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中国创投行业烧钱血泪史:始于团购,成于滴滴,终于ofo

2020-07-31来源:大学生网络兼职编辑:正规网上兼职赚钱标签: 热门生意  

文章导读
“没人会为2VC模式接盘了,BAT也不傻。”上周,一位投资人告诉《财经故事荟》“ofo把大家都烧怕了,不会再有了。”移动互联网的烧钱模式,始于百团厮杀,成于出行混战,衰于直播大战,终于单车对垒。投资

“没有人会接管2VC模式,英美烟草也不傻。”

上周,一位投资者在接受《金融时报》采访时表示:“我们已经把所有人都烧死了,以后不会再有了。”

移动互联网的烧钱模式始于100个团的杀戮,后来演变成了一场旅行混战,最后演变成了一场直播战争,最后遭遇了自行车。投资者对烧钱的谨慎态度也影响到了子行业,比如今年正如火如荼进行的共享收费宝。

这些烧钱的案例,一时间直冲云霄,而投资崩盘,问题就不一样了:一些几乎整个行业都因为轨道错了而崩盘,比如现场回答问题,比如区块链货币;事实上,在更多的情况下,这种商业模式是可行的,但该公司花费太多的钱,并远离商业本质,如共享自行车,如团购战,如共享收费宝藏。

风险投资业烧钱的历史不仅是羊毛派对的狂欢史,也是风险投资机构的血泪史。

少听故事,多看点生意,坚决烧钱 "分享自行车大战是烧钱模式的彻底终结."六个月前,一位阿里内部人士总结道。

虽然阿里部门曾经向ofo注资,但大部分都是债务形式,抵押品是ofo持有的数千万辆共享自行车,这些自行车被陆续偿还。

这种谨慎与滴滴、快、优步三国大战中美国电话电报公司的铺张浪费截然不同。

在鼎盛时期,一家共享旅游企业曾经每天消耗3000万美元,这让出生在高盛(Goldman Sachs)并习惯于赚大钱的刘清胆战心惊。

如此巨额的资金消耗,专业风险投资机构负担不起,这主要是由背后的美国电话电报公司造成的。

"点滴战争和快速战争本质上是AT战争."上述投资者表示:“第一线的快速滴水实际上是AT的代言人角色。”

在后期,即使是不缺钱的美国电话电报公司也是不可持续的,并被合并到最后阶段。正是这种无奈的合并,使美国电话电报公司最终认识到,在之前的僵局中,烧钱的竞争只能保证不输,但不能稳步取胜。

“一旦双方合并,你会发现合并后的公司最终会偏向一方,那么我们为什么要在这种情况下大力花钱呢?”投资者说。

基于这种情况,美国电话电报公司的战略在共享自行车时代发生了变化。

“投ofo的票,我们的目标不是出去,只是占有一个位置,所以我们不会烧钱,也不会无节制地投资。”上述阿里内部人士声称。

占领意味着阿里从来没有把ofo定位为一线特工。职业也意味着许多人会被抛在后面。例如,继奥福和莫比克之后,阿里公司也投资了哈罗自行车公司。早期,在奥福和莫比克之间的烧钱战争中,哈罗自行车公司低调行事,但在后期,由于没有财政负担,它与此背道而驰。

投资者也越来越远离烧钱的公司。

最近,一家拥有大量资产的停车场运营公司频繁收到风险投资机构的面试邀请。但在2017年之前,该公司主动寻找投资,只有不知名的小型风险投资机构愿意接受采访。

“聊了一会儿后,我觉得我不太喜欢我们,我觉得我们的模式太重,我们跑得太慢。”上述公司的首席运营官告诉《财经故事》。

在过去的一年里,大多数上门的人都是大型知名风险投资机构。首席运营官表示:“他们认为我们的现金流良好,盈利模式清晰,我们在过去三年中实现了盈利。”“风投们不喜欢烧钱的模式,他们只愿意在蛋糕上加糖霜,而不是在雪地里施舍。”。

就连朱啸虎,一个接一个地把迪迪和奥福扔了出去,也改了口。去年12月,他说“一个真正好的商业模式不会烧钱”——事实上,在所有投资者中,朱啸虎是一个罕见的幸运儿,他可以在行业崩溃前通过向阿里和滴滴出售股票来逃脱惩罚。

