美元的公司,后者去年顺利扩张并在香港上市。在这个过程中,我亲自参与并见证了10多个失败的项目,历时10个月,但都是从0到1的启动项目。

我将重复我多年来亲身经历的失败项目,希望能给你一些新项目的灵感。我们今天想分享的是第二个启示,那就是建立产品的潜在能量。

产品和用户是注定的。当一些产品被推出时,用户无法放下,而其他产品的反应平平。当然,在这个时候,我们可以责怪营销和渠道。然而,在这个时候,我们应该反过来考虑。是不是因为产品推出时本身不符合潮流,不是最好的,所以不被用户青睐?

制造产品就像把命运之石推上万仞之巅,然后再推下去,依靠运营和市场来增加滚动动能,获得更多用户和支付。如果产品本身思考不清楚,就不能触及用户的痛点,制造出来的产品没有市场竞争力,推出时就会面临各种问题。此时,无论经营和市场多么艰难,斯通都不能走得太远。因此,在项目开始时,通过抓住痛点、创造差异和提供有竞争力的解决方案来构建产品的潜能是非常重要的。

企业能源模型

项目2:企业性格宝藏

一.项目背景 2015年,创业项目如火如荼,薛老(薛蛮子)收到了一些关于企业财务管理的项目计划。51信用卡为C端理财产品51人刚刚推出市场约8个月。此时,我希望通过B方获得更多资金;然而,许多公司会遇到这样的情况,他们得到了投资,但没有金融产品可以投资,所以他们计划在企业方面做一个金融产品,从企业用户那里筹集资金。

二、项目介绍 企业仁智宝是一款面向企业的P2P理财产品,年化回报率为5.1%,起价为1万元人民币,从t+2提现。通过企业的性格财富,公司可以获得财务管理的收入,而51信用卡可以获得资金。

该产品从个人电脑操作开始,需要在企业开户才能开通新浪账户。然后,企业可以通过在线或离线充值的方式将资金充值到个人财富中,获得5.1%的高利息。提取资金需要3个工作日。这是一个B面互联网金融产品。

三、具体实施 当时的策略是上网并快速运行,试图犯错误。我们首先制作了一个企业字宝官方网站,可以实现简单的登录、充值和取现功能;然后在网上完成自动开户,以支持营销活动;后一种需求主要由运营和市场驱动。为了增加企业开户数量和充值金额,我们做了H5端开户和企业对账单等功能,希望通过提高利率券来吸引用户;然后,我希望通过与合作企业的合作,比如新浪企业魔方,我们可以一起推量。

版本迭代记录

它一上线,品牌和运营业务同时启动。在市场方面,公司与杭州七家创业公司联合推出了企业角色宝广告片,并开展了观影活动,在薛蛮子的创业公司年会上也得到了推广;在运营方面,根据客户反馈,对产品方面进行了改进,对重点企业进行了走访,并与宝公司、微链等其他企业产品进行了联合推广。

在整个过程中,产品、运营和市场都是不断被驱动的,不同阶段项目的驱动力是不同的,这是产品投放市场的真实过程。

四.项目恢复 一个完整的项目包括三个环节:清晰地思考,把它做出来,把它推出去。任何环节的缺失都可能导致其他环节拼命弥补不足。对于企业性格宝来说,用户需求是真实的,同时期的竞争产品奇点金融现在运行正常。

但是,我们的产品可能不是一个好的解决方案,原因有三:

作为企业用户,对安全性的关注大于收入,而且因为我们的产品与个人网上小额贷款对接,安全性自然会有不足; 我们公司的规模处于B轮,而公司本身的背书并不那么有效,所以这进一步降低了我们产品的信任度; 公司财务决策是一个非常困难的过程,需要创始人+首席财务官的同意。就此而言,如何有效地说服他们也是产品本身的困境。 在开展业务的过程中,我们发现了很多问题,然后又回到产品设计上,却发现了产品的天然缺陷和不足,这些有时需要通过运营和市场来补充。

5.如果我现在做呢? 先做用户调研,看看企业目前有哪些财务痛点,是否有可能将融资资金投入P2P,或者他们的主要痛点在哪里;什么是正确的解决方案。

然后定义这种理财产品的基本结构,首先梳理出理财产品的基本结构,充值提现的金额,如何计息,何时从货币资金到角色财富,以及等待提现需要多长时间,这些都是非常重要的信息,需要仔细考虑。

在做产品设计的时候,就更复杂了,要还原用户使用产品的全过程,怎么看,怎么开户,怎么充值,怎么取钱,还有会有什么问题。所有这些都考虑在内后,产品设计就会进行,这样会进行得更顺利。

积极参与产品的营销和推广,对产品的推广给出合理的想法和建议,谈谈一些可以思考的问题,以便更好地学习营销和推广的经验。

从更长远的角度来看一件要做的事情。它必须真正让用户受益,如果用户受益,他会为你付费,从而促进这个项目的持续投资。否则,它将是空中楼阁,走不了多远。

总而言之,在制作产品时,如果你不流汗,你就需要在促销过程中流泪。在清晰思考的阶段,有必要评估它是否能触及用户的痛点,以及它是否是一个优秀的解决方案。只有当产品有潜力时,才能更容易推广和品牌化。

对于APP产品,新用户的自然保留率代表产品对用户本身的吸引力;对于在线支付产品来说,其自然点击率是一个非常重要的指标。在产品规划阶段,我们必须清楚地思考产品的痛点;在发射的初始阶段,我们应该密切关注这些潜在的能源指标。

作者:徐锦程,微信公众号:健行笔记,51信用卡产品经理。

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