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互联网付费时代对创业者的四点启发

2020-07-31来源:大学生网络兼职编辑:赚钱门路标签: 商机好项目 

文章导读
现在的我们已经从互联网免费时代进入到了互联网付费时代,并开始由注重流量变为注重价值、由赢家通吃到百花齐放、行业趋势细分化、注重用户体验的打造。一夜之间好像什么都变了,你会不经意间发现

现在,我们已经从免费互联网时代进入了互联网支付时代,开始关注价值从流量开始,从赢家通吃到百花齐放,细分行业趋势,注重用户体验的创造。

一切似乎都在一夜之间改变了,你会不经意地发现你必须为一切付出代价。

你必须为看电视剧和电影付费,有些电视剧和电影只在平台上播放。为了早点看到你的快乐男星,你必须在几个平台上开放会员。一切都开始涨价了。滴滴打车和出租车的价格没有什么不同。当它到达高峰期时,它会提高价格。它不再是前几美元的下跌;外卖也开始提价并收取送货费。过去15元的饭钱很好,但现在只能吃饱了。

无论我们是否承认,无论我们是否愿意接受,互联网“自由”时代正在逐渐离我们而去,一个全新的支付时代正在向我们加速。每个时代的变化都意味着行业的重新洗牌。对于企业家来说,能否抓住关键就意味着成功。

互联网已经从“流量逻辑”走向“价值逻辑” 在自由互联网时代,产品是在流量和用户之后。只有当有更多的流量和用户可以盈利的操作,如实现流量。在支付时代,产品追求的是用户价值,而不是简单的追求用户数量,因为即使有更多的用户,如果他们不能创造价值,也没有用,这是对新费用的浪费。

我被很多操作深深打动——“一个新用户的费用大约是20元,但是将近70%的用户下载后没有价值。平均而言,每10个人就有一个人下载我们的应用程序,而将近70%的成本被浪费了。”

因此,手里有一只鸟总比森林里有一千只鸟好。与其追求太多无价值和低价值的用户,不如关注那些能够创造价值和高价值的超级用户。毕竟,“在超级用户时代,一个新的黄金法则诞生了,前10%的用户贡献的价值是普通用户的5倍。”

结束赢家通吃,百花齐放 在自由互联网时代,谁拥有流量以上的产品,谁就拥有更大的用户数量和市场份额,用户数量和市场份额越大,资本的青睐程度越好。然而,在一个行业中,资本一般最多只投资4-5家企业,而该行业的其他公司只能眼睁睁地看着龙头企业拿着风险资本的钱,挥舞支票和各种补贴来吸引用户。

这种循环导致了大公司越来越大,小公司无法生存的局面。就像行话里说的,“老大难,老二难,三四个孩子磨蹭。”

现在进入付费互联网时代,用户不再为龙头企业的“声誉效应”和“免费补贴”付费,而是为有价值的内容和服务付费。只要企业的内容做得好,有特色,这是用户需要的,用户自然愿意付费。企业只需要找到适合自己产品的用户,为他们提供有价值的产品和服务,这样他们才能生存。

垂直分割,更多创业机会 在自由互联网时代,每个人都喜欢一个大而全面的平台。一方面,它可以满足不同用户的需求,吸引不同需求的用户;另一方面,它在资本市场更受欢迎。

例如,一家公司销售手机。如果它只销售手机,那么风投们在融资时会“不喜欢”它单一的商业模式和薄弱的抗风险能力;一旦它进入平台模式,天花板就会上升,故事就会被打破。

但是现在是信息爆炸的时代,人们每天都要面对太多太多的各种信息,既有用又没用;有真的也有假的。

支付的本质和核心是帮助你更快更好地整理和解释这些信息,并选择对你有用的专业知识和技能。因此,将流行的平台转化为专业化的细分产品是一种趋势。你可以通过卖手机赚钱。我也可以通过修理手机、贴膜、租赁手机甚至回收手机来赚钱,但这是一个收入或多或少的问题。

用户体验为王,产品和服务保持不变 凯文·凯利有1000个铁杆粉丝的理论:

创作者,如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作人或作者——换句话说,任何原创的、传递积极能量和价值的创作都只能靠1000名铁杆粉丝维持生计。

在免费互联网时代,很容易找到1000个粉丝,但很难找到1000个付费粉丝。中国的互联网总是被盗版和剽窃。如果你今天生产任何产品,竞争对手会立即跟进;对于同样的产品,你选择收费,他选择免费。用户自然会更喜欢竞争对手的免费产品。

然而,在支付时代,支付实际上给了市场和用户选择产品和支付的权利。如果你想让用户把口袋里的钱拿出来,你必须让用户体验你产品的特点,以用户的需求为导向,以用户的体验为核心。所设计的产品能真正解决用户的痛点,最好能超出用户的期望,给用户带来惊喜。这项服务可以让用户感受到这笔钱的价值,他们下次会花掉这笔钱。这些产品和服务的结合将使用户从成千上万的产品中选择你,并使用户愿意从他们的口袋里给你钱。

#专栏作家# 马小帅,网铲官,微信公众号:不出名的故事

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