事实上,风险投资机构远离烧钱模式有内部和外部因素 出于外部原因,愿意烧钱的黄金所有者都走了,比如在旅游大战中烧钱,在某种程度上,是一种不寻求财务回报的战略投资。

然而,自从共享自行车陷入困境以来,AT部门的态度发生了变化。

马曾在一个朋友圈子里评论说,一票否决制让ofo失败了,马可能意识到,这种远离商业本质、高度依赖资本输入、投票权分散的创业模式是行不通的。

此外,在游戏业务受挫后,腾讯开始以较低的回报率改造工业互联网,在融资方面可能会更加谨慎。

因此,没有美国电话电报公司的资金输入,就不可能有像滴滴快的那样烧钱的战争。

内部原因是风险投资机构筹集资金更加困难,资金越来越紧张。

根据中国投资研究院去年的统计,2018年上半年,风险投资基金募集规模同比下降74.59%;募集资金数量同比下降19.51%。冬天来了!

上述投资者证实了统计数据的可靠性。“去年,许多机构根本没有完成既定的筹资目标”。

根据他的观察,2013年左右成立的大多数新风险投资机构现在都在2014年左右筹集资金,它们主要专注于寻求短期回报的人民币基金。

一般来说,人民币基金急于变现,很多都处于“网红2”的短期内。2014年和2015年的筹款基本上在今年和明年到期。“去年,许多投资经理去度假,今年,许多风险投资机构将关闭。他们怎么敢在没钱的时候投资烧钱的公司?”

他基金中的一个有限合伙人是一家上市公司的董事长。他还特别提醒说,“少听故事,多看点生意,坚决烧钱。”

节奏失控:模型可行,资金过度消耗 在大多数烧钱的情况下,商业模式实际上是可行的。它的公司有正确的方向,但不是正确的方式,烧钱和失去对节奏的控制,如ofo。

上述投资者所在的基金曾经因为错过了共享自行车而召开了一次恢复会议。“如果我们错过了,我们会感到非常遗憾,并羡慕别人。看大型旅游项目的同事半年都抬不起头来。”

奥福被巨额债务压得喘不过气来,一位合伙人开玩笑说:“幸好我没有投票。”

据公开信息,ofo自2015年成立以来,已完成12轮融资,融资总额超过100亿元。2018年3月,ofo的估值一度高达30亿美元,创始人兼首席执行官戴卫曾被列入胡润百富榜。

mobike的融资金额也相当于ofo。

事实上,共享自行车产业的商业模式仍然有效。ofo的投资者已经贴出了账户:一辆自行车要200元,在校园里,如果你能一天骑10次,每次50美分,你将得到5元,200元可以在40天内赚回来。

事实上,上述账户有两个先决条件:第一,合理定价,每次骑5美分;其次,有足够的时间让自行车重新骑行,这意味着自行车必须放在对骑行有强烈需求的地方。

这两个前提并没有在ofo的后期实现。为了大规模挤垮朋友和商人,免费自行车和红包,以及乱骑自行车,不仅未能实现良好的旅行,而且成为一个沉重的负担,不分青红皂白地占领公共土地。

在烧钱的不健康模式下,ofo高度依赖风投输血。在资金到达之前,要敢于提前花钱。2017年下半年,是ofo烧钱的高峰期,数以千万计的人邀请卢汉为其代言。当时,软银表达了投资意向,结果软银放弃了收购,脆弱的资本链崩溃了。

在分享自行车数十亿的教训后,聪明的风投拒绝了2VC模式,但企业家们继续烧钱游戏,比如分享收费宝行业。

王思聪声称“吃香”而不乐观的行业经营模式是可行的,但在激烈的竞争下,也有人急功近利。

共享收费宝箱的方式是“入口”,进入大型商场、写字楼、酒店、餐厅、KTV、零售终端等场所。

2017年,免费入场。随着领土争端的日益激烈,支付给商人的入场费和利润分成一路上涨。

据锌金融报道,一家共享收费宝公司支付了近2000万英镑的入场费,以签约某团体的场地。

锌金融的匿名来源仍有疑问。几天前媒体披露的共享收费宝藏的入场费数据更有说服力。

据了解,《收费怪物包》的入场费包括一次性入场费和高份额,得分最高的是武汉威尼斯水世界,一次性入场费高达140万元。其他场馆,除了一次性的数万和数十万的入场费外,不得不放弃50%到70%的收费宝地租金。

分享收费宝藏已经成为恶性竞争的红海,怪物可能是最激进的一种。

你为什么这么急着去秤?

4月中旬,Monster宣布了一轮融资,但据贺勋科技称,这一轮融资实际上是去年年中融资轮的分期付款,融资中可能有赌博协议,因此Monster不得不迅速扩大规模。

与去年相比,上述持股比例和入场费也大幅增加。据贺勋科技,怪物融资英国石油公司显示,在2018年11月,怪物充电的直接柜机的“商店利润分享”只占23%。扣除所有费用后,怪物收费仍然有31%的毛利。

不可持续的烧钱就像赌博上瘾。早期溢出的真金白银已经成为日益高昂的沉默成本。持续燃烧是唯一的选择,很难回到过去。

轨迹泡沫:这条路无法通行,产业群被摧毁 在一些烧钱致死的案例中,几乎整个行业都崩溃了。换句话说,他们所处的轨道是一个虚假的轨道,商业模式根本不起作用。

例如,去年几乎被大规模破坏的现场答疑,比如以异常高的利率吸引投资者的互联网金融平台(欺诈平台除外)。

今年3月,一度价值50亿元的“熊猫生活”突然关闭。庄去年离职,他是应王思聪的邀请,亲自出任融资部副总裁的。"在完成人事后,我发现命运是难以违背的."

事实上,在直播行业,与熊猫之死相比,更具代表性的是直播应答的整个线路都被破坏了——直播应答是一个真正的伪轨道。

去年1月的那场突如其来的大火的现场直播也是从王思聪开始的,“我扔钱,我开心”,一夜之间席卷了整个朋友圈。所有主要平台均声称投资总额为40亿元人民币。这是一个典型的互联网“窗口”,会随着金钱而消失。

首先,峰会如火如荼,接下来是盈科直播、焦赞直播、KK直播、西瓜视频……所有的直播平台和视频短片平台,当他们听到这个声音时,都加入进来,疯狂地投入数百万现金来吸引用户。王思聪、、周、、冯友生等。由创始人自己介绍,他们擦脸。

冯友生自称是第一个扔硬币的人,并大喊要扔100亿元。周也不甘示弱,他想“把钱一起撒到老,硬到底。”

真实金钱的疯狂撒布确实吸引了许多早期采用者和羊毛派对。例如,在西瓜视频“百万英雄”的第一个百万游戏中,100万参与用户中只有23个通过了海关检查,每个人获得超过4万元。

这个集体团体流行了一段时间后就消亡了。春节过后,现场直播的答案集体变得很酷,没有一个幸存下来。究竟为什么?

首先,伪商业模式 现场回答,事实上,模仿电视综艺节目,但只是改变一个载体,如快乐词典,一站到底,等等。它的收入模式也是广告。

但是为什么现场回答的商业模式不起作用呢?

在《快乐词典》中,很少有人参与游戏,只有电视前的数千万观众才带来广告价值。两者之间有明确的分工:参与者贡献内容,而旁观者贡献流量,旁观者除了精神享受之外没有直接的金钱奖励。因此,这种程序屏蔽了真正对回答程序感兴趣的用户,他们是具有长期商业价值的高粘性用户。

在现场回答程序中,用户没有参与回答问题的门槛,他们蜂拥而至,根据奖金获得奖励。那些愿意花时间回答问题的人是屌丝用户,他们的广告价值相当可疑。另外,参赛选手们完全被激动人心的问答比赛吸引住了,他们怎么会有时间和精力去关注什么标题的广告呢?因此,直播答案所依赖的广告货币化模式根本行不通。

第二,同质化竞争严重 现场回答应用程序,游戏玩法是相似的:平台设置一个奖金,然后一个明星或名人充当主持人给出问题,总共有十几个选择题。与朋友分享邀请代码可以获得重生的机会,正确回答所有问题的用户可以平等分享奖金。

同质化竞争下,烧钱之战成为唯一可行的竞争路径。最后,因为基本的商业模式没有建立起来,没有一个工业集团能够生存,你花的钱越多,损失就越大。

在风险投资烧钱的历史的许多案例中,像现场直播这样的伪赛马场并不罕见,整个行业的大规模毁灭的结局已经够沉重了。

一个成功的风险投资行业是一场孤注一掷的赌博。在赌博游戏中,有些人依靠纸牌技巧取胜,有些人认为他们可以用更多的筹码取胜;然而,如果牌技不好,筹码越多,损失就越大,同时拥有牌技和筹码的人将是最后一个坐在村子里的人。

作者:陈继英,微信公众号:财经报道会

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